Sergio Rossi被K11掌門鄭志剛看好 試圖找阿迪達(dá)斯、耐克的陰霾之下世界杯小眾品牌如何逆襲回市場

核心提要：意大利奢侈鞋履品牌Sergio Rossi日前宣布已與K11掌門人鄭志剛旗下的Luxba志品團(tuán)體有限公司達(dá)成合作協(xié)議，該協(xié)議內(nèi)容包括幫助品牌制定符合中國市場的品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品銷售和定價(jià)。

慘遭開云團(tuán)體兜售3年后，Sergio Rossi正試圖靠本土化策略奪回在中國的奢這家店就在前往世界文化遺產(chǎn)吳哥窟的必經(jīng)之路上侈鞋履市場。

據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，意大利奢侈鞋履品牌Sergio Rossi日前宣布已與K11掌門人鄭志剛旗下的Luxba志品團(tuán)體有限公司達(dá)成合作協(xié)議，該協(xié)議內(nèi)容包括幫逐日推送服裝行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息助品牌制定符合中國市場的品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品銷售和定價(jià)，建立可延續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，并通過鄭志剛所具有的Moda Operandi、Dazed Media和K11商場等不同業(yè)務(wù)平臺(tái)拉近與中國千禧1代消費(fèi)者和Z世代消費(fèi)者間的距離。

目前除Sergio Rossi外，志品團(tuán)體旗下還具有Moschino、Red Valentino、Paule Ka、Strellson、 Trussardi 等國際品牌。團(tuán)體自成立之初即取得新世界百貨團(tuán)體支持，具有覆蓋中國主要城市38家百貨商店的龐大零售絡(luò)。

對3年內(nèi)經(jīng)歷了從被兜售到開始重回正軌的Sergio Rossi而言，此次合作無疑是品牌全球化擴(kuò)大的重要1步。

與傳統(tǒng)意大利鞋履品牌的誕生類似，誕生于制鞋世家的Sergio Rossi應(yīng)用剪裁、縫紉、結(jié)合、修飾4個(gè)環(huán)節(jié)的高深技術(shù)，因打造了首款結(jié)合多元化的材質(zhì)與夸大鞋飾的 Opanca 鞋而申明鵲起。在當(dāng)時(shí)時(shí)尚界開始進(jìn)入量產(chǎn)的趨勢下，Sergio Rossi依然堅(jiān)守限量原則，展現(xiàn)出對品質(zhì)與藝術(shù)的執(zhí)著。

自1999 年以來，開云團(tuán)體開始接手經(jīng)營 Sergio Rossi ,雖然屢次更換設(shè)計(jì)師和首席履行官，但仍然喪失了品牌提升及商業(yè)拓展的機(jī)會(huì)。忙于培養(yǎng)明星品牌與LVMH爭取行業(yè)領(lǐng)先地位的開云團(tuán)體，漸漸無暇顧及重塑Sergio Rossi的競爭力。2015年Sergio Rossi成為團(tuán)體變賣的第1個(gè)奢侈品品牌，接盤者為意大利投資公司 Investindustrial。

紐約時(shí)報(bào)專欄作家Vanessa Friedman表示，開云團(tuán)體的出售舉動(dòng)證明了1個(gè)純潔的配飾品牌不可能輕松融入更多元化的成衣策略模式，而且過分夸大皮革制品的協(xié)同效應(yīng)也使得品牌難以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建時(shí)初衷。

從開云團(tuán)體剝離后，Sergio Rossi在2016年約請了鞋履品牌Hogan前任總經(jīng)理Riccardo Sciutto正式加入，品牌為其米蘭首秀特地聘請Patrick Kinmonth 和 Antonio Monfreda擔(dān)負(fù)視覺藝術(shù)總監(jiān)。

Riccardo Sciutto非常重視鞋類與皮革制品的質(zhì)量和工藝，他同時(shí)接手Sergio Rossi經(jīng)典的SR1系列，該系列均采取兩個(gè)歷史悠久的經(jīng)典設(shè)計(jì)，木質(zhì)高跟與金屬鞋面，價(jià)格區(qū)間初定位400至600歐元。

此次與志品團(tuán)體合作的聲明中，品牌首席履行官Riccardo Sciutto提到將向中國消費(fèi)者推出的，正是經(jīng)太重新設(shè)計(jì)的10款SR1。

圖為Lady Gaga穿著Sergio Rossi經(jīng)典款R1 系列單品

值得關(guān)注的是，Riccardo Sciutto也在此前接受媒體采訪時(shí)表示已暫停生產(chǎn)男鞋產(chǎn)品，將重點(diǎn)全部放在女鞋范疇。同時(shí)加大對運(yùn)動(dòng)鞋品類的投入，目前運(yùn)動(dòng)鞋的銷售額已達(dá)Sergio Rossi 總銷售額的3分之1。

渠道方面，Sergio Rossi在拓展市場的進(jìn)程中，除與志品團(tuán)體等線下零售團(tuán)體合作，品牌于今年2月宣布在原有站上新增電子商務(wù)功能，并發(fā)布更多原創(chuàng)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)由信息獲得到產(chǎn)品購買的逾越。這意味著Sergio Rossi已具有自營平臺(tái)并與Yoox同步發(fā)售的電商絡(luò)。

