國(guó)漫之光也想被人們穿在身上 效仿優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)合大IP或許太早

核心提要：有友開(kāi)玩笑道：“優(yōu)衣庫(kù)今年夏天真的過(guò)分了，當(dāng)我們的錢(qián)大風(fēng)刮來(lái)的嗎？”看似抱怨，卻已默默為愛(ài)好的IP心甘甘心地取出了錢(qián)包。乃至有友發(fā)現(xiàn)衣服版型其實(shí)不合適自己后，還是愿意“為愛(ài)發(fā)電”。

7月13日的上海日月光廣場(chǎng)多出了1些Cosplay打扮者，冷冷清清的 漫畫(huà)角色們 在略顯擁堵的攤販前挑選心儀的漫畫(huà)周邊，《陰陽(yáng)師》的女主角 神樂(lè) 忙著在商場(chǎng)餐廳門(mén)口擺拍，還有1些背著書(shū)包和帆布袋的中小學(xué)生徘徊在旁。

這是易漫畫(huà)和設(shè)計(jì)師平臺(tái)D2C發(fā)布 國(guó)漫時(shí)裝周 活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)。

圖片來(lái)源：D2C

嚴(yán)格來(lái)講，這并不是是真的 時(shí)裝周 ，而是1次20余款國(guó)漫IP主題服裝正式在多個(gè)電商平臺(tái)推出的合作活動(dòng)。易漫畫(huà)選擇了《3老爺驚奇手札》、《我在后宮當(dāng)巨巨》、《我才不會(huì)被女孩子欺侮呢》、《我是人類(lèi)，更是吸血鬼》等作品，此次合作的服裝設(shè)計(jì)師品牌有Guuka、Muyu、Unifree和Nanawang，他們圍繞漫畫(huà)特點(diǎn)，把其中代表性的、有趣的元素做成了衣服上的謹(jǐn)慎機(jī)。據(jù)D2C數(shù)據(jù)顯示，預(yù)售期間該系列便已售出千件，截至目前，銷(xiāo)量最好的1款 影聲衣 已賣(mài)出2000多件。

這是易漫畫(huà)第1次嘗試把國(guó)漫IP與時(shí)裝產(chǎn)業(yè)嫁接，全部活動(dòng)落地的速度很快 從與D2C敲定合作意向、雙方選定漫畫(huà)和設(shè)計(jì)師，再到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)服裝和活動(dòng)策劃，全部進(jìn)程不到3個(gè)月。

其實(shí)在漫畫(huà)與時(shí)裝的嫁接上，此前已有很不錯(cuò)的案例，各方也不乏豐富的合作經(jīng)驗(yàn)。

時(shí)下正是漫畫(huà)IP變現(xiàn)為服裝的熱季，優(yōu)衣庫(kù)1全部夏天都在品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張海偉認(rèn)為這是品牌發(fā)展的年度大戲不中斷地推出漫畫(huà)IP系列。除與有著《龍珠》、《火影忍者》、《航海王》、《銀魂》等熱門(mén)IP的日本漫畫(huà)刊物《周刊少年KUMP》合作，還有漫威的英雄、暴雪文娛的游戲、KAWS和《芝麻街》。

有友開(kāi)玩笑道： 優(yōu)衣庫(kù)今年夏天真的過(guò)分了，當(dāng)我們的錢(qián)大風(fēng)刮來(lái)的嗎? 看似抱怨，卻已默默為愛(ài)好的IP心甘甘心地取出了錢(qián)包。乃至有友發(fā)現(xiàn)衣服版型其實(shí)不合適自己后，還是愿意 為愛(ài)發(fā)電 。

在優(yōu)衣庫(kù)與IP合作的款式中，絕大多數(shù)都只是簡(jiǎn)單地把IP印在T恤上，和在衣服上設(shè)計(jì)了小機(jī)關(guān)的國(guó)漫系列相比不算精良。特別是當(dāng)微博友 才不是木木 發(fā)現(xiàn)優(yōu)衣庫(kù)在印花上犯了摳圖毛病，服裝品牌和熱門(mén)IP的結(jié)合便由情懷變成了圈錢(qián)大法。

