優(yōu)衣庫場(chǎng)景化概念讓消費(fèi)者購買更多單品 深圳新店是嘗試

核心提要：3月30日，優(yōu)衣庫在深圳萬象城天地開出1家3層樓，營業(yè)面積約2600平方米的獨(dú)棟門店。這也是深圳市場(chǎng)最大的門店。

3月30日，優(yōu)衣庫在深圳萬象城天地開出1家3層樓，營業(yè)面積約2600平方米的獨(dú)棟門店。這也是深圳市場(chǎng)最大的門店。2016年，一樣來自日本的品牌無印良品在上?；春Ｂ飞祥_出1家當(dāng)時(shí)全球最大的店鋪;去年年末，星巴克以烘焙工坊的情勢(shì)在中國開設(shè)了1家范圍空前的咖啡店。早在這之前，優(yōu)衣庫也在上海和北京開設(shè)了相應(yīng)范圍的旗艦店。

優(yōu)衣庫深圳萬象天地店

它們這么多的緣由也很類似。讓這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者，通過這樣的超大空間與特殊擺設(shè)，明白這個(gè)品牌背后代表著甚么。例如你已聽到厭煩的 生活方式 。

很多時(shí)候品牌把 生活方式 當(dāng)作1個(gè)形容詞或名字，我們希望把它當(dāng)作1個(gè)動(dòng)詞。 迅銷團(tuán)體大中華區(qū)首席營銷官吳品慧對(duì)界面說， 當(dāng)我們有做這家店的計(jì)劃時(shí)，就開始在思考可不可以有1種不同的方式，而不是刻意去打造看起來像生活方式的店。例如找到產(chǎn)品和城市生活的1個(gè)結(jié)合點(diǎn)。

優(yōu)衣庫從2017年第2季度開始啟動(dòng)優(yōu)衣庫深圳項(xiàng)目，終究顯現(xiàn)的效果便圍觀市民嘖嘖稱奇是散布在這3層樓之間的不同概念區(qū)域 擺滿各色基本款的區(qū)域叫做 經(jīng)典品質(zhì)衣櫥 賣運(yùn)動(dòng)及休閑裝的區(qū)域稱為 健康生活加油站 等等，還有它的經(jīng)典印花T恤產(chǎn)品線UT被放在 潮趣文創(chuàng)博物館 內(nèi)

固然，這些衣服和你在全國其他優(yōu)衣庫門店看到的沒有任何區(qū)分，只不過它被放置在了不同的生活場(chǎng)景當(dāng)中。

優(yōu)衣庫在不同的賣場(chǎng)增加了1些穿搭擺設(shè)

依照優(yōu)衣庫的期望，你可以在這個(gè)品牌當(dāng)中找到滿足你生活需求的產(chǎn)品。例如通勤上班該怎樣穿，運(yùn)動(dòng)的時(shí)候除耐克與阿迪達(dá)斯你來試試優(yōu)衣庫或也不錯(cuò)。在優(yōu)衣庫深圳內(nèi)，擺設(shè)師依照不同區(qū)域的概念搭配生產(chǎn)品的混合搭配，目的就是為了告知消費(fèi)者你也許可以這么穿。

而你也能夠通過騰訊的AR掃1掃功能，掃描店內(nèi)的1些宣揚(yáng)海報(bào)，也能夠得到1些關(guān)于這件衣服可以在甚么場(chǎng)合穿的視頻。優(yōu)衣庫把這項(xiàng)服務(wù)叫做 數(shù)字體驗(yàn)館 ，通過線下的掃描可以直接上購買，然后門店自提。

事實(shí)上，這其實(shí)不是想要告知你怎樣穿好看這么簡(jiǎn)單。優(yōu)衣庫瑞穗證券（MizuhoSecurities）分析師BettyChen近日將Lululemon的目標(biāo)股價(jià)從每股68美元下調(diào)至每股60美元正在通過這些建立生活場(chǎng)景化的方式拉開與同類品牌的差別。

最近1兩年，人們關(guān)于優(yōu)衣庫的討論更多是幾次不錯(cuò)的聯(lián)名合作，比方一樣是今天上市的芬蘭品牌Marimekko合作的女裝系提倡文化提升生活品味的家居服理念列，和去年與JW ANDERSON的合作款。優(yōu)衣庫同時(shí)也在產(chǎn)品、版型和面料上進(jìn)行升級(jí)，例如T恤的棉質(zhì)感更厚實(shí)，或推出了1款很合適 懶直男 的免燙防皺襯衣。