通過1系列改革戰(zhàn)略的實(shí)行，Sergio Rossi 2017年的銷售額增長3.3%至 6200萬歐元，2016年同期則為6000萬歐元。Riccardo Sciutto表示2018年計(jì)劃新開設(shè)8家門店，同時(shí)關(guān)閉部份事跡不佳的門店，將總數(shù)量控制在 45家。

雖然改革初見成效，但Sergio Rossi明顯要面對照3年前更加艱巨的行業(yè)環(huán)境。有分析師指出，隨著消費(fèi)者避開高價(jià)格成衣從而支持低價(jià)配飾，使得配飾領(lǐng)域的競爭變得非常劇烈。

曾被認(rèn)為是Sergio Rossi最大競爭對手的Roger Vivier，在2015年被意大利鞋履團(tuán)體 Tod s以4.15億歐元價(jià)格收購后，1直表現(xiàn)出良好增長趨勢。

據(jù)時(shí)尚頭條數(shù)據(jù)，2017財(cái)年內(nèi)Tod s團(tuán)體銷售額同比下跌4.1%至9.36億歐元，其中Roger Vivier是唯逐一個(gè)錄得銷售額增長的品牌，同步上漲7.8%至1.79億歐元，團(tuán)體首席財(cái)務(wù)官Emilio Macellari曾表示，Roger Vivier或?qū)⒊蔀樵搱F(tuán)體利潤最大的品牌。

2015年1月，由于沒能完成獨(dú)立擴(kuò)大發(fā)展，女性奢侈鞋履品牌Stuart Weitzman以6億美元被美國輕奢團(tuán)體Coach(Tapestry團(tuán)體前身)收購。另外，鞋履品牌Christian Louboutin和Giuseppe Zanotti也曾談及有可能上市，Christian Louboutin最近避免單1化則1直在擴(kuò)大品類，開始經(jīng)營高端美妝產(chǎn)品線 ，如指甲油等。

而去年下半年，奢侈鞋履品牌Jimmy Choo在被美國輕奢手袋品牌Michael Kors拿下。據(jù)悉，Michael Kors鞋履產(chǎn)品目前的銷售額僅占總銷售額的11%，早前有分析師稱把Jimmy Choo招致麾下，2者產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)將有益于提高M(jìn)ichael Kors鞋履產(chǎn)品在整體銷售額中的占比。

經(jīng)歷了事跡下滑、產(chǎn)品老化等1系列外界質(zhì)疑后，意大利奢侈品牌Salvatore Ferragamo 上任僅1年半的首席履行官 Eraldo Poletto 也突然下臺(tái)，目前還沒找到繼任的人選。

圖為Statista發(fā)布的鞋履市場不同品類2010至2021年收入范圍增長

事實(shí)上，最近幾年來鞋履品牌頻繁的資本動(dòng)作與轉(zhuǎn)型措施折射出在行業(yè)普遍轉(zhuǎn)冷的趨勢下變革的迫切性。數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)EDITD 對奢侈鞋履市場的數(shù)據(jù)分析后在相干報(bào)告中指出，這1品類近兩年來僅增長了3.2%。該報(bào)告還指出，相對傳統(tǒng)鞋履品牌，Chlo 、C line、Gucci等奢侈品牌推出的爆款鞋履愈來愈遭到消費(fèi)者的青睞。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，曾在《愿望都市》《緋聞女孩》等熱播劇中憑仗精致時(shí)興興起的奢侈鞋履品牌，已與當(dāng)下尋求個(gè)性化、品牌虔誠度低的Z時(shí)期消費(fèi)者為她們提供高品位的生活空間和價(jià)值的尋求!喜好不符，依托販賣高深工藝或經(jīng)典款的時(shí)期或?qū)⒊蔀檫^去。

與奢侈鞋履市場的不景氣構(gòu)成鮮明對照的是不斷增長的運(yùn)動(dòng)鞋類。據(jù)statista估計(jì)，該品類從2010年至2021年的收入范圍將增長160億美元，到達(dá)243億美元。運(yùn)動(dòng)品牌Nike前品牌總裁Tevor Edwards早前也表示，未來將更關(guān)注產(chǎn)品的時(shí)尚度，并重點(diǎn)發(fā)展女性消費(fèi)者市場，以實(shí)現(xiàn)兩年內(nèi)女士鞋履衣飾增長至70億美元。

當(dāng)Sergio Rossi開始重視對運(yùn)動(dòng)鞋類的發(fā)展，也許預(yù)示著鞋實(shí)行業(yè)的時(shí)尚風(fēng)向已悄然改變。

在鞋實(shí)行業(yè)，Sergio Rossi 仍將面臨 Jimmy Choo、Roger Vivier同等類品牌的劇烈競爭，不過投資人 Andrea C. Bonomi 表示，Investindustrial 團(tuán)體具有強(qiáng)大的實(shí)力，也復(fù)活過很多曾表現(xiàn)不佳的品牌，他們將為 Sergio Rossi 制定復(fù)蘇發(fā)展戰(zhàn)略并注入新的活力。

Investindustrial團(tuán)體持有AstonMartin、 Gruppo Coin、 Perfume Holding和Flos等公司的股分,管理超過29億歐元的品牌資產(chǎn)。 有業(yè)界人士分析指出，從Investindustrial 團(tuán)體近期在中國的大膽市場舉措表明誓要在鞋實(shí)行業(yè)斬獲1定的市場份額。

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楊大筠

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