來晚了嗎？Topshop內(nèi)地首家旗艦店即將開業(yè)

比預(yù)計(jì)時(shí)間足足晚了6年，快時(shí)尚Topshop終究肯定今年在中國(guó)內(nèi)地開設(shè)第1家旗艦店。

據(jù)消息靈通人士向逐日時(shí)尚要聞（是不是真的已遠(yuǎn)去?那1年1秒鐘不見都恍如是好久不見的感覺是不是已真的隕滅?看著這樣的大紅FashionNewsDaily）流露，Topshop中國(guó)內(nèi)地首家旗艦店將設(shè)在上?；春Ｖ新?75號(hào)，店鋪占地面積超過3400平方米，共有3層樓面，這也將是該品牌全球最大的店鋪之1。

目前該店已開始準(zhǔn)備裝修，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)線上線下同步的新零售模式，將于今年9月10日正式開業(yè)。據(jù)悉，Topshop還將在中國(guó)開設(shè)4家實(shí)體店。

Topshop創(chuàng)建于1964年，目前屬于英國(guó)最大的服裝零售商Arcadia團(tuán)體，Arcadia團(tuán)體由Philip Green創(chuàng)建，目前由Philip Green 妻子Tina Green 實(shí)質(zhì)控制的Taveta Investments公司具有Arcadia團(tuán)體75%的股權(quán)。

值得關(guān)注的是，Topshop在幾大快時(shí)尚品牌當(dāng)中本來就是最高真?zhèn)€品牌定位，有著極強(qiáng)的品牌個(gè)性。與Zara、H M不同，極富原創(chuàng)精神且在全球有著極強(qiáng)DNA的Topshop乃至成了很多女性的信仰。

據(jù)悉，Topshop每周更新的貨品多達(dá)10萬件，其專賣店銷售的產(chǎn)品不但限于衣服，還包括手袋、手鐲、褻服、化裝品乃至玩具等配飾，其中最受消費(fèi)者愛好的是碼數(shù)分類極其細(xì)致的牛崽褲。

2005年9月，Topshop首個(gè)高端產(chǎn)品線Topshop Unique在倫敦時(shí)裝周正式發(fā)布，并開始與Opening Ceremony、Colette、10 Corso Como等設(shè)計(jì)師品牌和買手店合作，從此積累了麥當(dāng)娜、格溫妮絲 帕特洛、泰勒 斯威夫特、凱特 莫斯和水原希子等1批忠實(shí)的明星粉絲。

為吸引更多年輕消費(fèi)者，在2017年底，Topshop的Topshop Unique時(shí)裝秀已改名為 Topshop London Fashion Week ，且價(jià)格也比以往更加親民。

為更好地向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，Topshop開始延續(xù)對(duì)團(tuán)隊(duì)做出調(diào)劑。

去年7月20日，Topshop任命Burberry原首席營(yíng)銷官Paul Price為首席履行官，將直接向Philip Green匯報(bào)。日前Topshop和Topman新創(chuàng)意總監(jiān)Anthony Cuthbertson也已正式上任，主要負(fù)責(zé)監(jiān)督管理由72名員工組成的設(shè)計(jì)部門，并向Paul Price匯報(bào)，Anthony Cuthbertson曾在Just Cavalli和Sass＆Bide擔(dān)負(fù)過創(chuàng)意總監(jiān)，并在Victoria Beckham和Mulberry擔(dān)負(fù)過創(chuàng)意顧問。

作為1個(gè)具有50多年歷史的英國(guó)快時(shí)尚品牌，Topshop和Topman對(duì)前景最為廣闊的中國(guó)市場(chǎng)10分看重，因此在挑選合作火伴方面1直非常謹(jǐn)慎刻薄。

早在2012年，Topshop就計(jì)劃在上海開設(shè)其在大中華區(qū)的首家獨(dú)立店，但在跟內(nèi)地代理合作火伴上來回拉鋸戰(zhàn)等緣由的影響下不了了之。

