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就在北京他們只賣(mài)白的是個(gè)啥!

作者: 時(shí)間:2022-11-03 19:31:21 點(diǎn)擊:

在北京,他們只賣(mài)“白”

圖片來(lái)源:Delicate Skeleton

夢(mèng)谷位于北京4環(huán)開(kāi)外的1處產(chǎn)業(yè)園區(qū),位置偏僻,在1片施工工地中,這里塵土飛揚(yáng)。

如果我們并不是身處互聯(lián)時(shí)期,設(shè)計(jì)師李佳開(kāi)在夢(mèng)谷園區(qū)里面的店大概很難被發(fā)現(xiàn)。到店的那個(gè)周4下午,李佳正和她的團(tuán)隊(duì)繁忙打理著新貨和行將寄出的定單, 最近都賣(mài)脫貨了,特別忙。 李佳邊說(shuō)邊在1堆貨物中整理出1個(gè)可以休憩的位置。

這間店的名字簡(jiǎn)單而直白,叫做 佳和她朋友的T恤店 ,里面販?zhǔn)鄣钠放茷?Delicate Skeleton 。對(duì)1部份消費(fèi)者來(lái)講,他們知道這個(gè)品牌多是通過(guò)劉昊然,吳磊和Jony J等藝人的私服照片。這幾款明星同款的T恤每次上貨都是被1搶而空,但價(jià)格卻使人出乎意料,只需要200元左右。 依照正常邏輯,藝人上身后怎樣也要把價(jià)格翻幾倍,但我不想靠粉絲效應(yīng)賺錢(qián)。 李佳說(shuō)。

Delicate Skeleton是由李佳于2年前自己創(chuàng)辦,對(duì)做戲劇出身的她來(lái)講,她現(xiàn)在的生意在普通人聽(tīng)起來(lái)挺 意識(shí)流 的 只賣(mài)T恤,而且都是清1色的白。

擺設(shè)的清1色白T

衍生出的不同款式

這或許會(huì)讓你聯(lián)想起前些歡迎關(guān)注童裝圈年在東京開(kāi)出的#FFFFFFT,作為號(hào)稱(chēng)是全球第1家只賣(mài)白色T恤的紅店,#FFFFFFT被粉絲們稱(chēng)作是極簡(jiǎn)控的天堂。店內(nèi)售賣(mài)的白Tee涵蓋20多個(gè)品牌,包括大家熟習(xí)的美國(guó)品牌EW、American Apparel、Velva Sheen、FRUIT OF THE LOOM,英國(guó)品牌SUNSPEL和Nigel Cabourn, 和1些日本本土的冷門(mén)品牌。店每周只開(kāi)半天,產(chǎn)品也售完即止。

和#FFFFFFT的主人夏目拓1樣,李佳本人也是白T愛(ài)好者,這類(lèi)單純的喜歡讓她產(chǎn)生了自己做T恤的想法。最開(kāi)始,這還只是1個(gè)副業(yè), 我和我老公Jake(黃東杰)都是學(xué)設(shè)計(jì)出身的,但平時(shí)都有自己的工作,就只能在周末找個(gè)時(shí)間段經(jīng)營(yíng)。 李佳說(shuō)。因此,T恤店平時(shí)也其實(shí)不對(duì)外營(yíng)業(yè),只在每周6下午13:00到19:00接待客人。

嚴(yán)格上說(shuō),這間店更多還是工作室,或是1個(gè)體驗(yàn)區(qū),它對(duì)時(shí)間的限定并不是是設(shè)計(jì)師高冷或保持品牌神秘感,而是希望像1個(gè)定期集會(huì)那樣,為顧客開(kāi)放1個(gè)固定的試衣時(shí)間。最開(kāi)始,Delicate Skeleton大多是在名叫 ILOVEWHITETEE 的上賣(mài),人們可以通過(guò)的 白Tee 跳轉(zhuǎn)進(jìn)有贊商城進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。但整體來(lái)看,品牌的發(fā)展都比較隨遇而安。

