一度傳出限購(gòu) 國(guó)內(nèi)街頭為什么跑滿(mǎn) “加拿大的鵝”？

在IPO后，被稱(chēng)為 時(shí)尚界路虎 的加拿大奢侈羽絨服品牌Canada Goose跑得愈來(lái)愈快。

在如今北京冬季的街頭， 所謂的 消費(fèi)升級(jí) 肉眼可見(jiàn)，900多美元1件的Canada Goose加拿大鵝幾近成了人手1件的標(biāo)配，不知蓬勃發(fā)展的是他國(guó)的奢飾品行業(yè)，還是我國(guó)的山寨制造業(yè)。

毫無(wú)疑問(wèn)的是，這個(gè)冬季里，Canada Goose仍然很火。不管怎樣 揶揄 ，還是愈來(lái)愈多的人將其看做是嚴(yán)冬里的必須品。

2017年3月份，Canada Goose分別于加拿大、美國(guó)兩地上市，得益于強(qiáng)大的事跡作為支持，如今的股價(jià)，已從當(dāng)初的12.78美元每股翻升至了如今的35.33美元每股。上周2，還傳出在多倫多限購(gòu)的消息，更是在美股市場(chǎng)來(lái)了個(gè)6.27%的暴漲，錄的35.41的股價(jià)歷史新高。不能不說(shuō)，很是使人同行羨慕。

但你小小男神就是我!或許不知道的是，雖然品牌誕生于1867年，但Canada Goose真實(shí)的風(fēng)生水起，也不過(guò)是近10年的事，畢竟2001年的時(shí)候，這家公司的銷(xiāo)售收入才不過(guò)300萬(wàn)美元。但現(xiàn)在已經(jīng)是當(dāng)時(shí)的100倍。

這期間，產(chǎn)生了甚么？

我們且先將時(shí)間往前撥個(gè)60年，那時(shí)候，加拿大鵝還不叫加拿大鵝，人家叫Metro Sportswear，1聽(tīng)就很戶(hù)外很運(yùn)動(dòng)了，沒(méi)錯(cuò)，最最開(kāi)始的加拿大鵝是專(zhuān)門(mén)為需要在北極圈內(nèi)工作的專(zhuān)業(yè)人士提供的羽絨服，而后，Metro Sportswear又延伸至了南極科考隊(duì)，你看，現(xiàn)在鵝服左臂上的徽章圖標(biāo)，正是源自于此。

Metro Sportswear 時(shí)期的加拿大鵝，屬于踏踏實(shí)實(shí)的1家家做老裁縫Sam Tick。20世紀(jì)90年代，老裁縫的女婿David Reiss從丈人的手中買(mǎi)下了 Metro Sportswear，隨后， Metro Sportswear更名為 Canada Goose。

PETA再曝Canada Goose虐待動(dòng)物 但仍難擋消費(fèi)者對(duì)其羽絨服的瘋狂追捧，圖為其的1間店鋪

讓Canada Goose成為現(xiàn)如今幾10億范圍的明星品牌的1位重要人物，是David Reiss的兒子，Daniel Reiss。自2001起擔(dān)負(fù)公司CEO的他，為公司做了幾個(gè)非常重要的決定：只用 Canada Goose 品牌；開(kāi)發(fā)女裝線(xiàn)；堅(jiān)持 加拿大制造 。

特別是后1點(diǎn)，在后來(lái)的品牌故事中被無(wú)數(shù)次強(qiáng)調(diào)，仍然成了品牌的1枚文化標(biāo)簽。 作為 科考 專(zhuān)業(yè)衣飾的 Canada Goose，本來(lái)只有寬大的男裝線(xiàn)的。是Daniel Reiss的1次北歐之旅讓其發(fā)現(xiàn)了自家服裝在上班族們、特別是女性上班族人群里的市場(chǎng)潛力，因此推出了更加時(shí)尚的女性款式。

愈來(lái)愈多的奢侈品牌意想到， 得女性消費(fèi)者得天下 ，假使 Canada Goose1直固守于男性市場(chǎng)，怕是難以有如今的火爆，不信你看看北臉、哥倫比亞等品牌。

