專注大碼女裝市場(chǎng)，「Garden Lis」獲數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資

大碼女裝時(shí)尚品牌 Garden Lis 已完成數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，由天使灣領(lǐng)投，燕清聯(lián)合旗下平視資本跟投。據(jù)悉，本輪融資資金將主要用于品牌推行和渠道拓展。

目前中國(guó)有4600萬(wàn)肥胖女性，右：Lacoste2016秋冬秀場(chǎng)數(shù)量已超美國(guó)成為世界第1。美國(guó)最大的大碼女裝品牌 LANE BRYANT 去年?duì)I收近百億人民幣，而中國(guó)還未出現(xiàn)超過(guò)5億的品牌。

Garden Lis 開(kāi)創(chuàng)人戴瑩告知36氪，中國(guó)現(xiàn)在的大碼女裝市場(chǎng)特點(diǎn)是：小、散、亂，處于典型的有品類、無(wú)品牌狀態(tài)。出于流通效力、匹配效力、生產(chǎn)效力、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等因素的斟酌，很多快時(shí)尚品牌都偏向于采取均碼策略，這使得 快時(shí)尚+大碼 具有非常大的市場(chǎng)空間。

大碼女裝不等于 大媽女裝 ，Garden Lis 想做這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)：目標(biāo)人群是25⑶5歲、體重在130⑴80斤之間的微胖女性，她們的穿衣需求很難得到滿足，因此能接受更高的溢價(jià)，也有更強(qiáng)的黏性。

Garden Lis 提供全場(chǎng)景的1站式穿搭，除服裝，還有鞋子、包包、帽子、襪子等配飾，下降用戶的挑選本錢(qián)。就服裝而言，從基礎(chǔ)款到冬裝，價(jià)格在200⑴200元之間不等。

視覺(jué)合伙人李文瑜，也是微胖界知名博主

Garden Lis 具有自己的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，共有7名設(shè)計(jì)師，其中多人畢業(yè)于紐約時(shí)裝學(xué)院。戴瑩曾創(chuàng)建了另外一個(gè)大碼女裝品牌 半月光華 ，經(jīng)過(guò)量年的積累，團(tuán)隊(duì)已構(gòu)成了完善的大碼女裝版型數(shù)據(jù)庫(kù)，可做出合適東方人的形體設(shè)計(jì)。

由于大碼女裝對(duì)面料有特殊的要求，因此供應(yīng)鏈能力也非常重要。戴瑩表示，過(guò)去整合的供應(yīng)鏈已很成熟，不但可以快速啟動(dòng)，而且支持小批量小單快速生產(chǎn)。從面料到OEM，目前Garden Lis 合作的工廠已超過(guò)上百家，不過(guò)她認(rèn)為，供應(yīng)鏈貴精、貴深耕，關(guān)鍵其實(shí)不在于數(shù)量。

在渠道上，Garden Lis 線上有淘寶店、商城，線下店則是聯(lián)營(yíng)+加盟的情勢(shì)，現(xiàn)在以每周1家專賣(mài)店的速度，在青島、內(nèi)蒙等大碼人群集中的北方2線城市開(kāi)業(yè)。

Garden Li定位于愛(ài)與健康的楓蓮企業(yè)愛(ài)黛品牌s青島專賣(mài)店

戴瑩表示，大碼女裝這個(gè)品類的壁壘其實(shí)很高，從消費(fèi)人群分析、版型設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈，到渠道、運(yùn)營(yíng)，都需要時(shí)間來(lái)沉淀，而團(tuán)隊(duì)在大碼市場(chