江南布衣半年16億銷售額 最大推動(dòng)力仍是粉絲經(jīng)濟(jì)

核心提要：江南布衣團(tuán)體在中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝行業(yè)中占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，在平臺(tái)粉絲數(shù)量連續(xù)2年排行第1，其事跡增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力仍舊是粉絲經(jīng)濟(jì)。

近日，江南布衣公布了其截至2017年12月31日止6個(gè)月的中期事跡公告，期內(nèi)共實(shí)現(xiàn)總收入16.54億元，同比增長(zhǎng)26.2%。

目前，江南布衣團(tuán)體在中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝行業(yè)中占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，并且其在平臺(tái)粉絲數(shù)量連續(xù)2年在國(guó)內(nèi)女裝中排行第1，品牌粉絲業(yè)虔誠(chéng)度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)其他女裝品牌。根據(jù)報(bào)告中數(shù)據(jù)顯示，江南布衣事跡增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力仍舊是粉絲經(jīng)濟(jì)。

作為中國(guó)較早利用 粉絲經(jīng)濟(jì) 進(jìn)行1系列品牌舉措的江南布衣，慣用的營(yíng)銷手段就是打折價(jià)格，但同時(shí)其也非常關(guān)注社交媒體板塊。例如，江南布衣的內(nèi)容就10分重視欄目的設(shè)置，除單純分享衣飾推行外，還結(jié)合了旅行、攝影、美食、建筑等藝術(shù)，來展現(xiàn)身旁人身旁事對(duì)時(shí)尚文藝的態(tài)度等。

通過、微博等平臺(tái)，江南布衣與粉絲之間的關(guān)系變成了1種新的交換方式，這對(duì)品牌商業(yè)性的提升是非常有益的。

產(chǎn)品衣飾的價(jià)格定位上，江南布衣線上線下都保持1致，同款同價(jià)。固然也會(huì)有針對(duì)消費(fèi)者的1些折扣鼓勵(lì)消費(fèi)等措施，如江南布衣的金卡消費(fèi)，只要顧客1次性消費(fèi)滿2500元，或兩個(gè)月累計(jì)消費(fèi)到3500元，再或1年消費(fèi)累計(jì)到8000元，就能夠辦理金卡。金卡顧客不但能在全國(guó)享受9折優(yōu)惠，生日當(dāng)月或提早1個(gè)月還可以得到買兩件最新款7折的優(yōu)惠;積分積滿8000，還可以每月?lián)Q購(gòu)兩件8折最新款等。這都是江南布衣進(jìn)1步擴(kuò)大核心客戶群，保持并提高客戶虔誠(chéng)度的系列措施。

對(duì)線上店鋪，它的互動(dòng)活動(dòng)更加多樣。有各種定向優(yōu)惠、榮幸抽獎(jiǎng)、逐日簽到有禮、生日送祝愿、積分兌換權(quán)利、會(huì)員專屬福利等活動(dòng)，以此來加強(qiáng)與粉絲之間的鏈接。同時(shí)，在完善各渠道布局時(shí)，其還為消費(fèi)者提供了盡量多的組合可能，賦予消費(fèi)者可以在各種購(gòu)買方式中自由切換的能力。

積極與粉絲互動(dòng)，不但可以增強(qiáng)他們對(duì)品牌的虔誠(chéng)度，還能進(jìn)1步將消費(fèi)者畫像有效的具體化。

除此之外，江南布衣與消費(fèi)者建立個(gè)人化的互動(dòng)聯(lián)系，還有助于及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)需求，從而依照顧客的要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品;通過與消費(fèi)者的密切合作來提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，作出正確的市場(chǎng)判斷。

如家居品牌JNBY HOME的推出，就是通過調(diào)查分析了解到消費(fèi)者有這樣的需求，再根據(jù)這些需求來孵化出的品牌。

在競(jìng)爭(zhēng)劇烈、市場(chǎng)極為分散的服裝市場(chǎng)中，正是強(qiáng)大的品牌運(yùn)營(yíng)，粉絲保護(hù)能力及差異化優(yōu)勢(shì)，江南布衣才有了現(xiàn)在的成績(jī)。

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