安踏的奮斗史：17歲背鞋北上闖蕩，40歲中國(guó)頭把交椅

核心提要：30年前，晉江還只是福建沿海的1個(gè)小漁村，30年過(guò)去了，晉江已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)縣級(jí)市之1。

30年前Away完成5000萬(wàn)美元C輪融資，晉江還只是福建沿海的1個(gè)小漁村，30年過(guò)去了，晉江已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)縣級(jí)市之1。小小的晉江具有3000多家鞋廠，40多家上市公司，孕育出了安踏、特步、361度、貴人鳥(niǎo)、德?tīng)柣?、喜得龍、喬丹等上百個(gè)體育品牌，被稱為 中國(guó)鞋都 。

央視體育頻道在很長(zhǎng)1段時(shí)間里被人戲稱為 晉江體育頻道 。2016年巴西里約奧運(yùn)會(huì)上，來(lái)自晉江的安踏、361度、喬丹、舒華等體育品牌集體亮相，閃耀全球，如此奢華的陣容竟來(lái)自1個(gè)人口200萬(wàn)的縣級(jí)市。

閩南地區(qū)土地貧瘠，資源匱乏，為了生存，閩南人吃苦刻苦，勇于冒險(xiǎn)，成為下南洋的主力軍，至今東南亞還生活近千萬(wàn)閩南人。改革開(kāi)放后，南洋的僑胞回國(guó)投資，1下激活了晉江的經(jīng)濟(jì)。

晉江的陳埭鎮(zhèn)是鞋都的中心，在這里同村的丁明亮、丁思強(qiáng)、丁國(guó)雄分別創(chuàng)建了德?tīng)柣?、美克、喬丹。這里還有1棟著名的3興鞋業(yè)大廈，屬于丁水波的特步。對(duì)面不遠(yuǎn)處是丁世忠的安踏工業(yè)大廈，再走幾步就到了丁伍號(hào)的361 。

1985年，《人民》爆出震驚全國(guó)的晉江假藥案，57家假藥廠中45家在陳埭。如此不光彩的事情讓晉江政府不能不出手整治，躁動(dòng)不安的商人和資金開(kāi)始緊盯制鞋業(yè)。

1987年，17歲的丁水波創(chuàng)辦了特步的前身 3興制鞋廠;一樣17歲的丁世忠背著父親援助的600雙鞋子北上闖蕩，為往后的安踏打基礎(chǔ)。

丁世忠的父親丁和木，早年以打漁為生，改革的春風(fēng)吹到晉江后，看著隔壁鄰居靠做鞋大把大把的掙著鈔票，眼紅不已，心1橫，變賣家產(chǎn)又借了筆錢，跟他人合伙用毛氈搭起了制鞋作坊。

丁世忠從小就在鞋堆里長(zhǎng)大，憑著1股初生牛犢不怕虎的拼勁，17歲只身1人跑到北京的商場(chǎng)推銷鞋子。商場(chǎng)負(fù)責(zé)人被纏的又好氣又可笑： 你才多大，就跑出來(lái)做生意? 在推銷進(jìn)程中丁世忠發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的進(jìn)貨渠道就是批發(fā)市場(chǎng)，因而，他就在大康鞋城租下個(gè)柜臺(tái)，從老家定貨，再把鞋批發(fā)出去。闖蕩4年，丁世忠大賺20萬(wàn)，決定回鄉(xiāng)發(fā)展。

1991年，21歲的丁世忠開(kāi)了1家完完全全屬于自己的鞋廠并注冊(cè)了 安踏 商標(biāo)，表示要 安安心心、踏踏實(shí)實(shí) 地發(fā)展。

90年代，品牌對(duì)晉江來(lái)講還是1個(gè)相當(dāng)遙遠(yuǎn)而模糊的概念，靠著為海外品牌貼牌加工，晉江鞋廠的小日子過(guò)得相當(dāng)不錯(cuò)。

不過(guò)，在北京闖蕩過(guò)的丁世忠知道，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比海外貼牌市場(chǎng)加起來(lái)還大，為他人代工不堅(jiān)固，也沒(méi)有前程。在做代工的同時(shí)他開(kāi)始布局自己的品牌營(yíng)銷絡(luò)。1997年?yáng)|南亞金融危機(jī)爆發(fā)，靠代工的鞋廠成批成批的倒閉。

而提早布局的安踏已開(kāi)了2000多家專賣店，把命運(yùn)牢牢掌握在自己手里，此時(shí)中國(guó)體育品牌的王者是如日中天的李寧。丁世忠決定學(xué)習(xí)李寧發(fā)力品牌建設(shè)，1999年安踏簽約孔令輝，同時(shí)在央視投放廣告，當(dāng)年安踏全年利潤(rùn)400萬(wàn)，營(yíng)銷費(fèi)晚宴酒會(huì)也好用花掉300萬(wàn)，這對(duì)那些貼牌的鞋廠來(lái)講，簡(jiǎn)直是石破天驚!

2000年，孔令輝在悉尼奧運(yùn)會(huì)勇奪男單冠軍，實(shí)現(xiàn)大滿貫，全國(guó)的經(jīng)銷商蜂擁而至，踏破了安踏的門坎，安踏立刻橫掃中國(guó)，當(dāng)年的銷售額就突破3億。2007年，安踏成為最早1批在香港上市的晉江體育用品公司。

2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，讓體育品牌迎來(lái)了快速擴(kuò)大、強(qiáng)勢(shì)突起的機(jī)會(huì)。但是，也迎來(lái)了更加強(qiáng)勢(shì)的國(guó)際對(duì)手，安踏、李寧紛紜出現(xiàn)庫(kù)存積存，營(yíng)收倒退。同行開(kāi)始瘋狂關(guān)店，斷臂求生，丁世忠則沒(méi)有急于關(guān)店，而是回收庫(kù)存開(kāi)設(shè)更大的工廠店，通過(guò)電商渠道處理庫(kù)存。

另外一方面，國(guó)產(chǎn)品牌要擺脫身上的 土氣 ，提升品牌形象其實(shí)不是件容易的事，李寧就差點(diǎn)掉進(jìn)坑沒(méi)爬上來(lái)。謹(jǐn)慎翼翼的安踏選擇了更保險(xiǎn)的方式。2009年，安踏用6億港元收購(gòu)意大利的斐樂(lè)(FILA)。爾后，安并廣邀嬰幼兒裝品牌、動(dòng)漫品牌參與踏前后收購(gòu)斯普蘭迪、迪桑特(DESCENTE)。這些收購(gòu)幫助安踏成功打入被耐克、阿迪牢牢占據(jù)的1線城市，到2017年，安踏具有869家FILA店，21家DESCENT店。

2013年，安踏成功超出李寧坐上國(guó)內(nèi)頭把交椅，而德?tīng)柣莸亩∶髁烈讶ナ?年，德?tīng)柣莨疽惨蚪?jīng)營(yíng)不善，面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn);特步的事跡1路下滑，丁水波決定帶領(lǐng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)起家的特步進(jìn)軍專業(yè)運(yùn)動(dòng)。

如浪漫加上優(yōu)雅今，安踏市值已突破1000億港元，成為第1家達(dá)成此項(xiàng)成績(jī)的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，李寧市值約180億港元，特步約90億港元，361度約50億港元。

安踏不斷鞏固著自己的老大地位，繼續(xù)拉大和晉江兄弟之間的差距。但另外一方面，為阿迪和Nike等品牌做代工的申洲國(guó)際市值卻到達(dá)了1200億港元，證明國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際品牌的差距依然相當(dāng)巨大。

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楊大筠

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