另外，Canada Goose被認(rèn)為是加拿大國(guó)寶級(jí)羽絨服的很重要1點(diǎn)便是品牌對(duì) Made in Canada的堅(jiān)持。當(dāng)在很多公司都試圖將生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)外包至東亞地區(qū)的時(shí)候，Canada Goose照舊把材料，設(shè)計(jì)，裁剪、加工放在了國(guó)內(nèi)，加國(guó)的人工本錢(qián)可想而知，因此也是硬生生地把Canada Goose逼成了奢侈品，固然你要說(shuō)做工上就1定遠(yuǎn)勝于 Made in China 嗎，倒也不至于，但是就是在不斷向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)這1點(diǎn)的進(jìn)程中，確切給了人1種對(duì) 本土 的信任感，和 貴得在理 的意味 。聽(tīng)說(shuō)，Canada Goose的產(chǎn)量占據(jù)了加拿大全國(guó)服裝業(yè)的 6%。

要說(shuō)強(qiáng)調(diào)本土制造這1招仿佛還真挺好使。

美國(guó)曾紅極1時(shí)的本土服裝品牌American Apparel也曾堅(jiān)持每件衣服都在美國(guó)本土生產(chǎn)，在衣領(lǐng)處印上的 Made i小婦人淺藍(lán)色睡衣n America 在很長(zhǎng)1段時(shí)間幫品牌刷了很多的路人好感。不過(guò)現(xiàn)如今的American Apparel已宣布了破產(chǎn)，明顯，單靠著本土故事，品牌也說(shuō)不了太久，還得走在潮流的前面。

通用的買(mǎi) 鵝 理由聽(tīng)上去足夠?qū)嵱?夠暖和 呀，而 鵝 的具有者也樂(lè)于向周?chē)诵Q(chēng)，有 鵝 的冬季不會(huì)冷，潛臺(tái)詞，這件抵得上1臺(tái)iPhone X的羽絨服再值當(dāng)不過(guò)。

Canada Goose的保暖性能被消費(fèi)者所認(rèn)可，乃至成了品牌的另外一枚標(biāo)簽，材質(zhì)是1大賣(mài)點(diǎn)，諸如你聽(tīng)到的白鵝絨+郊狼毛，但這并不是全部。把 暖和 這件事成功量化，是加拿大鵝 制勝 的另外一個(gè)關(guān)鍵因素。這家公司發(fā)明的1個(gè)叫thermal experience index 的參數(shù)，熱感指數(shù)，共5級(jí)，各自代表了不同的抗寒性能，越高表示越抗寒。這不單單是能夠幫助消費(fèi)者根據(jù)自己的需求挑選款式，而是進(jìn)1步強(qiáng)化了自己在抗寒保暖這件事情上的專(zhuān)業(yè)性。即便有點(diǎn)酷愛(ài)跑毛的壞毛病，在這眼前都顯得不值1提了。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家Rob Fields還指出，Cananda Goose最近幾年來(lái)迅速躥紅與全球極端天氣愈發(fā)頻繁有關(guān)，保暖性極強(qiáng)的羽絨服能給消費(fèi)者帶來(lái)安全感。

另外值得注意的1點(diǎn)是，雖然現(xiàn)在自家的羽絨服賣(mài)得很是火爆，加拿大鵝在門(mén)店的擴(kuò)大上卻可以算得上謹(jǐn)慎。目前已知的是，公司擬定于2020年前在全球開(kāi)設(shè)最少20間獨(dú)立門(mén)店的計(jì)劃，有系統(tǒng)有策略地在適合的地方開(kāi)適合的門(mén)市。

Daniel Reiss的算盤(pán)是在開(kāi)設(shè)1部份旗艦店的情況下，加快推動(dòng)電子商務(wù)的增長(zhǎng)。加重直銷(xiāo)渠道的比例，對(duì)Canada Goose而言，可以有效幫助其提升利潤(rùn)率： 拉開(kāi)近15個(gè)百分點(diǎn)的差距 。

固然，和其他所有品牌1樣， 中國(guó)市場(chǎng) 同樣成為了加拿大鵝官方口中下1個(gè)需要主力爭(zhēng)取的市場(chǎng)，但是照舊沒(méi)有具體的時(shí)間表。不過(guò)若是品牌方再不加快速度，等到強(qiáng)大的山寨氣力稀釋完品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值，成了真實(shí)的 濫 大街，那時(shí)候怕就晚了。

彭博社早前也認(rèn)為，渠道擴(kuò)大的本錢(qián)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍將是加拿大鵝面臨的風(fēng)險(xiǎn)。CNN財(cái)富頻道則表示： Canada Goose經(jīng)營(yíng)的是1個(gè)高度擁堵且碎片化的市場(chǎng) ，而作為主要競(jìng)爭(zhēng)者的 Moncler 已在奢侈品銷(xiāo)售的核心市場(chǎng) 中國(guó)有了相對(duì)堅(jiān)固的業(yè)務(wù)根基。

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