不過(guò)人們是吃這1套的，發(fā)售時(shí)在優(yōu)衣庫(kù)門(mén)前大排長(zhǎng)龍，或1買(mǎi)好幾件，線上線下都把合作系列推上了爆款的寶座。

日漫、美漫與服裝品牌的合作總能激起大浪花其實(shí)不是偶合。作為漫畫(huà)行業(yè)的代表性國(guó)家，美國(guó)和日本的作品在中國(guó)的影響力也10分深遠(yuǎn)。

在80、90后的記憶中，《哆啦A夢(mèng)》、《蠟筆小新》、《球王子》等課后讀物都是他們接觸漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)的最早作品，如今這類(lèi)現(xiàn)象也照舊存在。2016年，中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)執(zhí)委會(huì)的1份調(diào)查顯示，中國(guó)青少年愛(ài)好的動(dòng)漫作品中，日本作品占60%，歐美作品占29%，而國(guó)漫的比例僅占11%。可以看到，在騰訊漫畫(huà)、易漫畫(huà)等主流漫畫(huà)平臺(tái)上，日漫通常也會(huì)在顯眼的位置被獨(dú)立顯示。

不管是構(gòu)成最早、發(fā)展最成熟的美漫，還是敘事力、世界觀完全且深厚的日漫，二者的共同點(diǎn)都是受眾群廣泛、影響力深遠(yuǎn)，并且市場(chǎng)細(xì)分明顯。這樣的條件孕育出的IP自然有更加強(qiáng)大的號(hào)令氣力，1旦與知名度、普及度高的服裝品牌合作，制造爆款也就變得容易起來(lái)。

但國(guó)漫還未成熟到這1步。

目前來(lái)看，在中國(guó)，國(guó)漫與服裝的結(jié)合還處于早期。就拿D2C和易漫畫(huà)的這次合作來(lái)講，雖遇上了IP變現(xiàn)服裝的熱度，但從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的參與度來(lái)看，人們熱忱尚有欠缺，漫畫(huà)作者的簽售也未能與活動(dòng)構(gòu)成互推之勢(shì)。與日漫、美漫的粉絲氣力相比，國(guó)漫還是有些冷場(chǎng)。

由于合作想法來(lái)得太快，雙方乃至沒(méi)來(lái)得及斟酌下1步。D2C CEO施力坦言，這1次許多已有安排的設(shè)計(jì)師來(lái)不及參與，如果再來(lái)1次，可能會(huì)在設(shè)計(jì)師選擇方面繼續(xù)優(yōu)化。易漫畫(huà)總監(jiān)羅茜丹則把此次活動(dòng)視為1次國(guó)漫IP變現(xiàn)的新嘗試，視察與服裝品牌的合作是不是能幫助國(guó)漫實(shí)現(xiàn)更好的宣揚(yáng)效果。

國(guó)漫IP變現(xiàn)的潛力還未被完全發(fā)掘。而在日本，動(dòng)漫與游戲、電影、音樂(lè)劇、小說(shuō)等多個(gè)領(lǐng)域已構(gòu)成密切連接，多媒介融會(huì)的情勢(shì)不但為原生內(nèi)容提供源源不斷的創(chuàng)意支持，還能盡量多地通過(guò)廣泛渠道觸及不同人群。

多媒介融會(huì)情勢(shì)主要分為兩種，第1種是當(dāng)某部作品大獲成功以后，對(duì)其進(jìn)行跨媒介的改變，圍繞知識(shí)產(chǎn)權(quán)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)品群。人們常在日漫中見(jiàn)到紙質(zhì)書(shū)、動(dòng)畫(huà)、劇院版等多種情勢(shì)就是這樣構(gòu)成的，文字冒險(xiǎn)類(lèi)游戲的興起也是由豐富的小說(shuō)腳本改編而來(lái)。另外一種更情勢(shì)則是在前期企劃階段便構(gòu)建出統(tǒng)1的故事背景，然后在這1框架內(nèi)以漫畫(huà)、游戲和小說(shuō)等方式推生產(chǎn)品。例如《Re:Stage!》和《LoveLive!Sunshine!!》。

