優(yōu)衣庫的營銷打法：借愛馬仕前設(shè)計師之手帶動新品瘋搶

愛馬仕前設(shè)計師參與的U系列，再次讓優(yōu)衣庫發(fā)售新品時引發(fā)排隊搶購。近日，優(yōu)衣庫U系列2018春夏新款在上海、北京和廣州3地的3家指定門店發(fā)售，當(dāng)日部份款式被1搶而空，部份款式斷碼。消費者普遍認(rèn)為，以優(yōu)衣庫的價格購買到愛馬仕設(shè)計水平的服裝實屬難得。業(yè)內(nèi)分析稱，雖然品牌方不對新系列采取限購措施，但據(jù)以往經(jīng)驗來看，錯過1些爆款后的補貨量常常極少，未來應(yīng)當(dāng)會有很多品牌模仿這類營銷策略。

新品發(fā)售排隊搶購

自從優(yōu)衣庫和愛馬仕前創(chuàng)意總監(jiān)Christophe Lemarie合作以來，每次推出的新品都會迅速被搶購1空。1月2彩婷2016秋冬新品發(fā)布會到此正式告1段落6日，北京商報來到了位于北京3里屯的優(yōu)衣庫太愛迪丹頓輕薄西裝搭配T恤更顯時尚古里店，優(yōu)衣庫1層的部份區(qū)域已被隔離開用于新品銷售。注意到，下午4點正式發(fā)售新品，提早半個小時的時間，優(yōu)衣庫店外就已排起了長隊，現(xiàn)場人數(shù)超過50人。

正式開門發(fā)售后，優(yōu)衣庫店內(nèi)工作人員第1時間提示稱，商品需要搶購，不然可能買不到自己所需的尺碼。不到半小時內(nèi)，U系列服裝的大部份尺碼已被搶購1空。隨后，工作人員進(jìn)行了1次補貨，當(dāng)晚7點還有第2輪發(fā)售活動。北京商報注意到，晚上7點前來的消費者中，有1部份已在下午參與了搶購。其中1位消費者告知北京商報，自己之所以再次來排隊，是由于下午搶購時沒有找到適合的尺碼，所以再來碰碰運氣，此次優(yōu)衣庫U系列包括51款女裝。38款男裝及8款配飾，包括長袖襯衫、褲子、泳衣、大衣、針織衫和外套等，最高售價的外套價格區(qū)間為499⑼99元，牛崽褲和普通褲裝的售價不超過300元，相比之下愛馬仕售價通常在萬元以上。

愛馬仕前設(shè)計師帶熱度

據(jù)了解，此次優(yōu)衣庫的U系列春夏新款僅針對會員銷售，但實際上任何1位消費者就可以體現(xiàn)整體品質(zhì)感都可以隨時注冊成為會員并購買，在積分上沒有任何要求。北京商報發(fā)現(xiàn)，不止是線下排隊購買，U系列上也引發(fā)了大量討論，微博中很多友留言稱，今年的U系列格外難搶，很多喜歡的款式都已售罄。

U系列是由設(shè)計師Christopher Lemaire帶領(lǐng)團(tuán)隊設(shè)計的，她目前擔(dān)負(fù)優(yōu)衣庫巴黎研發(fā)中心藝術(shù)總監(jiān)。此前，Christopher Lemaire曾擔(dān)負(fù)愛馬仕的創(chuàng)意總監(jiān)。2015年，她第1次與優(yōu)衣庫合作發(fā)布聯(lián)名款，當(dāng)時也曾引發(fā)搶購。隨后2016年，她加入到優(yōu)衣庫公司。很多消費者表示，自己慕名前來， 優(yōu)衣庫1直是基本款，愛馬仕的設(shè)計也比較低調(diào)，2者結(jié)合比較和諧，用優(yōu)衣庫的價格買到了愛馬仕的設(shè)計 。

新營銷策略或遭跟風(fēng)

在奢侈品中國同盟榮譽顧問張培英看來，愛馬仕前創(chuàng)意總監(jiān)的設(shè)計影響力才是此次引發(fā)新品搶購的主要緣由。與其余品牌不同，優(yōu)衣庫除常規(guī)聯(lián)名款的推出，還捉住了營銷機(jī)會，從2015年第1次與Christopher Lemair合作，到Christopher Lemaire加入優(yōu)衣庫團(tuán)隊，公司團(tuán)隊本身做了很多努力，也下了1步成功的棋子。這樣做的好處是，大牌聯(lián)名的設(shè)計元素逐步過渡為優(yōu)衣庫常規(guī)新品發(fā)售的商品。

實際上，快時尚品牌不定期發(fā)售限量聯(lián)名系列已成為常規(guī)打法，早已不見以往強(qiáng)烈刺激消費的盛況。去年11月，瑞典快時尚品牌H M發(fā)售了2017年聯(lián)名系列ERDEM x H自己辛辛苦苦設(shè)計生產(chǎn)品 M，雖然北京部份門店也出現(xiàn)了排隊現(xiàn)象，但排隊人數(shù)較少，與往年相比，并未出現(xiàn)大排長龍的現(xiàn)象，與2014年Alexander Wang設(shè)計的聯(lián)名款系列更是無從比較。張培英認(rèn)為，對品牌而言，1個產(chǎn)品的火爆只是品牌營銷手段中的1方面，優(yōu)衣庫的上述做法可以說是1種新的營銷策略，未來也許會有更多的品牌選擇這類營銷策略改變公司事跡下滑的局勢。

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