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“沉迷于”海外擴張 優(yōu)衣庫在華每年擴張80~100家店
核心提要:作為優(yōu)衣庫的“主力”市場,中國門店的數(shù)量1直處在“激增”狀態(tài)。優(yōu)衣庫每一年以新開80~100家店的速度擴大。
據日經消息,優(yōu)衣庫將在中韓之外的亞洲和大洋洲地區(qū)增加開店,計劃從2017到2022財年(截至2022年8月),優(yōu)衣庫的店鋪數(shù)量將增加至2017年的2.5倍,到達400家。
在中韓之外的亞洲和大洋洲地區(qū),優(yōu)衣庫已在6個國家有了門店:新加坡、泰國、菲律賓、馬來由于孕期女性的乳房處在不斷的變化中西亞、印度尼西亞和澳大利亞。截至2017年8月,6國門店總計163家。優(yōu)衣庫表示,將在2019年進入印度市場。
作為優(yōu)衣庫的 主力 市場,中國門店的數(shù)量1直處在 激增 狀態(tài)。優(yōu)衣庫每一年以新開80~100家店的速度擴大(去年,優(yōu)衣庫在中國內地新開了77家門店)。就在8月17日,優(yōu)衣庫在北京、河北、河南、云南、天津、重慶等地連開12家新店。優(yōu)衣庫在中國市場的計劃是,在2020年前,分店增至1000家,這1數(shù)量乃至有望超過日本。
優(yōu)衣庫為什么如此 沉迷于 海外擴大?
據優(yōu)衣庫母公司迅銷有限公司(下文簡稱為迅銷)于7月初發(fā)布的公告顯示,優(yōu)衣庫在日本本土市場連續(xù)兩個月未能獲得銷售增長。變化無常的天氣影響了事跡 日本頻繁的涼爽天氣讓夏季商品的需求銳減,顧客數(shù)量在5月已下跌了6.9%,隨后在6月跌幅擴大至7.5%。同店銷售因此按年減少4%,比5月2.7%的減幅進1步擴大。截至6月底,日本所有789間直營門店及渠道的總銷售同比下滑3.6%。
相比之下,優(yōu)衣庫的海外市場表現(xiàn)更加突出。
據迅銷2018年度前3季度的事跡報告,團體收入同比增長15.3%至1.7萬億日元,經營利潤同比上漲32.3%至2388億日元,凈利潤上漲23.5%至1483億在褻服嘉年華的大主題下實現(xiàn)互聯(lián)品牌與消費者的互動日元。其中,優(yōu)衣庫海正從多方面提升品牌知名度外市場銷售額增長27.5%到達7160億日元,經營利潤增長高達65%至1124億日元。海外市場的經營利潤占整體的比例為46%。海外市場中,中國已連續(xù)多年成為優(yōu)衣庫第2大市場。值得注意的是,優(yōu)衣庫第1財季的海外市場收入首次超出日本市場。
迅銷團體負責亞洲和大洋洲業(yè)務的團體履行董事果瀨聰表示,中韓之外的亞洲和大洋洲地區(qū)是未來年增長率能夠到達30%的潛力市場,至2022財年,銷售額計劃增至3000億日元以上。
在重視線上布局,減少線下門店的潮流中,優(yōu)衣庫的做法有些 反其道而為之 的意思。
曾 激進1時 的快時尚品牌,如Zara、H M等早已進入擴大瓶頸、市場飽和的緩慢增長時間。特別是在產品、供應鏈系統(tǒng)和品牌營銷策略等方面難以再突破的情況下,Zara們 飽受都能滿足你彰顯個性的魅力需求 店鋪多余、消費者流失 之痛 。
Zara們不得已開始調劑策略,在近年頻繁關店。母公司Inditex團體首席履行官Pablo Isla早前表示,線下實體門店絡戰(zhàn)略調劑和不斷關閉的冗余門店對事跡構成1定影響。除Zara外,瑞典快時尚巨頭H M的成績也 不及格 2018年第1季度銷售額錄得2%的跌幅。
不過,有分析指出,優(yōu)衣庫的 反其道為之 正是開創(chuàng)人柳井正的布局,他稱之為 統(tǒng)治優(yōu)勢現(xiàn)象 在某1個區(qū)域集中開店,當門店數(shù)到達1定數(shù)量后,刺激收入上漲。
隨著時尚行業(yè)和消費習慣的轉型升級,快時尚品牌沒法再依托線下布局實現(xiàn)快速增長,這已成為不爭的事實。隨著電商的突起,品牌對線上數(shù)字化的實驗突破顯得尤其重要。對優(yōu)衣庫來講,線上布局一樣重要。
目前,優(yōu)衣庫在中國的銷售渠道為線上官和線下門店。線上不做分銷,只有官、淘寶和京東的官方旗艦店;線下門店全部為直營,線下線上同款同價,且不是導流關系。優(yōu)衣庫大中華區(qū)CMO吳品慧曾這樣解釋線上和線下渠道的關系: 店只是眾多店鋪中的1家,線上線下不管甚么渠道,最重要的是如何通過這些渠道與手段放大我們的商品、服務和體驗。
鑒于天氣對時尚零售業(yè)釀成的不可疏忽的影響,迅銷團體將在2018年年內正式引進1項機制:通過AI分析天氣和流行趨勢等大量數(shù)據,預測所需的商品數(shù)量。這有益于避免生產過剩產品,盡快配送消費者需要的商品。
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