OMC：助力設(shè)計(jì)師品牌更好的商業(yè)轉(zhuǎn)化

2018上海MODE展B館2區(qū)，我們可以看到1個(gè)營建了PARTY氛圍的Showroom，這是OMC與UNKNOWN共同打造的設(shè)計(jì)師品牌展現(xiàn)空間，里面，有著滿滿的欣喜，等待專業(yè)觀眾發(fā)現(xiàn)。華衣現(xiàn)場(chǎng)采訪了OMC負(fù)責(zé)人Keeven，對(duì)OMC做了更加詳實(shí)的了解。

OMC負(fù)責(zé)人Keeven

華衣：OMC主要為設(shè)愛馬仕股票上漲1.17%至每股437.75歐元計(jì)師提供哪些服務(wù)？

Keeven：我們開設(shè)Showroom，主要是把國內(nèi)、國外的設(shè)計(jì)師綜合在1起，進(jìn)行1個(gè)商業(yè)化的轉(zhuǎn)換。1方面，我們會(huì)通過展會(huì)，做1些項(xiàng)目的對(duì)接，如品牌在商業(yè)地產(chǎn)上Quiksilver一季度扭虧收益低于預(yù)期的露出、開店。1方面，我們會(huì)做1些ODM的商業(yè)對(duì)接，為國內(nèi)外的品牌提供設(shè)計(jì)服務(wù)。另外，我們也會(huì)做設(shè)計(jì)投資，由設(shè)計(jì)師、廠方、面料方和我們的資方綜合在1起，幫助設(shè)計(jì)師推出1個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，這樣的投資，可以幫助設(shè)計(jì)師在短時(shí)間做很好的逾越。

由于設(shè)計(jì)師1般都比較辛苦，1個(gè)人又做設(shè)計(jì)又做商業(yè)運(yùn)營會(huì)比較麻煩。我們希望設(shè)計(jì)師能夠?qū)Ｗ⒃谠O(shè)計(jì)上，所有的商業(yè)運(yùn)營通過我們來1步完成。

華衣：OMC的主要品牌構(gòu)成是怎樣的？

Keeven：目前我們的資料庫里已有非常多的設(shè)計(jì)師品牌，其中國內(nèi)的大概占70%，國外的30%，我們希望能夠把1些優(yōu)秀的國內(nèi)品牌帶到國外去，再把海外的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師引進(jìn)來，而最重要的，當(dāng)時(shí)是扶持我們國內(nèi)的設(shè)計(jì)師品牌走出去。

我們長時(shí)間參展的品牌就有兩百多個(gè)，而資料庫里的品牌更多。這次我們過來參加MODE展，帶來了610幾個(gè)品牌，這些品牌的挑選，是基于我們團(tuán)體下的數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)，根據(jù)我們自己的集合店、所有進(jìn)貨商的聯(lián)營店、每一年的買手的數(shù)據(jù)反饋，綜合出的分析結(jié)果 甚么樣的品牌風(fēng)格、面料、結(jié)構(gòu)會(huì)更合適這1季的定單，我們就針對(duì)性的帶誰過來。

而除成衣品牌以外，我們還有纖維設(shè)計(jì)，面料設(shè)計(jì)，染色設(shè)計(jì)，針織設(shè)計(jì)的機(jī)構(gòu)。

華衣：在設(shè)計(jì)師品牌挑選上，有怎樣的標(biāo)準(zhǔn)？

Keeven：我們主要是做相對(duì)成熟的設(shè)計(jì)師品牌，這樣商業(yè)轉(zhuǎn)換比較快，由于很多新銳設(shè)計(jì)師可能設(shè)計(jì)上不穩(wěn)定，我們會(huì)漸漸去視察挑選。

而價(jià)格方面，我們主力的價(jià)格定位是中高端，價(jià)格基本1500起，是在任何集合店和獨(dú)立門店都比較暢銷的價(jià)格定位。但我們整體的品牌里也有高端和中真?zhèn)€品牌，但不會(huì)做低端市場(chǎng)。

華衣：帶來參展的品牌構(gòu)成是怎樣的？主推哪幾個(gè)品牌？

Keeven：你可以看到，我們現(xiàn)場(chǎng)的品類非常齊全，女裝、男裝、童裝、配件都有。其中童裝是和針織機(jī)構(gòu)合作創(chuàng)建的品牌。去年我們還有生活用品，但今年去掉了，由于我們想把生活用品和家居用品單獨(dú)展現(xiàn)。

今年我們主推的品牌有4個(gè)，1個(gè)是由禮服品牌轉(zhuǎn)換的品牌，之前是專門做禮服，我們通過市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)，幫助她對(duì)禮服進(jìn)行簡化，讓禮服變成更加生活化的禮服，更能適應(yīng)市場(chǎng)。在今年的CHIC展上，她的定單表現(xiàn)就非常好。

