H&M中國內(nèi)地業(yè)績增長最顯著 去年賣了88億人民幣

中國成為H M團體去年銷售額增長最為顯著的市場，圖為H M在國內(nèi)的1家門店

面對全球時裝零售行業(yè)快速更迭，消費者的喜好和購買行動的不斷改變，H M 團體再1次站在了10字路口。

在截至11月30日的12個月內(nèi)，H M 團體含稅銷售額同比增長4％至2317億瑞典克朗，不含增值稅銷售額為2000億瑞典克朗，約合1604億人民幣，毛利潤則同比增長1.69%至1080億瑞典克朗，毛利率為54％，扣除財務項目后的利潤則下跌13.3%至208億瑞典克朗。

圖為H M團體去年第4季度和全年主要事跡數(shù)據(jù)

圖為H M團體去年第4季度和全年的毛利潤與毛利率變化

圖為H M團體去年在全球10個主要地區(qū)的事跡數(shù)據(jù)

按各地區(qū)貨幣匯率計算，H M 團體最大的兩個市場，德國和美國地區(qū)的銷售額分別下跌3%和增長2%至367.8億瑞典克朗和278億瑞典克朗，在總銷售額中的占比為15.9%和11.9%，本土市場瑞典的銷售額則錄得1%的增幅至102.8億瑞典克朗。

值得關(guān)注的是，中國成為 H M 團體去年銷售額增長最為顯著的市場，錄得上漲3%至110.3億瑞典克朗，約合88.5億人民幣。目前，H M團體是唯逐一個會公布中國內(nèi)地具體事跡數(shù)據(jù)的主要快時尚團體，而其競爭對手Zara母公司Inditex團體和優(yōu)衣庫母公司迅銷公布的為亞洲地區(qū)的事跡。

團體首席履行官Karl-Johan Persson表示，雖然2017財年團體事跡增幅有所放緩，在部份地區(qū)出現(xiàn)下滑，但新推出的品牌正取得消費者的積極追捧。據(jù)他流露，H M 團體的變革將圍是很大的國家繞3個主要領(lǐng)域進行，即為消費者提供最好的產(chǎn)品、最好的服務體驗和新的技術(shù)。

目前，H M團體正在對其線上線下的資源進行優(yōu)化組合，并加大對新興技術(shù)的投資，以令其面向消費者的站、app和RFID等系統(tǒng)反應更加靈活、順暢，并提高供應鏈效力。

與此同時，H M 團體還積極開發(fā)新的品牌和新的細分市場，去年9月，新品牌ARKET在英國倫敦開設(shè)了首家門店，目前還在比利時、丹麥和德國具有線下門店，今年還將進入愛爾蘭，同時已面向全球18個地區(qū)開放了官。

早前有國外媒體報導，為吸引更多的千禧1代消費者，H M 團體將推出全新品牌/Nyden，由瑞典語中的 ny（new，新） 和 den（it，它） 兩個單詞組成，消息稱品牌設(shè)計工作室位于美國洛杉磯，Oscar Olsson將擔負創(chuàng)意總監(jiān)。

據(jù)悉，該品牌產(chǎn)品生產(chǎn)周期為3至4周，既不根據(jù)4季辨別，也不追隨潮流，定價將略高于團體核心品牌H M，消費者可通過線上或線下快閃店購買該品牌產(chǎn)品。

除經(jīng)營品牌外，H M 團體將推出旗下首個綜合型折扣零售商Afound，主要銷售時尚和生活方式類的男女裝產(chǎn)品，除自有品牌外，也會涵蓋外部的品牌。據(jù)悉，Afound平臺將率先在瑞典試水，首家實體店將于今年在瑞典首都斯德哥爾摩的Drottninggatan開業(yè)。

鑒于全球?qū)嶓w零售行業(yè)照舊低迷，H M今年將以擴大業(yè)務為主，并通過與天貓等第3方電商平臺開啟戰(zhàn)略合作來進1步擴大電商業(yè)務范圍。

10 年前，H M 在中國內(nèi)地開出了第1家實體店，截止目前，品牌實體店總數(shù)為438家，團體則具有超過 500 家實體店和線上店。據(jù)悉，團體核心品牌H M和H M Home將于2018年春季入駐天貓，這也是H M團體在中國除官外首開官方線上渠道。

Karl-Johan Persson強調(diào)，入駐天貓將有益于激起H M在中國市場的發(fā)展?jié)摿?，中國?nèi)地消費者也更容易接觸到H M，團體旗下的Monki也在此前入駐天貓進行試水。

H M 和H M Home將于今年3月登陸天貓

H M早前表示，此次與天貓加強合作，除 H M 和 H M Home外，還將探討更多新零售合作的可能性，這也意味著，雙方合作的想象空間巨大，H M在控制實體擴大步伐的同時對現(xiàn)有門店進行技術(shù)革新，實現(xiàn)線上線下向結(jié)合的新零售營銷模式。

為更好地吸引中國消費者，H M于去年10月正式在中國推出積分會員體系H M CLUB，消費者加入后除可立即享首單受8折優(yōu)惠外，還有機會參加H M與其它設(shè)計師或品牌合作系列的預售活動。據(jù)悉，日本和中國是第1批引入H M會員制度的亞洲國家。

另外，H M 近日約請知名演員楊冪與趙又廷擔負品牌2018中國新春系列的代言人。據(jù)阿里巴巴在去年天貓雙11潮流盛典以后發(fā)布的《明星消費影響力報告顯示》，楊冪綜合得分最高，是實打?qū)嵉闹袊?帶貨女王 。H M發(fā)言人則表示，不管是推出會員活動還是約請明星代言，終究的目的都在于進1步強化鞏固品牌與消費者之間的聯(lián)系。

圖為楊冪和趙又廷為H M 2018新春系列拍攝的廣告大片

在渠道方面，H M團體去年在8個新市場開設(shè)官，目前其電商業(yè)務已擴大至包括科威特在內(nèi)的44有的你也許初次遇見個市場。團體去年共新開479家店鋪，關(guān)店91家，凈增加388間門店，目前在全球69個國家和地區(qū)共有4739家店鋪。

2018年，團體預計新增390家線下門店。據(jù)悉，在新增的門店中，將有45家為包括家居系列的 H M 門店，另外有95家為COS、 otherstories、Monki、Weekday、ARKET和Afound等品牌的門店，并將新增7家H M Home 的獨立門店。

圖為H M團體旗下各品牌線上線下業(yè)務增長本次培訓將手把手教會店員實際的店鋪管理知識、服裝賣場形象提升手法及服裝銷售技能情況與未來計劃

隨著線上線下業(yè)務逐漸實現(xiàn)1體化，團體預計2018年其事跡將延續(xù)增長。

實際上，H M團體1直以來都具有1個清晰的全渠道戰(zhàn)略，也意想到了當前的時尚零售處境，Karl-Johan Persson早前表示，時尚零售業(yè)正在不斷增長, 并正處于1個廣泛而迅速變化的時期, 這是數(shù)字化的結(jié)果，隨著新的參與者進入市場，競爭格局正在重新劃定。

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楊大筠

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