在香港連卡佛的幫助下，2013年品牌在香港中環(huán)開設(shè)了1家兩層的獨(dú)立門店，成為大中華區(qū)的首間店鋪。

值得關(guān)注的是，此次Topshop的母公司Arcadia團(tuán)體選擇了尚品作為中國(guó)區(qū)實(shí)體店獨(dú)家合作火伴，此前，雙方在中國(guó)的線上合作已超過3年。

事實(shí)上，在尚品之前已有多家國(guó)內(nèi)企業(yè)和平臺(tái)向Topshop伸出 橄欖枝 ，但Topshop均沒有接受。據(jù)內(nèi)部消息流露，在尚品3萬封郵件、70萬千米飛行和900多天耐心等待等措施的感動(dòng)下，Topshop終究決定與其簽約。

尚品開創(chuàng)人、CEO 趙世誠同時(shí)也是美國(guó)樂步鞋代言人，2000年出國(guó)后在美國(guó)等知名上市公司擔(dān)負(fù)高管多年。2005年回國(guó)后，他前后創(chuàng)建了盈天訊、雅座和尚品3家公司，其中尚品相繼取得雷軍、晨興創(chuàng)投、成為資本、高瓴資本等頂級(jí)VC/PE投資，雅座則取得螞蟻金服幾億元C輪戰(zhàn)略投資。

圖為Topshop于去年推出的 Topshop London Fashion Week 系列

2014年9月，Topshop、Topman和Arcadia旗下另外一個(gè)女裝品牌Miss Selfridge進(jìn)駐尚品，并由尚品負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)Topshop的天貓店。尚品早前流露，由其負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)Topshop在中國(guó)的線上生意后，1年內(nèi)就幫助品牌賣出了10萬條牛崽褲。

面對(duì)H M、Zara等已進(jìn)入中國(guó)超過10年的快時(shí)尚品牌，姍姍來遲的Topshop在內(nèi)地還有發(fā)展空間嗎？趙世誠早前在接受時(shí)尚頭條采訪時(shí)回應(yīng)稱，實(shí)際上現(xiàn)在正是Topshop和Topman進(jìn)入“花小錢”品牌也能成超級(jí)IP？中國(guó)最好的時(shí)機(jī)。

與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，Topshop和Topman在過去幾年選擇電商作為其在中國(guó)內(nèi)地的切入點(diǎn)。得益于尚品對(duì)Topshop線上業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，Topshop在中國(guó)迅速培養(yǎng)了200多萬粉絲，為品牌進(jìn)入擴(kuò)大實(shí)體店打造了強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)。

對(duì)如何擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)，趙世誠覺得本土化仍然至最重要的，尚品會(huì)在保證品牌原有DNA的基礎(chǔ)之上，盡量地向英國(guó)品牌方提出1些本土化的要求，比如更多合適冬季穿著的服裝；比如更符合我們中國(guó)人體型的款式和剪裁等等。

尚品表示，Topshop在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)大戰(zhàn)略主要遵守4個(gè)基本原則，即選址位于最好的商業(yè)中心和街區(qū)，要求每家店都將會(huì)是精品店；其次是最優(yōu)秀的人材，從管理人員到線下銷售人員，都會(huì)經(jīng)過嚴(yán)格挑選；第3是最好的品牌形象，除線下門店統(tǒng)1風(fēng)格外，也會(huì)聘請(qǐng)明星和模特代言；第4點(diǎn)是最好的服務(wù)，Topshop將在門店中結(jié)合最新的科技為消費(fèi)者提供線上線下無縫式的消費(fèi)體驗(yàn)。

趙世誠還強(qiáng)調(diào)，Topshop和Topman新1代零售店將會(huì)整合最新的科技，整合線上線下，利用大數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者提供1種全新的時(shí)尚消費(fèi)和生活方式的終極體驗(yàn)。

實(shí)際上，Topshop仍然在快時(shí)尚領(lǐng)域有最好的口碑。早前時(shí)尚頭條數(shù)據(jù)顯示，60%的消費(fèi)者心目中快時(shí)尚在質(zhì)量和款式綜合排名第1的是Topshop，不過在價(jià)格比較上也高居榜首。

目前，早已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的Zara和H M正漸漸開始面臨實(shí)體店鋪飽和的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