而 MAG 1詞的流行，更證明了日本各產(chǎn)業(yè)之間聯(lián)系的緊密。MAG指日本多格敘事性連環(huán)漫畫(huà)Manga、日本動(dòng)畫(huà)Anime和電子游戲Game?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)流行的 ACG 1詞也是在此影響下構(gòu)成，分別指動(dòng)畫(huà)Animation、漫畫(huà)Comics和電子游戲Game。

對(duì)國(guó)漫而言，由于缺少行業(yè)人材和受限于既有偏見(jiàn)和現(xiàn)存管制，想要像日漫1樣買(mǎi)通多產(chǎn)業(yè)、多渠道，構(gòu)成成熟的IP變現(xiàn)模式，還有很長(zhǎng)的路要走。

國(guó)漫眼下大多從周邊入手，并常在漫改影視和漫改游戲中與合作方分賬。以易漫畫(huà)為例，自2015年成立以來(lái)，在漫改影視方面的嘗試較多。此前與東陽(yáng)奇樹(shù)有魚(yú)聯(lián)合出品過(guò)絡(luò)大電影《盛唐妖異志》、今年4月還上線了蔡徐坤主演的劇《我才不會(huì)被女孩子欺侮呢》，據(jù)羅茜丹流露，分賬數(shù)目可觀。

另外，細(xì)水長(zhǎng)流的付費(fèi)瀏覽也是營(yíng)收重頭戲。對(duì)照去年同期，易漫畫(huà)今年的內(nèi)容付費(fèi)收益增長(zhǎng)了5倍。 相比其他變現(xiàn)方式，作者只需要協(xié)助我們進(jìn)行粉絲運(yùn)營(yíng)之類(lèi)的工作，就能夠很快地通過(guò)內(nèi)容付費(fèi)的方式享遭到紅利。 羅茜丹說(shuō)。根據(jù)易漫畫(huà)的熱門(mén)排行榜顯示，最熱門(mén)的國(guó)漫作品點(diǎn)擊量已突破20億，上億的作品數(shù)量約有幾10部，隨著人們對(duì)內(nèi)容付費(fèi)的商業(yè)模式接受度愈來(lái)愈高，未來(lái)付費(fèi)照舊會(huì)是漫畫(huà)平臺(tái)收益的中流砥柱。

易漫畫(huà)雖然斟酌過(guò)漫改游戲，但羅茜丹認(rèn)為，游戲的制作和宣發(fā)本錢(qián)太高，目前還在長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃中。但是，1位游戲行業(yè)內(nèi)部人士對(duì)界面表示，游戲?qū)嶋H上是IP變現(xiàn)的最快情勢(shì)。 實(shí)際上游戲是互聯(lián)變現(xiàn)能力最強(qiáng)的行業(yè)，可以很快就做出來(lái)。換皮、山寨之類(lèi)的，本錢(qián)不1定高，主要就是賺快錢(qián)。相比服裝這樣的實(shí)體，游戲的模式會(huì)輕1些。

或許易漫畫(huà)對(duì)待時(shí)裝行業(yè)的認(rèn)知其實(shí)不確切，但目前他們還是將服裝看作 可以很快做出來(lái)的事 。 服裝的優(yōu)勢(shì)是可以和不同品牌合作，借助它們的設(shè)計(jì)能力和銷(xiāo)售渠道讓更多人了解漫畫(huà)作品。 羅茜丹說(shuō)。

不過(guò)，正如已被探討透徹的國(guó)漫境遇所說(shuō) 雖然起步晚，但受益于中國(guó)龐大的受眾群體，在認(rèn)知度和市場(chǎng)范圍上逐年爬升。

艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2016年中國(guó)漫畫(huà)行業(yè)報(bào)告》顯示，國(guó)漫自2008年萌芽起幾經(jīng)跌宕。在紙媒盛行的2009至2012年，漫畫(huà)行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，2015年左右卻在轉(zhuǎn)投互聯(lián)平臺(tái)時(shí)不斷試錯(cuò)，因此衰退。隨著互聯(lián)漫畫(huà)平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)、合作和商業(yè)方便趨于成熟，國(guó)漫開(kāi)始穩(wěn)步發(fā)展?；ヂ?lián)漫畫(huà)用戶的范圍在2017年逼近1億人，而動(dòng)漫行業(yè)已近1500億元范圍。

但是，與日漫和美漫的號(hào)令效應(yīng)相比，國(guó)漫的影響力好像只保存于線上，這與國(guó)漫的主要內(nèi)容和受眾群體有1定關(guān)系。

在羅茜丹看來(lái)，如今國(guó)漫的內(nèi)容已遭到藝術(shù)不過(guò)芭蕾與胡蝶了相干法規(guī)的限制，隨之致使開(kāi)發(fā)空間變小。而國(guó)漫的內(nèi)容常被冠以 低幼 的評(píng)價(jià)，如果打開(kāi)各大絡(luò)漫畫(huà)平臺(tái)，不難發(fā)現(xiàn)戀愛(ài)、校園、穿越，乃至打色情擦邊球的作品不在少數(shù)。但是，此類(lèi)內(nèi)容聚集起來(lái)的人群通常受教育程度較低，且年齡普遍偏小。以易漫畫(huà)為例，其平臺(tái)用戶主要集中在13至25歲之間，以95后、00后為主，初高中生占比高達(dá)69%，男性用戶占58%。

而能像《火影忍者》、漫威系列、迪士尼動(dòng)畫(huà)等作品1樣成為全球性熱門(mén)IP的作品，通常都是熱血、奮斗、友誼和魔幻等老少咸宜的主題。從這些作品中，通常也能展現(xiàn)1個(gè)國(guó)家的文化內(nèi)涵。國(guó)漫的內(nèi)容如果1直聚焦在輕而淺的主題之上，會(huì)很難構(gòu)建作品的文化體系，從而更難與讀者產(chǎn)生成心義的情感維系。

同時(shí)，受眾群年齡較低也限制了他們的購(gòu)買(mǎi)力?；蛟S漫改游戲和劇可以滿足他們學(xué)業(yè)之余的需求，但想要中小學(xué)生真金白銀地花錢(qián)去買(mǎi)衣服，不見(jiàn)得他們會(huì)有很大的興趣和決策權(quán)。1旦漫畫(huà)作品的粉絲黏度不夠，就更談不上吸引粉絲圈以外的路人了。易漫畫(huà)和D2C希望通過(guò)衣服這1大眾化的物品來(lái)取得1部份路人的愛(ài)好，但這1步其實(shí)不是那末好走。

但不可否認(rèn)的是，服裝的確是包括漫畫(huà)在內(nèi)各類(lèi)IP變現(xiàn)的最直接方式之1。 服裝的利用比較廣，不分性別。而且現(xiàn)代影視劇IP想要做服裝，把真人的臉印在衣服上很奇怪，這時(shí)候候漫畫(huà)中2次元的形象就很搭了。 施力說(shuō)道。

而對(duì)漫畫(huà)作者來(lái)講，跨界合作也有益于他們的作品走進(jìn)更多人的生活?！段沂侨祟?lèi) 更是吸血鬼》的作者腰圍在接受媒體采訪時(shí)就表示， 我覺(jué)得可以更好的利用這些周邊的東西讓更多人去認(rèn)識(shí)它，比如用類(lèi)似這類(lèi)時(shí)裝的情勢(shì)展現(xiàn)給大家。這樣漫畫(huà)可以更好的走進(jìn)讀者的生活里面去。 在《我是人類(lèi) 更是吸血鬼》中，就有很多元素都可以跟潮牌結(jié)合，例如吸血鬼的項(xiàng)圈，完全就能夠摘出來(lái)粘在衣服上， 現(xiàn)在漫畫(huà)這1塊也在漸漸進(jìn)步，沒(méi)有限制在1個(gè)地方發(fā)展，可以更多地去展現(xiàn)。