相較于制定1個(gè)完全的商業(yè)策略,李佳更多的工作還是試圖在產(chǎn)品上進(jìn)行完善和拓展。你可能想問(wèn),白色T恤不是都長(zhǎng)1樣嗎?但正如許多極簡(jiǎn)風(fēng)設(shè)計(jì)師說(shuō)過(guò)的那樣,極簡(jiǎn)常常最難,也常常隱藏著獨(dú)有的設(shè)計(jì)邏輯。

事實(shí)上,辨別不同白T的元素是有很多種的,有面料、剪裁、版型,固然還有許多細(xì)節(jié)。由于白T也是天然畫(huà)布,后天的印花也能帶出個(gè)性和故事。這成了李佳歸類(lèi)她產(chǎn)品線(xiàn)的方式。

熱賣(mài)款彩虹白T,為L(zhǎng)GBT群體發(fā)聲

Delicate Skeleton的誕生更像是李佳和她朋友之間友誼的產(chǎn)物, 最開(kāi)始,我們的T恤大多是以朋友名字命名的,算是為他們每一個(gè)與世界其他文明1起人所需而打板設(shè)計(jì)的款式。 這一樣也是店名 佳和她朋友的T恤店 的由來(lái),在夫妻2人看來(lái),他們身旁的每一個(gè)朋友都是1個(gè) 扇面 ,身上的特質(zhì)都映照和代表著某1特定人群,就像在我們上學(xué)的時(shí)候,每一個(gè)班都會(huì)有1個(gè)高高瘦瘦的班草男生,也都會(huì)有1個(gè)永久和老師對(duì)著干的淘氣鬼。

而為了在上向消費(fèi)者解釋每件T恤的不同,李佳和Jake讓每一個(gè)朋友都在每款T恤下面寫(xiě)上3句話(huà),來(lái)形容自己和這件T恤。這樣1來(lái),每件衣服仿佛就可以具有自己的人格屬性,賣(mài)得火的幾件就像當(dāng)紅IP,被顧客們熟知。

根據(jù)不同消費(fèi)者的類(lèi)型,白T需要尋覓相匹配的面料和制作工廠(chǎng)。目前,品牌使用的工廠(chǎng)都在北京, 比如我們有50款T恤,版型和面料都不1樣,可能對(duì)我們來(lái)講,能夠輕易辨認(rèn)每款的差異,但對(duì)工廠(chǎng)工人來(lái)講,辨別這些是很大的工作量。 因此Delicate Skeleton成立兩年時(shí)間里合作的工廠(chǎng)從未大變過(guò), 千挑萬(wàn)選,能找到1個(gè)契合并理解我們品牌的工廠(chǎng)太難了。

在北京找服裝工廠(chǎng)不是個(gè)節(jié)儉本錢(qián)的事,黃東杰坦言,品牌的利潤(rùn)率不高。而他們也從未想把Delicate Skeleton弄成奢侈品,每件T恤定價(jià)仍在200元左右。在現(xiàn)階段,公司還沒(méi)有斟酌太多擴(kuò)大盈利層面的因素,而是希望能在品牌發(fā)展到1定體量和做好更多準(zhǔn)備后,價(jià)格上才會(huì)進(jìn)行調(diào)劑。 但也不能太高。 黃東杰說(shuō)。

最初以朋友名字命名的版型款式

出于品類(lèi)特質(zhì)和品牌定位的考量,Delicate Skeleton想把T恤做成消耗品。由于白色T恤穿著時(shí)間太長(zhǎng)后,就會(huì)出現(xiàn)變形變色的情況,單品壽命不會(huì)太久,在李佳和黃東杰的概念中,T恤生意和襪子生意1樣還是需要1定量的支持,但不同于快時(shí)尚,在 佳和她朋友的T恤店 ,消費(fèi)者永久不用擔(dān)心找到合適自己的款式以后,1兩周后這個(gè)款式就下架了。

