比 LV 資歷更老的箱包品牌：我們的目標(biāo)是被仰望

核心提要：Pauline Moynat 極富遠(yuǎn)見并首開先河，她不但是當(dāng)時(shí)旅行箱制造商中唯1的女性，也是巴黎風(fēng)尚史上第1位真實(shí)的女士手袋設(shè)計(jì)師。

法國(guó)奢侈箱包品牌 MOYNAT 的歷史其實(shí)比 Louis Vuitton（路易威登）還要悠久，由 Pauline Moynat 女士創(chuàng)建于1849年，正值法國(guó)鐵路系統(tǒng)初創(chuàng)時(shí)期。Pauline Moynat 極富遠(yuǎn)見并首開先河，她不但是當(dāng)時(shí)旅行箱制造商中唯1的女性，也是巴黎風(fēng)尚史上第1位真實(shí)的女士手袋設(shè)計(jì)師。20世紀(jì)60年代，在新材料的沖擊下，主打皮革制品的 MOYNAT 開始衰落，直到2009年被 LVMH團(tuán)體主席 Bernard Arnault 以個(gè)人名義收購(gòu)后，MOYNAT才重?zé)ㄉ鷻C(jī)。（該品牌目前沒有被歸至 LVMH 團(tuán)體旗下）

面對(duì)奢侈品行業(yè)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，各大品牌紛紜發(fā)力市場(chǎng)營(yíng)銷，加快數(shù)字化步伐，尋求在當(dāng)下更強(qiáng)的存在感。但是，MOYNAT 卻堅(jiān)持按自己的節(jié)奏走自己的路：克制的營(yíng)銷方式，不急于開店，產(chǎn)品平均制作周期1~3個(gè)月。

2015年，MOYNAT 正式進(jìn)軍中國(guó)，在北京開設(shè)精品店。2017年，MOYNAT 在成都開設(shè)了國(guó)內(nèi)第2家精品店。7月26日，MOYNAT又于北京王府中環(huán)開幕國(guó)內(nèi)第3家精品店。

最近，MOYNAT 全球總裁 Guillaume Davin 來到中國(guó)，接受了《華麗志》獨(dú)家專訪，并就 MOYNAT 截然不同于其他品牌的發(fā)展路徑和在中國(guó)的發(fā)展策略進(jìn)行了深度闡釋。

永久不忘傳承，絕對(duì)不與歷史脫節(jié)

作為具有近 170年歷史的經(jīng)典品牌，MOYNAT 自始至終堅(jiān)持的主旨都是 傳承 ，用 Guillaume Davin 先生的話說， 奢侈品牌在跟上時(shí)期步伐的同時(shí)，永久不要丟掉過去，由于丟掉過去就跨界攜手NICKWOOSTER帶來的NICKWOOSTERFORFJ2016早春度假系列作為壓軸大秀登場(chǎng)等于丟掉了自己的基因。

這類堅(jiān)持傳承的理念也在品牌藝術(shù)總監(jiān) Ramesh Nair 的設(shè)計(jì)中得到了充分的體現(xiàn)，在他的創(chuàng)作中1個(gè)永久不變的原則就是：永久不忘傳承，絕對(duì)不與歷史脫節(jié)。

最早在2009年被任命為 MOYNAT 藝術(shù)總監(jiān)時(shí)，Ramesh Nair 就從品牌的古老檔案中汲取靈感，將過去的1些經(jīng)典產(chǎn)品與現(xiàn)代摩登設(shè)計(jì)相結(jié)合，從而打造出1批全新的產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品既有傳承，也有創(chuàng)新。例如 MOYNAT 最經(jīng)典的 R jane手袋，這是比愛馬仕鉑金包（Hermes Birkin）還要早以人名命名的1款手袋。

據(jù) Guillaume Davin 先生介紹，開創(chuàng)人Pauline Moynat 與19世紀(jì)末20世紀(jì)初法國(guó)著名戲劇女演員 Gabrielle R jane 是很好的朋友。Pauline Moynat本身非常喜歡戲劇和藝術(shù)，因而就以 Gabrielle R jane 的名字命名了這款手袋。如今 R jane 手袋上雅致的圓形銀扣就是對(duì)早年裝潢藝術(shù)時(shí)期設(shè)計(jì)風(fēng)格的全新詮釋，該款手袋同樣成為了品牌成立以來最經(jīng)典和最暢銷的款式。

除在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中體現(xiàn)品牌對(duì)歷史經(jīng)典的傳承之外，MOYNAT 也通過全方位的努力向消費(fèi)者講好自己的品牌故事。MOYNAT 下精品店鋪的設(shè)計(jì)中10分用心，希望顧客能有走進(jìn)畫上班族的褻服搭配廊般的感覺，所有商品就好似1件件藝術(shù)品擺設(shè)其中。以MOYNAT 在巴黎的精品店為例，走進(jìn)該店鋪，1面擺設(shè)著滿滿黑白照片的歷史墻就會(huì)映入眼簾，娓娓講述著品牌的發(fā)展歷程。

對(duì)科技創(chuàng)新手段，MOYNAT 也秉承著 愿意嘗試并承當(dāng)可控風(fēng)險(xiǎn) 的態(tài)度。就中國(guó)市場(chǎng)而言，為了更好地觸達(dá)年輕1代特別是千禧1代消費(fèi)者，MOYNAT 前后在中國(guó)開設(shè)了、微博官方賬號(hào)，很快還將開設(shè)小程序線上店。

