京東上線自有品牌「京造」 這是要造一個自己的“易嚴選”

這個名字可謂1語雙關(guān)，既代表 京東造 ，又諧音 精心造 （其實也諧音 經(jīng)得起造 ）。看起來，京東打算利用供應(yīng)鏈和流量優(yōu)勢，造1個自己的 易嚴選 。

據(jù)相干消息源向36氪流露，此項目從去年9月啟動，由上海1支 20⑶0 人團隊負責(zé)。品牌對標(biāo)易嚴選、米家有品，提供精選、高性價比、有調(diào)性的產(chǎn)品，采取 OEM/ODM 模式，同時要求生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)高于易嚴選。

36氪還了解到，由于此項目不屬于京東商城的特定事業(yè)群，而是在 CMO 體系下（時隔2年，京東在 2017 年 4 月宣布重新成立 CMO 體系），因此能相對不受原采銷體系干擾，得到1定的流量傾斜。

從京造官方旗艦店的大促頁面來看，1月17日將是第1波正式宣揚的日子，被稱為 京造超級單品日 。而截至目前，京造只前期約請了1些自媒體用戶內(nèi)測產(chǎn)品，我碰巧通過朋友圈鏈接進來，是旗艦店的第 527 個關(guān)注者。

在已上線的 34 個 SPU 中，包括拉桿箱、化裝棉、電動牙刷，毛巾、床品、褻服襪子等，可以看出已覆蓋了浴室、臥室、辦公、旅行、衣飾等多個場景。

從消費者體驗來看，京造確切和易嚴選很像。我們可以看到泰國乳膠枕、新疆阿拉提長絨棉毛巾等和嚴選同款同價的產(chǎn)品，也能夠看到風(fēng)格類似的產(chǎn)品文案，自媒體測評中也會對照兩個品牌的產(chǎn)品。

實際上，京東要和易嚴選（和米家有品、淘寶心選同等類品牌）競爭，1點也不奇怪。奇怪的反而是，京東怎樣這么晚才做這件事？

由于從很多角度看，不用特地去那里京東都非常應(yīng)當(dāng)且合適做自有品牌：

首先，從零售角度看，渠道由于具有貨架優(yōu)勢，并且很清楚甚么樣的產(chǎn)品熱銷，天然合適扶持自有品牌。Costco、7-Eleven、沃爾瑪、Aldi 等零售巨頭，都通過推出優(yōu)良的自有品牌，增加了用戶虔誠度，并提高了銷售毛利。放到電商時期，京東的貨架優(yōu)勢就是流量優(yōu)勢。固然，自有品牌和供應(yīng)商品牌1定會存在博弈，但零售行我們舍棄1小部份我們不善于的市場業(yè)已證明了自有品牌和供應(yīng)商品牌能實現(xiàn)共同發(fā)展。

其次，從電商競爭的角度看，必要最開始趟了這趟河，以后易嚴選做出了成功的樣本，再以后米家有品、淘寶心選跟進，這個模式已成型。大家對上游廠商的開發(fā)也進行到1定階段，再不跟進就晚了。

第3，論基礎(chǔ)設(shè)施，京東的自營電商基因和基礎(chǔ)設(shè)施都是最好的。流量、倉儲、物流配送均具有，就連易嚴選現(xiàn)在用的也是京東物流（京東物流是獨立公司，為其他平臺提供第3方服務(wù)）。另外，由于自營模式與供應(yīng)商能建立很深的合作關(guān)系，理論上說京東與上游廠商談合作有天然優(yōu)勢。

第4，從消費升級人群來看，由于嚴選、京造模式實際上代表的是去品牌化、功能性為主、性價比高，這類人重視生活品質(zhì)，重視購買效力，因此京東的用戶群與京造的目標(biāo)用戶基本重合。

固然，世上沒有絕對的 天經(jīng)地義 ，京造也可能遇到1些困難：

內(nèi)部阻力。任何大公司的內(nèi)部創(chuàng)新都可能遇到阻力。比如，自有品牌和供應(yīng)商之間會有沖突（這也是為何亞馬遜默默做了很多自比比我童裝兒童健康成長裝備有品牌而不去宣揚，京東曾也做失敗過4、5個自有品牌），還比如，自有品牌和原采銷體系之間會有沖突。這些沖突都可能致使新品牌沒法獲得足夠大的流量扶持。

供應(yīng)鏈的難度。雖然前面我們提到京東與上游生產(chǎn)商有澳洲時尚女裝Label.w參展2011年7月7日⑼日在深圳會展中心舉行的2011深圳服裝展很深的合作，但這不代表供應(yīng)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)成的，也不代表本來合作深入的廠商與京造需要的廠商重合度很高。特別易、小米已獲得了優(yōu)良工廠資源，而京造本質(zhì)上說還是個初創(chuàng)品牌，起訂量不大，1切要從頭開始。

同質(zhì)化競爭。當(dāng)嚴選、小米、淘寶心選、京造都提供一樣的產(chǎn)品，講著一樣的故事，這1切突然變得無趣了。如果商品和營銷都變得同質(zhì)化，這將變成價格戰(zhàn)和流量戰(zhàn)，而從流量角度看，沒有益益互搏的易嚴選其實比淘寶心選和京造有更大優(yōu)勢。對京東來講，新的突破點可能在更好的設(shè)計（這1點從之前女裝經(jīng)驗來看，存疑），或智慧零售背景下迅速走到線下渠道。

易嚴選實際上已意想到了商品同質(zhì)化帶來的瓶頸，開始嘗試新業(yè)務(wù)，比如為酒店提供設(shè)計和軟裝服務(wù)。畢竟，在電商+新零售時期，自有品牌的關(guān)鍵不止是渠道、流量、供應(yīng)鏈，還包括對用戶需求變化的掌握和不斷拓展的邊界。

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