較為成熟的服裝產(chǎn)業(yè)已在IP合作方面有了很多經(jīng)驗(yàn)，D2C之前與迪士尼、變形金剛、芭比娃娃和小王子等多個(gè)熱門(mén)IP進(jìn)行過(guò)合作。雖然施力表示對(duì)漫畫(huà)其實(shí)不了解，但他認(rèn)為，即使國(guó)漫的受眾群體年紀(jì)小，通過(guò)調(diào)劑價(jià)格也能夠取得成效， 他們總得買(mǎi)衣服吧。 。

目前，D2C的客單價(jià)較高，實(shí)體店也多落地于中高端商場(chǎng)中。施力認(rèn)為中產(chǎn)和新中產(chǎn)階級(jí)是D2C的主力消費(fèi)者，離國(guó)漫受眾群體的年齡層還是有1些距離。因此，與國(guó)漫平臺(tái)的合作興許會(huì)成為D2C未來(lái)擴(kuò)大受眾群體的方法之1。

對(duì)已成熟的時(shí)裝產(chǎn)業(yè)來(lái)講，與國(guó)漫的合作更像是刺激銷(xiāo)量和獲得更廣泛受眾群的策略，而還沒(méi)有成熟的國(guó)漫還在通過(guò)各種IP變現(xiàn)的方式中尋求暴光。國(guó)漫終究會(huì)走上嫁接時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的道路，但在根基未穩(wěn)的情況下，還達(dá)不到 1+1 2 的效果。 現(xiàn)在全部國(guó)漫市場(chǎng)還不成熟，體量、變現(xiàn)模式等方面還有待發(fā)展、 羅茜丹說(shuō)。

底蘊(yùn)不夠，細(xì)節(jié)來(lái)湊。在與D2C的合作中，古由卡主理人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)陳楓捷表示，會(huì)在設(shè)計(jì)前研究每一個(gè)IP對(duì)應(yīng)的性情特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)對(duì)漫畫(huà)1系列的調(diào)研和反饋?zhàn)鲆路?我們希望能通過(guò)衣服滿足粉絲對(duì)IP的想象和向往。

這與優(yōu)衣庫(kù)、Vans這類(lèi)已國(guó)際化的品牌路數(shù)不同，它們憑仗極高的品牌認(rèn)知度和高頻的熱門(mén)IP合作款，彌補(bǔ)了設(shè)計(jì)上需求過(guò)大、自給氣力卻不足的遺憾。有些人乃至沒(méi)看這是展覽非常有特點(diǎn)的地方過(guò)這些作品，但光憑耳聞，也建立起了對(duì)IP形象的好印象，不排除成為周邊買(mǎi)家的可能。

現(xiàn)在，我們已能看到1些服裝品牌和中國(guó)傳統(tǒng)大IP的結(jié)合，比如孫悟空等。這意味著1切收益都會(huì)回歸原作的影響力，而當(dāng)國(guó)漫的內(nèi)容品質(zhì)跟上了，距離人們?cè)敢獍褔?guó)漫穿在身上的那1天也就不遠(yuǎn)了。

歡迎關(guān)注華衣

服裝行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送服裝行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注服裝加盟

服裝加盟分享平臺(tái)

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國(guó)服裝絡(luò)招商加盟平臺(tái)！

歡迎關(guān)注童裝圈

童裝行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送童裝行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注褻服圈

褻服行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送褻服行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

“花小錢(qián)”品牌也能成超級(jí)IP ？

任何企業(yè)對(duì)利潤(rùn)要求和尋求，可謂永無(wú)止境，沒(méi)有最高，只有更高。最期待的狀態(tài)應(yīng)當(dāng)就是，不花1分錢(qián)廣...