1個(gè)是環(huán)保羊絨，品牌選擇的羊絨是環(huán)保牧場(chǎng)上的羊產(chǎn)出的高級(jí)羊絨，然后通過混紡做成生活化的產(chǎn)品，讓高端羊絨進(jìn)入大眾消費(fèi)群中。

1個(gè)是主打3D打印的配件品牌，產(chǎn)品包括鞋、包、配件等。

最后1個(gè)就是首飾品牌，主打淡水珍珠等比較天然的材質(zhì)，設(shè)計(jì)師希望把中國人那種溫婉的元素用到設(shè)計(jì)中去，

華衣：我們看到這次OMC是和UNKNOWN聯(lián)合參展，是基于怎樣的斟酌？

Keeven：事實(shí)上，OMC是和UNKNOWN都是我們集體下的體系，但OMC是是1個(gè)設(shè)計(jì)師服務(wù)平臺(tái)，而UNKNOWN是用來做商業(yè)落地的，由于我們想把商業(yè)落地和服務(wù)分開，服務(wù)就是專門做設(shè)計(jì)師品牌的推行、宣揚(yáng)。我們把二者分開，也是希望能夠給品牌更好的細(xì)分化的服務(wù)。

華衣：除MODE展，是不是會(huì)斟酌其他的顯現(xiàn)方式？

Keeven：除MODE展，我們也有參加CHIC展會(huì)，不久前的CHIC展，我們是以獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌去參展的，品牌接單都很不錯(cuò)。

另外，我們也會(huì)通過時(shí)裝周走秀的情勢(shì)顯現(xiàn)推行我們的品牌。3月28日的中國國際時(shí)裝周上，我們就推出了1個(gè) 東方時(shí)尚日 ，挑選了3位優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，全資幫助他們做了專場(chǎng)發(fā)布秀，現(xiàn)場(chǎng)的反響非常好。

上海也會(huì)做1些簽約設(shè)計(jì)師的走秀，但與北京那邊不同的是，北京的更偏向于媒體宣揚(yáng)，而上海的可以更落地1些，我們1般會(huì)對(duì)買家、ODM買手、百貨商場(chǎng)招商部等專業(yè)觀眾進(jìn)行邀約。

華衣：我們的渠道主要有哪些？

Keeven：我們的渠道主要還是買手店，但我們也會(huì)幫助產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、供貨實(shí)力到達(dá)的設(shè)計(jì)師開獨(dú)立門店，目前已有6個(gè)設(shè)計(jì)師開了自己的獨(dú)立店，市場(chǎng)反饋也都不錯(cuò)。店鋪位置選擇主要是時(shí)尚商圈，如產(chǎn)業(yè)園，傳統(tǒng)百貨里比較好的shoppingmall，1般不會(huì)斟酌沿街店鋪，由于客流量不太穩(wěn)定。

上海我們就有自己的買手店，也是我們的上海分部，位置在中山公園玫瑰坊，我們拿了2、3千平，最高的樓拿下來給設(shè)計(jì)師做獨(dú)立辦公室，1樓做設(shè)計(jì)師集合銷售，2樓做品牌形象展出和視覺宣導(dǎo)，地下1樓則主要對(duì)專業(yè)觀眾開放。

接下來我們會(huì)在玫瑰坊和1個(gè)針織品牌進(jìn)行正式開啟常熟女裝的鑄路之程合作，大概拿出1兩百平，以針織做不同情勢(shì)的展現(xiàn)，從沙發(fā)、椅子、床單、靠墊等生活家居用品，到衣服、時(shí)尚配件 這個(gè)計(jì)劃現(xiàn)在還在籌劃，預(yù)計(jì)下個(gè)月啟動(dòng)。

后續(xù)我們會(huì)重點(diǎn)開發(fā)華南地區(qū)市場(chǎng)。

華衣：從您的視察了解看，目前市場(chǎng)的流行趨勢(shì)是怎樣的？

<10CorsoComo本來可以借助中國市場(chǎng)p>Keeven：中國消費(fèi)者的選擇還是偏向成衣化，在衣服上帶點(diǎn)設(shè)計(jì)元素、好打理的成衣會(huì)更好銷售。而太夸大的設(shè)計(jì)常常接受度不高，由于出席場(chǎng)合和利用率不高。

而風(fēng)格方面，從今年的定貨率和買手反饋來看，今年春夏還照舊是流行街頭風(fēng)。而秋冬的會(huì)相對(duì)不那末夸大，基本是以色織的占多數(shù)，包括針織、條紋、格外、素色等，款式上基本還是比較寬松的版型，由于現(xiàn)在人壓力大，運(yùn)動(dòng)感覺和適體感覺的衣服，更受消費(fèi)者歡迎，而且對(duì)買手來講，這樣的款型也比較容易下定單，由于碼數(shù)不用分的很細(xì)，大家穿起來也容易混搭。

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楊大筠

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