優(yōu)衣庫(kù)的營(yíng)銷打法：借愛馬仕前設(shè)計(jì)師之手帶動(dòng)新品瘋搶

愛馬仕前設(shè)計(jì)師參與的U系列，再次讓優(yōu)衣庫(kù)發(fā)售新品時(shí)引發(fā)排隊(duì)搶購(gòu)。近日，優(yōu)衣庫(kù)U系列2018春夏新款在上海、北京和廣州3地的3家指定門店發(fā)售，當(dāng)日部份款式被1搶而空，部份款式斷碼。消費(fèi)者普遍認(rèn)為，以優(yōu)衣庫(kù)的價(jià)格購(gòu)買到愛馬仕設(shè)計(jì)水平的服裝實(shí)屬難得。業(yè)內(nèi)分析稱，雖然品牌方不對(duì)新系列采取限購(gòu)措施，但據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，錯(cuò)過(guò)1些爆款后的補(bǔ)貨量常常極少，未來(lái)應(yīng)當(dāng)會(huì)有很多品牌模仿這類營(yíng)銷策略。

新品發(fā)售排隊(duì)搶購(gòu)

自從優(yōu)衣庫(kù)和愛馬仕前創(chuàng)意總監(jiān)Christophe Lemarie合作以來(lái)，每次推出的新品都會(huì)迅速被搶購(gòu)1空。1月2彩婷2016秋冬新品發(fā)布會(huì)到此正式告1段落6日，北京商報(bào)來(lái)到了位于北京3里屯的優(yōu)衣庫(kù)太愛迪丹頓輕薄西裝搭配T恤更顯時(shí)尚古里店，優(yōu)衣庫(kù)1層的部份區(qū)域已被隔離開用于新品銷售。注意到，下午4點(diǎn)正式發(fā)售新品，提早半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，優(yōu)衣庫(kù)店外就已排起了長(zhǎng)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)超過(guò)50人。

正式開門發(fā)售后，優(yōu)衣庫(kù)店內(nèi)工作人員第1時(shí)間提示稱，商品需要搶購(gòu)，不然可能買不到自己所需的尺碼。不到半小時(shí)內(nèi)，U系列服裝的大部份尺碼已被搶購(gòu)1空。隨后，工作人員進(jìn)行了1次補(bǔ)貨，當(dāng)晚7點(diǎn)還有第2輪發(fā)售活動(dòng)。北京商報(bào)注意到，晚上7點(diǎn)前來(lái)的消費(fèi)者中，有1部份已在下午參與了搶購(gòu)。其中1位消費(fèi)者告知北京商報(bào)，自己之所以再次來(lái)排隊(duì)，是由于下午搶購(gòu)時(shí)沒(méi)有找到適合的尺碼，所以再來(lái)碰碰運(yùn)氣，此次優(yōu)衣庫(kù)U系列包括51款女裝。38款男裝及8款配飾，包括長(zhǎng)袖襯衫、褲子、泳衣、大衣、針織衫和外套等，最高售價(jià)的外套價(jià)格區(qū)間為499⑼99元，牛崽褲和普通褲裝的售價(jià)不超過(guò)300元，相比之下愛馬仕售價(jià)通常在萬(wàn)元以上。

愛馬仕前設(shè)計(jì)師帶熱度

據(jù)了解，此次優(yōu)衣庫(kù)的U系列春夏新款僅針對(duì)會(huì)員銷售，但實(shí)際上任何1位消費(fèi)者就可以體現(xiàn)整體品質(zhì)感都可以隨時(shí)注冊(cè)成為會(huì)員并購(gòu)買，在積分上沒(méi)有任何要求。北京商報(bào)發(fā)現(xiàn)，不止是線下排隊(duì)購(gòu)買，U系列上也引發(fā)了大量討論，微博中很多友留言稱，今年的U系列格外難搶，很多喜歡的款式都已售罄。

U系列是由設(shè)計(jì)師Christopher Lemaire帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的，她目前擔(dān)負(fù)優(yōu)衣庫(kù)巴黎研發(fā)中心藝術(shù)總監(jiān)。此前，Christopher Lemaire曾擔(dān)負(fù)愛馬仕的創(chuàng)意總監(jiān)。2015年，她第1次與優(yōu)衣庫(kù)合作發(fā)布聯(lián)名款，當(dāng)時(shí)也曾引發(fā)搶購(gòu)。隨后2016年，她加入到優(yōu)衣庫(kù)公司。很多消費(fèi)者表示，自己慕名前來(lái)， 優(yōu)衣庫(kù)1直是基本款，愛馬仕的設(shè)計(jì)也比較低調(diào)，2者結(jié)合比較和諧，用優(yōu)衣庫(kù)的價(jià)格買到了愛馬仕的設(shè)計(jì) 。

新營(yíng)銷策略或遭跟風(fēng)

在奢侈品中國(guó)同盟榮譽(yù)顧問(wèn)張培英看來(lái)，愛馬仕前創(chuàng)意總監(jiān)的設(shè)計(jì)影響力才是此次引發(fā)新品搶購(gòu)的主要緣由。與其余品牌不同，優(yōu)衣庫(kù)除常規(guī)聯(lián)名款的推出，還捉住了營(yíng)銷機(jī)會(huì)，從2015年第1次與Christopher Lemair合作，到Christopher Lemaire加入優(yōu)衣庫(kù)團(tuán)隊(duì)，公司團(tuán)隊(duì)本身做了很多努力，也下了1步成功的棋子。這樣做的好處是，大牌聯(lián)名的設(shè)計(jì)元素逐步過(guò)渡為優(yōu)衣庫(kù)常規(guī)新品發(fā)售的商品。

實(shí)際上，快時(shí)尚品牌不定期發(fā)售限量聯(lián)名系列已成為常規(guī)打法，早已不見以往強(qiáng)烈刺激消費(fèi)的盛況。去年11月，瑞典快時(shí)尚品牌H M發(fā)售了2017年聯(lián)名系列ERDEM x H自己辛辛苦苦設(shè)計(jì)生產(chǎn)品 M，雖然北京部份門店也出現(xiàn)了排隊(duì)現(xiàn)象，但排隊(duì)人數(shù)較少，與往年相比，并未出現(xiàn)大排長(zhǎng)龍的現(xiàn)象，與2014年Alexander Wang設(shè)計(jì)的聯(lián)名款系列更是無(wú)從比較。張培英認(rèn)為，對(duì)品牌而言，1個(gè)產(chǎn)品的火爆只是品牌營(yíng)銷手段中的1方面，優(yōu)衣庫(kù)的上述做法可以說(shuō)是1種新的營(yíng)銷策略，未來(lái)也許會(huì)有更多的品牌選擇這類營(yíng)銷策略改變公司事跡下滑的局勢(shì)。

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