自10年前在中國(guó)內(nèi)地開出了第1家實(shí)體店以來，H M的門店絡(luò)已擴(kuò)大至500家。受過于激進(jìn)的擴(kuò)大戰(zhàn)略影響，該品牌事跡增長(zhǎng)正逐步放緩。品牌位于北京西單大悅城的門店已于今年9月關(guān)閉。有業(yè)界人士認(rèn)為，由于事跡不佳，經(jīng)過瘋狂擴(kuò)大后，H M也將面臨關(guān)店的壓力自2013年起。

H M團(tuán)體首席履行官Karl-Johan Persson曾在財(cái)報(bào)發(fā)布后坦承，已意想到數(shù)字化帶給快時(shí)尚品牌的危機(jī)，全球時(shí)尚零售行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，特別是品牌經(jīng)營(yíng)模式與零售渠道逐步向數(shù)字化與年輕化傾斜印士達(dá)(隸屬美國(guó)Cimpress團(tuán)體旗下高端定制品牌)提供的大范圍個(gè)性定制平臺(tái)能滿足從品牌企業(yè)到個(gè)人消費(fèi)者1件起訂的定制需求，這讓團(tuán)體旗下品牌面臨巨大的挑戰(zhàn)。

為此，曾明確表示不會(huì)進(jìn)入天貓商城的H M團(tuán)體于上月改變主張，宣布將與阿里巴巴開啟戰(zhàn)略合作，旗下核心品牌H M和H M Home將于2018年春季入駐天貓，這也是H M團(tuán)體進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)除官外首次開通的官方線上渠道。

另外一全球快時(shí)尚巨頭Zara母公司Inditex團(tuán)體則于2006年首次踏足中國(guó)市場(chǎng)，至今在中國(guó)已有639家門店，其中有200家為其核心品牌Zara的實(shí)體門店。

雖然Inditex團(tuán)體是快時(shí)尚領(lǐng)域中的佼佼者，但受匯率波動(dòng)、實(shí)體零售門店租金不斷上漲影響，其盈利能力正遭受打擊。

在截至10月底止的9個(gè)月內(nèi)，Inditex團(tuán)體凈利潤(rùn)同比上漲6%至23.4億歐元，相比去年同期的9%已大幅放緩，銷售額則同比大漲近10%至179.6億歐元，均符合華爾街預(yù)期，毛利率則進(jìn)1步下跌至57.4%。

據(jù)彭博社消息，Inditex已與買家簽署售出西班牙和葡萄牙共16家門店的回租協(xié)議，交易總額預(yù)計(jì)到達(dá)4.72億美元，所獲資金將投資于品牌在西班牙等地區(qū)的電商業(yè)務(wù)。

另外1個(gè)在中國(guó)等亞洲地區(qū)摔得最慘的快時(shí)尚品牌當(dāng)屬美國(guó)快時(shí)尚品牌Forever 21。2017年，該品牌前后關(guān)閉了香港銅鑼灣的6層樓旗艦店和日本東京首家旗艦店，其位于中國(guó)內(nèi)地杭州銀泰in77的唯逐一家店鋪也在去年下半年正式結(jié)業(yè)。

在過去幾年的時(shí)間里，中國(guó)內(nèi)地線下開店的本錢、品牌經(jīng)營(yíng)的理念和消費(fèi)者購物行動(dòng)都產(chǎn)生了本質(zhì)的變化。有分析人士表示，先做線上市場(chǎng)，掌握數(shù)據(jù)后再開啟實(shí)體店戰(zhàn)略，也許這是另外1個(gè)新思路。

有業(yè)界人士表示，隨著市場(chǎng)愈來愈成熟，消費(fèi)者也變得愈來愈 聰明 ，變得更加在乎產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)，不管是Zara、H M，還是后來者Topshop，在征服中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者的道路上還將面臨更多挑戰(zhàn)。

"不過，后來者Topshop要想贏得競(jìng)爭(zhēng)，第1步得是降價(jià)" ，1位業(yè)內(nèi)人士對(duì)時(shí)尚頭條表示。

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楊大筠

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