“沉迷于”海外擴(kuò)張 優(yōu)衣庫在華每年擴(kuò)張80~100家店

核心提要：作為優(yōu)衣庫的“主力”市場(chǎng)，中國門店的數(shù)量1直處在“激增”狀態(tài)。優(yōu)衣庫每一年以新開80~100家店的速度擴(kuò)大。

據(jù)日經(jīng)消息，優(yōu)衣庫將在中韓之外的亞洲和大洋洲地區(qū)增加開店，計(jì)劃從2017到2022財(cái)年(截至2022年8月)，優(yōu)衣庫的店鋪數(shù)量將增加至2017年的2.5倍，到達(dá)400家。

在中韓之外的亞洲和大洋洲地區(qū)，優(yōu)衣庫已在6個(gè)國家有了門店：新加坡、泰國、菲律賓、馬來由于孕期女性的乳房處在不斷的變化中西亞、印度尼西亞和澳大利亞。截至2017年8月，6國門店總計(jì)163家。優(yōu)衣庫表示，將在2019年進(jìn)入印度市場(chǎng)。

作為優(yōu)衣庫的 主力 市場(chǎng)，中國門店的數(shù)量1直處在 激增 狀態(tài)。優(yōu)衣庫每一年以新開80~100家店的速度擴(kuò)大(去年，優(yōu)衣庫在中國內(nèi)地新開了77家門店)。就在8月17日，優(yōu)衣庫在北京、河北、河南、云南、天津、重慶等地連開12家新店。優(yōu)衣庫在中國市場(chǎng)的計(jì)劃是，在2020年前，分店增至1000家，這1數(shù)量乃至有望超過日本。

優(yōu)衣庫為什么如此 沉迷于 海外擴(kuò)大?

據(jù)優(yōu)衣庫母公司迅銷有限公司(下文簡(jiǎn)稱為迅銷)于7月初發(fā)布的公告顯示，優(yōu)衣庫在日本本土市場(chǎng)連續(xù)兩個(gè)月未能獲得銷售增長。變化無常的天氣影響了事跡 日本頻繁的涼爽天氣讓夏季商品的需求銳減，顧客數(shù)量在5月已下跌了6.9%，隨后在6月跌幅擴(kuò)大至7.5%。同店銷售因此按年減少4%，比5月2.7%的減幅進(jìn)1步擴(kuò)大。截至6月底，日本所有789間直營門店及渠道的總銷售同比下滑3.6%。

相比之下，優(yōu)衣庫的海外市場(chǎng)表現(xiàn)更加突出。

據(jù)迅銷2018年度前3季度的事跡報(bào)告，團(tuán)體收入同比增長15.3%至1.7萬億日元，經(jīng)營利潤同比上漲32.3%至2388億日元，凈利潤上漲23.5%至1483億在褻服嘉年華的大主題下實(shí)現(xiàn)互聯(lián)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)日元。其中，優(yōu)衣庫海正從多方面提升品牌知名度外市場(chǎng)銷售額增長27.5%到達(dá)7160億日元，經(jīng)營利潤增長高達(dá)65%至1124億日元。海外市場(chǎng)的經(jīng)營利潤占整體的比例為46%。海外市場(chǎng)中，中國已連續(xù)多年成為優(yōu)衣庫第2大市場(chǎng)。值得注意的是，優(yōu)衣庫第1財(cái)季的海外市場(chǎng)收入首次超出日本市場(chǎng)。

迅銷團(tuán)體負(fù)責(zé)亞洲和大洋洲業(yè)務(wù)的團(tuán)體履行董事果瀨聰表示，中韓之外的亞洲和大洋洲地區(qū)是未來年增長率能夠到達(dá)30%的潛力市場(chǎng)，至2022財(cái)年，銷售額計(jì)劃增至3000億日元以上。

在重視線上布局，減少線下門店的潮流中，優(yōu)衣庫的做法有些 反其道而為之 的意思。

曾 激進(jìn)1時(shí) 的快時(shí)尚品牌，如Zara、H M等早已進(jìn)入擴(kuò)大瓶頸、市場(chǎng)飽和的緩慢增長時(shí)間。特別是在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈系統(tǒng)和品牌營銷策略等方面難以再突破的情況下，Zara們 飽受都能滿足你彰顯個(gè)性的魅力需求 店鋪多余、消費(fèi)者流失 之痛 。

Zara們不得已開始調(diào)劑策略，在近年頻繁關(guān)店。母公司Inditex團(tuán)體首席履行官Pablo Isla早前表示，線下實(shí)體門店絡(luò)戰(zhàn)略調(diào)劑和不斷關(guān)閉的冗余門店對(duì)事跡構(gòu)成1定影響。除Zara外，瑞典快時(shí)尚巨頭H M的成績(jī)也 不及格 2018年第1季度銷售額錄得2%的跌幅。

不過，有分析指出，優(yōu)衣庫的 反其道為之 正是開創(chuàng)人柳井正的布局，他稱之為 統(tǒng)治優(yōu)勢(shì)現(xiàn)象 在某1個(gè)區(qū)域集中開店，當(dāng)門店數(shù)到達(dá)1定數(shù)量后，刺激收入上漲。

隨著時(shí)尚行業(yè)和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)型升級(jí)，快時(shí)尚品牌沒法再依托線下布局實(shí)現(xiàn)快速增長，這已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。隨著電商的突起，品牌對(duì)線上數(shù)字化的實(shí)驗(yàn)突破顯得尤其重要。對(duì)優(yōu)衣庫來講，線上布局一樣重要。

目前，優(yōu)衣庫在中國的銷售渠道為線上官和線下門店。線上不做分銷，只有官、淘寶和京東的官方旗艦店;線下門店全部為直營，線下線上同款同價(jià)，且不是導(dǎo)流關(guān)系。優(yōu)衣庫大中華區(qū)CMO吳品慧曾這樣解釋線上和線下渠道的關(guān)系： 店只是眾多店鋪中的1家，線上線下不管甚么渠道，最重要的是如何通過這些渠道與手段放大我們的商品、服務(wù)和體驗(yàn)。

鑒于天氣對(duì)時(shí)尚零售業(yè)釀成的不可疏忽的影響，迅銷團(tuán)體將在2018年年內(nèi)正式引進(jìn)1項(xiàng)機(jī)制：通過AI分析天氣和流行趨勢(shì)等大量數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)所需的商品數(shù)量。這有益于避免生產(chǎn)過剩產(chǎn)品，盡快配送消費(fèi)者需要的商品。

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楊大筠

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