這源于我本人的體驗(yàn)。3年前我買(mǎi)到1件很喜歡的T恤,幾近每天穿,在我回到那家小店,想要再買(mǎi)1件新的同款時(shí),已沒(méi)有了。 李佳希望,她的客人能和白T之間的關(guān)系看做人生際遇,畢竟找到適合的不容易。在速食時(shí)期,她想讓自己的品牌永久提供1種安全感 我們要做的不是1種明天就沒(méi)的東西。 ,而是像真實(shí)的好朋友1樣,所有T恤款式都會(huì)永久保存。

李佳給自己定的目標(biāo)是創(chuàng)造出100個(gè)白T版型。 當(dāng)時(shí)覺(jué)得很難,但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)可能100個(gè)都不夠了。 目前,品牌創(chuàng)建僅兩年,已具有了近50個(gè)不同的版型,而幾近每個(gè)版型的靈感都是源于身旁朋友不同的想法,即便是細(xì)微的不同,同樣成為了版型變化的原動(dòng)力。只不過(guò),由于技術(shù)限制,現(xiàn)在李佳腦海中的很多形象還沒(méi)法落實(shí)。

的確,每一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的誕生或許還是多少源于情懷,但面對(duì)活下去的問(wèn)題,需要思考的東西就多很多了。特別是當(dāng)設(shè)計(jì)師品牌成長(zhǎng)到1定范圍,如何繼續(xù)保持穩(wěn)定的事跡增長(zhǎng),與此同時(shí)堅(jiān)持個(gè)人設(shè)計(jì)理念與風(fēng)格是設(shè)計(jì)師們共同的挑戰(zhàn)。

Jony J上身Delicate Skeleton刺繡款

李佳和黃東杰目前在這個(gè)問(wèn)題上還沒(méi)有過(guò)量猶豫,品牌在初創(chuàng)期,他們還不希望它被拔苗助長(zhǎng)。即便有很多人想要投資,他們也都沒(méi)有接受,而對(duì)進(jìn)駐購(gòu)物中心的看法也相對(duì)謹(jǐn)慎。目前兩年過(guò)去,Delicate Skeleton的主要銷(xiāo)售渠道還是依托微店,但品牌淘寶店正在計(jì)劃中。而最開(kāi)始沒(méi)做淘寶店的緣由,黃東杰的解釋是 我很怕我們?cè)谔詫毶献?,大家在搜索欄中輸?白T ,1堆2310塊的貨就都出來(lái)了,這對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)來(lái)講沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

不過(guò),不同的品牌有不同的策略。在北京王府井大街的東方新天地里,就也有1家只賣(mài)白色衣服的品牌 10如仕 ,只是這1次賣(mài)的是白襯衣。在1堆成熟的零售品牌間, 10如仕 的擺設(shè)很是惹眼,走的是工業(yè)風(fēng),儼然已做好了商業(yè)化的準(zhǔn)備。

10如仕 只出售男士白襯衣,在款式上也力求 專(zhuān)1 ,全部品牌只有唯逐一種款式,并且定價(jià)統(tǒng)1298元。這意味著,在別的品牌在每季上新時(shí),10如仕永久有且只有1款單品。

在10如仕門(mén)店外,過(guò)往的人們可以看到LED屏幕上不斷轉(zhuǎn)動(dòng)著 只賣(mài)1件白襯衫,還做不做生意了? 的字樣,自嘲戲謔的表述加上店鋪內(nèi)部極簡(jiǎn)的裝璜和商品,很多過(guò)路的顧客都被吸引到店里。

10如仕門(mén)店

唯1的白襯衫款式

可移動(dòng)拼接的貨柜

10如仕北京區(qū)域經(jīng)理?xiàng)钊孪蚪缑嬲f(shuō)道,這句反諷的話(huà)語(yǔ)其實(shí)就是品牌的初心, 白色是最容易彰顯缺點(diǎn)的,白襯衫也是最難做的,所以單單只把白襯衫做好對(duì)我們來(lái)講,已是個(gè)挑戰(zhàn)。

