Ralph Lauren的2018年計劃：中國和電商將是重中之重

圖片來源：New York Times

Ralph Lauren將在2018年迎來品牌510周年，公司也將繼續(xù)在其轉(zhuǎn)型計劃上獲得進展。

前后在泉州市豐澤區(qū)、臺商投資區(qū)和3明市大田縣投資興修5個工業(yè)生產(chǎn)基地?fù)?jù)《女裝》報導(dǎo)，在首席履行官Patrice Louvet的領(lǐng)導(dǎo)下，中國市場依然是重要任務(wù)，公司將繼續(xù)發(fā)展中國地區(qū)業(yè)務(wù)，畢竟中國是該品牌獲得事跡增長最重要的地區(qū)。除此以外，公司2018年將推出新的電商平臺，進行產(chǎn)品迭代，加大在營銷上的投資以吸引新1代消費者，并且建立全球影響力。

在截至2017年9月30日的最近1個季度里，Ralph Lauren收入為14.8億美元，凈利潤為16.6億美元，Louvet表示，在財年剩余的時間中，公司將延續(xù)關(guān)注對效力的提高，并且預(yù)計將按預(yù)期完玉成年目標(biāo)。

Louvet在去年11月同分析師的會議中表示，在過去兩年的時間里，Ralph Lauren在亞洲市通過豐富多變的面料、款式、工藝和色采充分展現(xiàn)男士褻服魅力場提升了地位，并通過提高銷售質(zhì)量和整體盈利能力，在亞洲建立了強大的基礎(chǔ)，但是有趣的是，該公司只有13%的整體業(yè)務(wù)是在該地區(qū)進行的。

2017財年，Ralph Lauren在中國大陸創(chuàng)造了約5000萬美元的收入，占公司總收入不到1%，根據(jù)Millward Brown Vermeer的數(shù)據(jù)，Polo在中國大陸的品牌認(rèn)知度為83%， 這是1個比我們?nèi)魏?個競爭對手都要高很多的數(shù)字，他們在中國的滲透率也比我們高。我們將同時推動營銷和分銷增長，不論是上還是實體店。 Louvet說道。

首席履行官Patrice Louvet

關(guān)于2018年的計劃，公司將繼續(xù)為中國消費者量身定制社交媒體內(nèi)容，并援助多個中國藝人，總粉絲數(shù)量到達近10億。Ralph Lauren第2個季度成功登陸天貓和京東電商平臺，并在上身舒適涼爽上投放廣告。與這些數(shù)字相1致的是中國實體店數(shù)量的擴大，今年11月，Louvet表示公司迄今為止在中國內(nèi)地開設(shè)了15家小型門店，到2018財年，預(yù)計這個數(shù)字將增加到60家。

有趣的是，與其他地區(qū)相比，中國市場對時尚類商品的需求更大，配飾類滲透率也更高，如果將香港、澳門和臺灣都算在內(nèi)，Ralph Lauren在大中華區(qū)的目標(biāo)是從2017財年開始的5年內(nèi)，實現(xiàn)近5億美元的收入。

Ralph Lauren在北美市場的問題主要源于超量的品牌奧特萊斯門店，為了提高銷售和分銷質(zhì)量，公司1直在減少對非價格渠道的發(fā)貨，并削減了百貨公司的艾萊依的春夏發(fā)布會主題裝束仿佛1幅幅水彩畫將現(xiàn)場暈染批發(fā)銷售。

《女裝》去年曾報導(dǎo)稱Ralph Lauren正在重組其廣告部門，更加重視數(shù)字業(yè)務(wù)，作為吸引新1代人的1種方式，公司推出 數(shù)字先行 計劃，用最新的方式在平臺上講述消費者最在乎的品牌故事。

公司的直營電商業(yè)務(wù)在第2季度下滑18%，對此，公司在延續(xù)減少促銷活動，以確保渠道價格1致性，并增強線上消費者的整體品牌購物體驗。有市場專家認(rèn)為Ralph Lauren的做法是正確的，當(dāng)被問及是不是相信Ralph Lauren能夠成功改變業(yè)務(wù)時，Hilldun的首席履行官Gary Wassner表示肯定，在過去的幾年里，該品牌只是被稀釋了1點價值，在重新找回自己的本質(zhì)后，仍有可能翻盤。

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