優(yōu)衣庫場景化概念讓消費者購買更多單品 深圳新店是嘗試

核心提要：3月30日，優(yōu)衣庫在深圳萬象城天地開出1家3層樓，營業(yè)面積約2600平方米的獨棟門店。這也是深圳市場最大的門店。

3月30日，優(yōu)衣庫在深圳萬象城天地開出1家3層樓，營業(yè)面積約2600平方米的獨棟門店。這也是深圳市場最大的門店。2016年，一樣來自日本的品牌無印良品在上?；春Ｂ飞祥_出1家當時全球最大的店鋪;去年年末，星巴克以烘焙工坊的情勢在中國開設(shè)了1家范圍空前的咖啡店。早在這之前，優(yōu)衣庫也在上海和北京開設(shè)了相應(yīng)范圍的旗艦店。

優(yōu)衣庫深圳萬象天地店

它們這么多的緣由也很類似。讓這個市場的消費者，通過這樣的超大空間與特殊擺設(shè)，明白這個品牌背后代表著甚么。例如你已聽到厭煩的 生活方式 。

很多時候品牌把 生活方式 當作1個形容詞或名字，我們希望把它當作1個動詞。 迅銷團體大中華區(qū)首席營銷官吳品慧對界面說， 當我們有做這家店的計劃時，就開始在思考可不可以有1種不同的方式，而不是刻意去打造看起來像生活方式的店。例如找到產(chǎn)品和城市生活的1個結(jié)合點。

優(yōu)衣庫從2017年第2季度開始啟動優(yōu)衣庫深圳項目，終究顯現(xiàn)的效果便圍觀市民嘖嘖稱奇是散布在這3層樓之間的不同概念區(qū)域 擺滿各色基本款的區(qū)域叫做 經(jīng)典品質(zhì)衣櫥 賣運動及休閑裝的區(qū)域稱為 健康生活加油站 等等，還有它的經(jīng)典印花T恤產(chǎn)品線UT被放在 潮趣文創(chuàng)博物館 內(nèi)

固然，這些衣服和你在全國其他優(yōu)衣庫門店看到的沒有任何區(qū)分，只不過它被放置在了不同的生活場景當中。

優(yōu)衣庫在不同的賣場增加了1些穿搭擺設(shè)

依照優(yōu)衣庫的期望，你可以在這個品牌當中找到滿足你生活需求的產(chǎn)品。例如通勤上班該怎樣穿，運動的時候除耐克與阿迪達斯你來試試優(yōu)衣庫或也不錯。在優(yōu)衣庫深圳內(nèi)，擺設(shè)師依照不同區(qū)域的概念搭配生產(chǎn)品的混合搭配，目的就是為了告知消費者你也許可以這么穿。

而你也能夠通過騰訊的AR掃1掃功能，掃描店內(nèi)的1些宣揚海報，也能夠得到1些關(guān)于這件衣服可以在甚么場合穿的視頻。優(yōu)衣庫把這項服務(wù)叫做 數(shù)字體驗館 ，通過線下的掃描可以直接上購買，然后門店自提。

事實上，這其實不是想要告知你怎樣穿好看這么簡單。優(yōu)衣庫瑞穗證券（MizuhoSecurities）分析師BettyChen近日將Lululemon的目標股價從每股68美元下調(diào)至每股60美元正在通過這些建立生活場景化的方式拉開與同類品牌的差別。

最近1兩年，人們關(guān)于優(yōu)衣庫的討論更多是幾次不錯的聯(lián)名合作，比方一樣是今天上市的芬蘭品牌Marimekko合作的女裝系提倡文化提升生活品味的家居服理念列，和去年與JW ANDERSON的合作款。優(yōu)衣庫同時也在產(chǎn)品、版型和面料上進行升級，例如T恤的棉質(zhì)感更厚實，或推出了1款很合適 懶直男 的免燙防皺襯衣。

但在商業(yè)世界中這些都還不夠。優(yōu)衣庫的主要利潤來源還是1些最基本的款式;而基本單品從常理上說，1個消費者的購買頻率不會太高，而客單價也沒有時裝品牌那末高。所以優(yōu)衣庫需要將它們用1些生活概念進行包裝打包，從而激起消費者的消費意愿。如果這個方法見效，消費者也許會為此提高自己的購買頻次。

基本單品還是優(yōu)衣庫的主要利潤來源

從深圳新店來看，優(yōu)衣庫想把這個產(chǎn)品與生活的概念化品牌包裝滲透更多。

社區(qū)化是1個可能的方向。在紐約與英國，優(yōu)衣庫的門店內(nèi)市場會有周邊學?；蛏鐓^(qū)的人們來到這里參加與優(yōu)衣庫主題相干的workshop 比方位于紐約當代藝術(shù)館旁的優(yōu)衣庫第5大道店，就常常約請UT合作的設(shè)計師與消費者1起創(chuàng)作些甚么;優(yōu)衣庫倫敦牛津街 311 號的全球旗艦店重新開張時，他們就采取了以烏托邦(Utopia)為主題的宣揚活動。在商店正式亮相之前，他們還在門店外墻貼上了Jean Jullien的插畫來吸引大家駐足。

在優(yōu)衣庫深圳最大店內(nèi)3樓有1塊露臺，優(yōu)衣庫將其命名為U Space的區(qū)域，也將被賦予一樣的功能。開業(yè)當天這里展出的UT文化展，印花體恤被裝進透明園柱中，多少鑒戒了2012年日本設(shè)計師佐藤可士和為UT設(shè)計的那個反復被人提及的創(chuàng)意擺設(shè)方式，把UT放進透明罐子里售賣。未來這里可能還會有瑜伽活動，或配合主題的家庭活動 深圳作為1個新興城市，有很多年輕家庭生活在這里。

U Space

如今社區(qū)概念被很多商業(yè)公司看好。蘋果公司在2017年就通過1個叫做Today at Apple的活動，讓人們被不同主題吸引到門店內(nèi)來社交。星巴克也已在中國市場運行以親子或?qū)櫸餅橹黝}的社區(qū)門店。優(yōu)衣庫在UT文化展以后，還會1個以Activewear為主題的活動，關(guān)注運動與生活。

如果1個品牌必須要走進生活，社區(qū)是1個比較能夠被理解的概念，但不能缺少人跟人的互動。 吳品慧對界面說， 所以如果我們要打造這個社區(qū)的概念，必須要找到適合的話題、服務(wù)跟商品，同時也愛可登塑身褻服需要可以滿足各種不同族群。

中國市場毫無疑問1個可以進行各種創(chuàng)新嘗試的地方。

不單單由于消費潛力被激起，足夠龐大的消費人群，讓每個區(qū)域都有可能成為1個細分市場。深圳市就被貼上科技、創(chuàng)業(yè)與文創(chuàng)的標簽。優(yōu)衣庫這家新店所在的深圳萬象天地，多少也有些復制北京3里屯太古里打造社區(qū)商圈的意味 整棟樓宇的店鋪，入駐新興紅品牌等等 優(yōu)衣庫把中國某個城市作為樣本，來設(shè)計1家門店的做法也其實不多見。

固然它有足夠的理由在中國玩出更多花樣。由于從最新的財報來看，2018財年第1季度優(yōu)衣庫海外市場的銷量增長31.4%，首度超過日本本地市場。這家公司在財報中特別表明，以大中華區(qū)為代表的亞洲地區(qū)為主要推動力。

很明顯，要保持眼下的勢頭優(yōu)衣庫需要在中國講更多故事，深圳只是其中之1。

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