新零售，阿里重裝上陣

昨日晚間，阿里巴巴發(fā)布2018年第3財季事跡報告，營收連續(xù)7個季度增速超50%，到達破紀錄的830.3億人民幣（127.61億美元）。按美國通用會計準則計（GAAP），凈利潤為233.32億元人民幣（約合35.86億美元），同比增長36%。

但阿里毛利率連續(xù)3季度下滑至57.76%，核心電商業(yè)務調劑后的EBITA利潤率也同比降落，這主要由于其主營電商業(yè)務的本錢到達史上最高的350.8億元人民幣，包括銷售及營銷開支的大幅爬升和新零售建設和改造花消增大。

畢肯證券學院聯(lián)合開創(chuàng)人童紅學在接受彭博采訪時表示， 這些數(shù)據(jù)指標指向了電商公司獲得用戶的壓力已變得非常大。

過去1年，阿里與眾多品牌達成合作，對其進行為艾德萊斯探索的未來線上流量扶持和精準分發(fā)，投入巨大。以天貓的超級品牌日為例，阿里會借助本身資源和平臺，幫助品牌進行營銷和宣揚，為旗艦店導流，屆時在微博等首頁都能看到廣告投放。

根據(jù)此前野村證券中國互聯(lián)研究主管史家龍的展望，2017年以來，中國智能銷量放緩，每個月智能活躍用戶的增長也已放緩，這意味著線上流量增速顯著放緩，互聯(lián)公司需要更多的營銷費用來取得新用戶，可能會致使公司整體的利潤率下滑。

從目前的財報數(shù)據(jù)來看，阿里核心業(yè)務的營銷開支增長幅度已超過營收增長。在阿里的高管財報會議上，從CEO張勇回答與淘寶相干問題時，可以發(fā)現(xiàn)在流量獲得和變現(xiàn)方面，淘寶已計劃將未來的重心轉移到以技術為驅動的內容和社交上，提高這部份的轉化率，而不是單純地依托購買流量和廣告營銷。

張勇表示， 我們有非常清晰的商業(yè)變現(xiàn)戰(zhàn)略思路，其中最重要的就是加強用戶體驗，讓更多的人愿意花更多的時間在我們的站上。目前幾近所有的電商利用都可以將內容變現(xiàn)。出于對用戶體驗的考量，我們對頁內容的變現(xiàn)率還處在1個很低的水平。

去年12月末，阿里也為這1目標調劑了天貓和淘寶的管理層。過去1年，淘寶在內容方面進行了很多嘗試，淘寶上注春色光影中冊的內容達人已超150萬，他們通過直播、短視頻、圖文種草等多種情勢，構成了淘寶的內容創(chuàng)新生態(tài)。

另外，在新零售方面的投入也致使核心電商業(yè)務調劑后的EBITA利潤率同比降落。過去1個季度，阿里對銀泰進行改造，加速盒馬開店腳步，都使得本錢增加。阿里CFO武衛(wèi)屢次強調， 新零售未來將對阿里巴巴的收入產生極大貢獻。

她認為，隨著阿里業(yè)務重心向新零售轉移，后者的本錢結構決定了這部份業(yè)務的利潤率可能會低1些，但利潤率的下降其實不代表收益就會下降，利潤率低也不1定代表現(xiàn)金流走低。配合新零售，阿里仍會在個性化定制技術上投入，通過大數(shù)據(jù)和消費者洞察，來減少庫存對現(xiàn)金流的影響。

此前，史家龍也表示過，阿里對新零售和新技術的投入，從短時間內來看，可能不會很快帶來收益，但是未來2到3年，互聯(lián)公司還想高增速增長，就要布局新商業(yè)模式，主動接觸線下未被轉化新用戶。

最近1段時間，騰訊大手筆布局零售行業(yè)，繼入股唯品會，永輝，家樂福和萬達后，又被傳50億元入股海瀾之家。

阿里新零售布卡荻培蒙所帶來的原來就是1種開心、適意、藝術的人文概念局是需要花時間打磨和資金投入的 慢生意 ，觸及到了傳統(tǒng)零售商的1系列技術和人群的改造。

與阿里的重裝上陣不同，騰訊選擇與比較成熟的企業(yè)進行合作，提供其生態(tài)內的流量資源和技術支持，迅速讓合作的企業(yè)享受流量的福利。

可以預感的是，2018年兩大巨頭仍將發(fā)力新零售領域，這多是1場持久戰(zhàn)。

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