1方面，中國(guó)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，1直處于發(fā)展前沿，因此品牌本身也不能1成不變，要尋覓合適自己的路。另外一方面，雖然科技本身是很迷人的，會(huì)帶來1些我們想象不到的技術(shù)手段去顯現(xiàn)產(chǎn)品，但產(chǎn)品是不變的?？萍紩?huì)被淘汰、但奢侈品牌永久不會(huì)被淘汰， Guillaume Davin 先生這樣向我們解釋道。

堅(jiān)持百分百純手工制造，平均生產(chǎn)周期1~3個(gè)月

在時(shí)尚行業(yè)求快求新倩絲莉褻服品牌歡迎您來店體驗(yàn)的主流下，作為巴黎最古老的皮具品牌之1，MOYNAT 是如今唯1仍在巴黎市中心具有手工作坊的品牌，品牌所有產(chǎn)品都是百分之百純手工制造。

品牌最盡人皆知的 Limousine 手提旅行箱，以1902年被授與專利發(fā)明的汽車旅行硬箱命名，其獨(dú)特的弧形底部便于放置在膝蓋上，可隨時(shí)隨地化身移動(dòng)書桌。如今該款旅行箱還是由獲聯(lián)合國(guó)教科文組織認(rèn)證的兩位國(guó)寶級(jí)硬箱工匠大師以全手工制成。

另外，MOYNAT 的 Mini Vanity 晚裝手袋的制作使用的彎角縫接工藝已近乎絕跡，由于該工藝要求工匠以高深的技藝，僅以兩根縫針與1條亞麻線，將已精心涂邊的厚重皮革縫制出形同迷你旅行箱的手袋。MOYNAT 是業(yè)界唯1還在堅(jiān)持使用該工藝的品牌，品牌的匠人為了學(xué)習(xí)該工藝，需要整整花費(fèi)兩年時(shí)間。

所謂 慢工出細(xì)活 ，全手工工藝帶來的就是漫長(zhǎng)的生產(chǎn)周期，因此 MOYNAT 所有產(chǎn)品都是不量產(chǎn)的，每只手袋的平均制作周期為1~3個(gè)月，對(duì)工藝要求極高的 Mini Vanity 手袋有時(shí)客人需要等待長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月才能具有。

對(duì)此，Guillaume Davin 先生仿佛絲絕不擔(dān)心消費(fèi)者的耐心： 我們對(duì)工藝的堅(jiān)持是絕不讓步的，由于這是我們酷愛的東西。自品牌成立以來，我們就1直堅(jiān)持對(duì)工藝的尋求，以保證出色的品質(zhì)，質(zhì)量永久比數(shù)量重要。MOYNAT 想要為消費(fèi)者提供的不單單是1只手袋，更是1件藝術(shù)品，當(dāng)消費(fèi)者在漫長(zhǎng)等待后終究收到產(chǎn)品時(shí)，她們的喜悅與激動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平時(shí)購(gòu)買1般奢侈品時(shí)的感覺，她們也會(huì)比平時(shí)更珍重這個(gè)產(chǎn)品。

求質(zhì)不求量的原則也被深深融入 MOYNAT 品牌運(yùn)營(yíng)中：更多情況下，MOYNAT 門店的開設(shè)都始于大型商場(chǎng)找上門來提出合作，但 MOYNAT 對(duì)門店的地理位置要求非常高，通常都是商場(chǎng)1樓乃至是商場(chǎng)1樓的中心黃金位置。

Guillaume Davin 告知《華麗志》： MOYNAT 其實(shí)不急于門店擴(kuò)大，不是最好的位置，品牌寧愿不開店。

獲客不靠 營(yíng)銷 ，靠 教育

與其他奢侈品牌相比，2015年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的 MOYNAT 已稍顯落后。但即使如此，在許多奢侈品牌大力投放廣告時(shí)，MOYNAT 仍然沒有過量的市場(chǎng)營(yíng)銷投入。

Guillaume Davin 先生稱 MOYNAT 是沒有具體的市場(chǎng)策略的，它有自己的發(fā)展路徑，不需要和其他品牌1樣做很多市場(chǎng)推行。MOYNAT 采取的措施是 教育消費(fèi)者 ，而非 市場(chǎng)營(yíng)銷 ，通過讓消費(fèi)者了解每件 MOYNAT 的產(chǎn)品都是由匠心打造，凝聚著是1劑強(qiáng)心劑匠人的血汗，從而吸引他們成為品牌的忠實(shí)客戶。

相比于依托營(yíng)銷廣告驅(qū)使消費(fèi)者去購(gòu)買產(chǎn)品，MOYNAT 更想要在高品質(zhì)的基礎(chǔ)上通過最原始的口口相傳的方式來擴(kuò)大消費(fèi)群體。 我們想要打造 MOYNAT 家庭這樣1個(gè)概念，在這個(gè)大家庭里，不管是品牌管理人員，還是顧客都對(duì)品牌充滿了酷愛。其實(shí)我們?cè)诎屠璧墓し缓偷赇伓疾淮?，但還是有很多酷愛品牌的消費(fèi)者主動(dòng)找上門來 ，Guillaume Davin 先生這樣闡釋 MOYNAT 的理念。

MOYNAT 能夠不隨波逐流，堅(jiān)持走自己的路在1定程度上也得益于它是隸屬于 Bernard Arnault 個(gè)人名義下的品牌， 我們其實(shí)不是要做觸及大眾的品牌，鑒于品牌產(chǎn)定價(jià)很高，還是服務(wù)于小眾群體。我們也享有足夠的自由來堅(jiān)持小眾高端奢侈品的定位，也不需要大范圍鋪市場(chǎng)。我們的愿景是成為讓其他品牌仰望的高端奢侈皮具品牌。

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