10如仕力求在細(xì)節(jié)做工上構(gòu)成差異化競(jìng)爭(zhēng),比如免燙技術(shù)和原材料選材,并且希望借此打開(kāi)定位于年輕男性群體的新細(xì)分市場(chǎng)。

楊全勇認(rèn)為, 像雅戈?duì)柡蛨?bào)喜鳥(niǎo)等男裝品牌,在中國(guó)已出現(xiàn)了老化。 而且中國(guó)襯衫文化落后于海外,歐美和日本的男士很習(xí)慣穿著襯衣拿著公文包走在街上,但在中國(guó),這樣的形象容易被賦予呆板的解讀。固然,這很大程度上是由于中國(guó)男性體型和歐美男性的差異,使得白襯衫的職能更多只停留在工裝的場(chǎng)景中。

因此,10如仕西為這唯逐一款白襯衫推出了71個(gè)不同的尺碼,希望在 適合度 上做縱深,以合適各種各樣的亞洲男性體型,并讓白襯衫更多地進(jìn)入到平常生活場(chǎng)景。 目標(biāo)消費(fèi)大眾是男性的話(huà),復(fù)購(gòu)率會(huì)很高,能到達(dá)80%。 楊全勇說(shuō)。

相較于Delicate Skeleton,10如仕具有更系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)體系,其背后的溢達(dá)團(tuán)體為之提供了完全的1體化供應(yīng)鏈,這也是定價(jià)平民化的主要緣由,省掉中間外包的環(huán)節(jié),減少了沒(méi)必要要的加價(jià)率。

目前依托購(gòu)物中心,剛成立1年的10如仕在北京和廣州各開(kāi)1店,公司也在有計(jì)劃地鋪開(kāi)零售萬(wàn)余種款式供兒童選擇布局。

李佳也意想到現(xiàn)在的工作室位置對(duì)過(guò)來(lái)買(mǎi)衣服的顧客不太友好,畢竟,白色同品類(lèi)服裝在 看起來(lái) 差別不大的情況下,線(xiàn)下和衣服的接觸還是顯得尤其重要,版型和面料,非穿衣上身其實(shí)不能體會(huì)到太多差別。

因此,Delicate Skeleton目前也有開(kāi)實(shí)體店的打算,在計(jì)劃于3里屯正式開(kāi)出自己品牌的獨(dú)立門(mén)店,據(jù)悉,6月初時(shí),Delicate Skeleton也會(huì)在北京大悅城開(kāi)出首家快閃店,也是為了后期正式開(kāi)店而試水。

在很多購(gòu)物中心的轉(zhuǎn)型進(jìn)程中,像Delicate Skeleton這樣的設(shè)計(jì)師品牌也愈來(lái)愈多地收到入駐約請(qǐng),但李佳表示,品牌不會(huì)做加盟模式,今后在不同的城市開(kāi)店,也希望將每一個(gè)店鋪都做不同的裝璜設(shè)計(jì)。

雖然他們夫妻2人并沒(méi)有對(duì)自己品牌的消費(fèi)人群做過(guò)專(zhuān)業(yè)的統(tǒng)計(jì)和調(diào)研,但他們表示目前位置偏僻的工作室地點(diǎn)反而已對(duì)顧客進(jìn)行了挑選, 能夠找來(lái)這個(gè)店的人,80%已對(duì)我們有所了解了,也知道自己想要甚么,所以和我們想法的契合度蠻高的。

或許,Delicate Skeleton和10如仕奇妙的布展創(chuàng)意讓服裝節(jié)顯得生氣蓬勃:羅蒙打造出1個(gè)會(huì)聚時(shí)尚與設(shè)計(jì)感的展館都希望去尋覓品牌和消費(fèi)者之間構(gòu)成的奧妙的 尋覓同類(lèi)人 關(guān)系,而這多是雙方最舒適的狀態(tài)。

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