一件羽絨服上萬(wàn)元 加拿大鵝憑啥火遍全球？

Ganada Goose如何起家？又如何成為1個(gè) 紅 奢侈品牌？

加拿大鵝(Canada Goose)又火了。

最近這段時(shí)間，社交媒體上屢屢傳出消費(fèi)者瘋搶加拿大鵝羽絨服的場(chǎng)景。從1月22日開始，加拿大鵝業(yè)在多倫多等地的門店，針對(duì) 常常性逐日每一個(gè)種類購(gòu)買超過2件的家庭 推出限購(gòu)措施，聽說(shuō)主要是為了打擊中國(guó)代購(gòu)者。

從將以交易金額為15.04億元資金出售中信股分達(dá)沃斯論壇上普京等名人身穿加拿大鵝，到杭州等中國(guó)城市紛紜降下大雪，都激起了人們對(duì)這個(gè)加拿大 紅 品牌的更多關(guān)注。

加拿大鵝在股市上的表現(xiàn)一樣使人驚嘆。加拿大鵝2017年3月16日同時(shí)在紐約和多倫多上市。其中，在美股開盤價(jià)為18美元，而截至2018年2月2日收盤，股價(jià)已翻倍，到達(dá)了35.80美元。

除在多倫多等加拿大城市，加拿大鵝在紐約、倫敦、米蘭、巴黎、東京均有實(shí)體店。另外，在加拿大鵝中英文官上，都可購(gòu)。在天貓，魅力惠等旗艦店也可買到加拿大鵝系列產(chǎn)品。

魅力惠天貓店

加拿大鵝產(chǎn)品價(jià)格不菲。1件羽絨服通常6千人民幣以上，乃至過萬(wàn)；1雙手套也需要1兩千人民幣。

加拿大鵝中文官

加拿大鵝如何起家？如何成了1個(gè)奢侈品品牌？又如何成了1個(gè) 紅 品牌？

加拿大鵝起家于小作坊。1957年，來(lái)自波蘭的雨衣工匠Sam Tik雇傭5名工人，在多倫多1個(gè)倉(cāng)庫(kù)里創(chuàng)建Metro Sportswear品牌，為安大略省警察制作冬季執(zhí)勤大衣和羊毛衫。

1970年代，Sam Ti賦予產(chǎn)品生動(dòng)的文化內(nèi)涵,從顧客的實(shí)際需求動(dòng)身ck 的女婿 David Reiss 加入公司。他發(fā)明了1種充絨機(jī)，還創(chuàng)建了 Snow Goose 品牌，該品牌后來(lái)演化為 Canada Goose (加拿大鵝)。

1997年，David Reiss的兒子，也就是開創(chuàng)人Sam Tik的外孫Dani Reiss也加入了公司。4年后，即2001年，Dani Reiss接過CEO的位子。當(dāng)時(shí)，Canada Goose每一年?duì)I收唯一300萬(wàn)美元，而2016年這個(gè)數(shù)字到達(dá)近3億美元。15年間，增長(zhǎng)近1百倍。

我們大致總結(jié)了加拿大鵝的部份打法：

1. 打造加拿大 國(guó)民品牌

加拿大鵝對(duì)品牌定位野心勃勃，它希望像瑞士名表、北歐家具1樣，讓自家的羽絨服變成代表加拿大的國(guó)民品牌。事實(shí)上，它的名字Canada Goose也不是1種鵝，而是加拿大的國(guó)鳥黑額黑雁。品牌還在2017年特地宣稱自己該市場(chǎng)目前是法國(guó)團(tuán)體最大市場(chǎng)要堅(jiān)持 加拿大制造 ，產(chǎn)品從選材到加工均在加拿大本土完成。

其羽絨服的袖子上至今留有加拿大鵝為科考隊(duì)定制服裝時(shí)設(shè)計(jì)的徽章元素，上面印著北極的地圖和楓葉圖案。這也讓消費(fèi)者構(gòu)成1種感知：加拿大鵝羽絨服質(zhì)量過硬、足以抵抗逼近北極圈的酷寒天氣。

2.在電影電視中頻頻出鏡

加拿大鵝很少做廣告，但其衣飾常常出現(xiàn)在世界各地電影的場(chǎng)景中， 被稱為寒冷地區(qū)電影人士的官方茄克。

加拿大鵝官就提到，10次摘下艾美獎(jiǎng)的導(dǎo)演Greg Kohs 2013 年與Lance Mackey 在阿拉斯加的荒野中度過3個(gè)月，打造紀(jì)錄片 The Great Alone，捕捉1位趕撬人與愛犬的溫情故事。

從災(zāi)害片《后天》，2017年奧斯卡獲獎(jiǎng)影片《海邊的曼徹斯特》，都可以看到加拿大鵝的羽絨服。

2013年，模特凱特 阿普頓身著比基尼、披著羽絨服的形象，還登上了《體育畫報(bào)》封面。

3. 塑造時(shí)尚和品質(zhì)形象

Dani Reiss成心讓加拿大鵝出現(xiàn)在各種時(shí)尚品牌的定貨會(huì)，與買手店和精品百貨接觸，并于2015年在紐約建立了第1個(gè)自己的showroom。

位于美國(guó)波士頓的門店

為了感動(dòng)時(shí)尚界的主人 女性消費(fèi)者，加拿大鵝不斷將臃腫的羽絨服向修身等方向改進(jìn)。

在應(yīng)用優(yōu)良面料和科技手段上，加拿大鵝也肯下工夫。在其輕量羽絨服系列產(chǎn)品中，就用了1種叫Tri-Durance的新型面料，帶來(lái)更強(qiáng)的透氣性更強(qiáng)、更軟的質(zhì)地。

這個(gè)品牌也在開發(fā)新的產(chǎn)品，以拓展更多市場(chǎng)。比如，輕量羽絨服增進(jìn)了它在溫帶乃至亞熱帶地區(qū)的銷售。

另外，加拿大鵝不喜歡打折，并樂意稱自己為 奢侈衣飾領(lǐng)導(dǎo)品牌 。

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楊大筠

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