但在商業(yè)世界中這些都還不夠。優(yōu)衣庫的主要利潤(rùn)來源還是1些最基本的款式;而基本單品從常理上說，1個(gè)消費(fèi)者的購買頻率不會(huì)太高，而客單價(jià)也沒有時(shí)裝品牌那末高。所以優(yōu)衣庫需要將它們用1些生活概念進(jìn)行包裝打包，從而激起消費(fèi)者的消費(fèi)意愿。如果這個(gè)方法見效，消費(fèi)者也許會(huì)為此提高自己的購買頻次。

基本單品還是優(yōu)衣庫的主要利潤(rùn)來源

從深圳新店來看，優(yōu)衣庫想把這個(gè)產(chǎn)品與生活的概念化品牌包裝滲透更多。

社區(qū)化是1個(gè)可能的方向。在紐約與英國，優(yōu)衣庫的門店內(nèi)市場(chǎng)會(huì)有周邊學(xué)?；蛏鐓^(qū)的人們來到這里參加與優(yōu)衣庫主題相干的workshop 比方位于紐約當(dāng)代藝術(shù)館旁的優(yōu)衣庫第5大道店，就常常約請(qǐng)UT合作的設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者1起創(chuàng)作些甚么;優(yōu)衣庫倫敦牛津街 311 號(hào)的全球旗艦店重新開張時(shí)，他們就采取了以烏托邦(Utopia)為主題的宣揚(yáng)活動(dòng)。在商店正式亮相之前，他們還在門店外墻貼上了Jean Jullien的插畫來吸引大家駐足。

在優(yōu)衣庫深圳最大店內(nèi)3樓有1塊露臺(tái)，優(yōu)衣庫將其命名為U Space的區(qū)域，也將被賦予一樣的功能。開業(yè)當(dāng)天這里展出的UT文化展，印花體恤被裝進(jìn)透明園柱中，多少鑒戒了2012年日本設(shè)計(jì)師佐藤可士和為UT設(shè)計(jì)的那個(gè)反復(fù)被人提及的創(chuàng)意擺設(shè)方式，把UT放進(jìn)透明罐子里售賣。未來這里可能還會(huì)有瑜伽活動(dòng)，或配合主題的家庭活動(dòng) 深圳作為1個(gè)新興城市，有很多年輕家庭生活在這里。

U Space

如今社區(qū)概念被很多商業(yè)公司看好。蘋果公司在2017年就通過1個(gè)叫做Today at Apple的活動(dòng)，讓人們被不同主題吸引到門店內(nèi)來社交。星巴克也已在中國市場(chǎng)運(yùn)行以親子或?qū)櫸餅橹黝}的社區(qū)門店。優(yōu)衣庫在UT文化展以后，還會(huì)1個(gè)以Activewear為主題的活動(dòng)，關(guān)注運(yùn)動(dòng)與生活。

如果1個(gè)品牌必須要走進(jìn)生活，社區(qū)是1個(gè)比較能夠被理解的概念，但不能缺少人跟人的互動(dòng)。 吳品慧對(duì)界面說， 所以如果我們要打造這個(gè)社區(qū)的概念，必須要找到適合的話題、服務(wù)跟商品，同時(shí)也愛可登塑身褻服需要可以滿足各種不同族群。

中國市場(chǎng)毫無疑問1個(gè)可以進(jìn)行各種創(chuàng)新嘗試的地方。

不單單由于消費(fèi)潛力被激起，足夠龐大的消費(fèi)人群，讓每個(gè)區(qū)域都有可能成為1個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。深圳市就被貼上科技、創(chuàng)業(yè)與文創(chuàng)的標(biāo)簽。優(yōu)衣庫這家新店所在的深圳萬象天地，多少也有些復(fù)制北京3里屯太古里打造社區(qū)商圈的意味 整棟樓宇的店鋪，入駐新興紅品牌等等 優(yōu)衣庫把中國某個(gè)城市作為樣本，來設(shè)計(jì)1家門店的做法也其實(shí)不多見。

固然它有足夠的理由在中國玩出更多花樣。由于從最新的財(cái)報(bào)來看，2018財(cái)年第1季度優(yōu)衣庫海外市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)31.4%，首度超過日本本地市場(chǎng)。這家公司在財(cái)報(bào)中特別表明，以大中華區(qū)為代表的亞洲地區(qū)為主要推動(dòng)力。

很明顯，要保持眼下的勢(shì)頭優(yōu)衣庫需要在中國講更多故事，深圳只是其中之1。

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楊大筠

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