人均囤鞋21雙 傳統(tǒng)鞋企卻大潰敗 如何打好翻身仗

核心提要：產(chǎn)品年輕化是大勢所趨，千禧1代們對當下品牌難以產(chǎn)生持久的虔誠度，品牌崇拜早已弱化。尋求個性的消費心理早已在主流消費人群中生根發(fā)芽，畢竟誰都不想穿1雙爛大街的鞋子。

近日，藝術購物中心K11旗下專門研究年輕消費趨勢的專題組發(fā)布報告稱：中國千禧1代的鞋柜正在迅速擴大，女性受訪者平均每人具有24雙鞋，男性受訪者則相對較少，具有15.5雙，平均每人具有的鞋子可達21.2雙。

看到這1數(shù)據(jù)時，我的第1反應有點傷感：我又拖垮了行業(yè)平均值。但另外一職反應有點驚訝：為啥這么大的用鞋市場，中國本土鞋企的日子卻愈來愈難過?

這事還真值得沉思。

天時地利不 人和 ，傳統(tǒng)鞋企的大潰敗

討論嚴肅的產(chǎn)業(yè)話題前，我先來 打個官腔 ：

隨著人都可安排收入的提高，人們的購買力不斷增強，中國的鞋類市場銷售額逐年穩(wěn)步增長。據(jù)Euromonitor International調查顯示，2017年中國鞋類銷售額到達3819億元人民幣, 同比增長5.5%。其中，女鞋銷售額占比高達48%，男鞋銷售額占市場銷售額約38%，童鞋銷售額占14%。預計2021年，鞋類市場范圍有望到達4,874億元。

可見，不管是童鞋、男鞋還是女鞋，中國市場的銷售額都漲勢喜人，中國的鞋類消費市場潛力巨大。但是面對龐大的市場，國內的本土品牌卻銷售昏暗。

下面，我給大家進行下盤點

女鞋王 達芙妮的皇冠摔碎了

有臺資背景的女鞋企業(yè)達芙妮，1直沒抑制住事跡連續(xù)下滑頹勢。，2018年上半年的的虧損加重至4.926億港元。大幅打折過季的銷售比增加，利潤減少。截至今年6月底，上半年達芙妮核心品牌業(yè)務同店銷售總計錄得9.1%的跌幅。

總的來講，達芙妮產(chǎn)品分 D28 及 D18 兩大系列，目標顧客分別為20至45歲及15至30歲之間女性。

先來看看 D28 系列，這個系列的主要消費群是成熟女性，可達芙妮的銷售策略主要靠的是平價走量，致使了產(chǎn)品難以捉住高端消費者。

D18 系列，主打青春時尚以包攬年輕的消費群體，但曾令達芙妮引以為傲的產(chǎn)業(yè)鏈卻成了困住前進步伐的桎梏。從產(chǎn)品的設計到生產(chǎn)，再到銷售環(huán)節(jié)，其中經(jīng)歷的環(huán)節(jié)較多，耗時較長，根本沒法捉住當前的流行趨勢。商品老氣，丟掉了最核心的競爭力。

除達芙妮外，千百度、星期6等老牌女鞋企業(yè)的消費前景也不夠明朗，是折射國內的女鞋品牌的消費市場氛圍低迷?

奧康關門店止損，男鞋霸氣已無

江南皮革廠倒閉了 ，同為溫州老鄉(xiāng)的奧康，雖然沒倒閉，但日子也不好過。

公然資料顯示，奧康國際主營男鞋業(yè)務，據(jù)2016年的年度報告顯示，營業(yè)收入同比去年降落了2.07%，雖在2017年有所回升，但幅度較小，從最新的2018年半年度報也能夠看出，營業(yè)收入同比上半年度又降落了1.37個百分點。

女鞋的不景氣也給男鞋市場敲響了警鐘，奧康國際旗下的奧康、康龍在2017年累計關掉了122家直營門店，以到達止損的目的。

男鞋與女鞋不同，款式要求等雖占有1定比重，但也不能與女鞋等量齊觀。男鞋產(chǎn)業(yè)除遭到電商的沖擊外，在1定另外程度上也遭到了運動鞋的影響。據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2017⑵023年中國運動服裝零售產(chǎn)業(yè)全景調研及發(fā)展前景預測報告》中顯示，運動鞋品牌的營收在整體上有增長的態(tài)勢，市場占比也有所增加，而運動鞋的消費男女比為6:4，這就在1定程度上占據(jù)了男士皮鞋產(chǎn)業(yè)的份額。

百麗老矣，退市謀前途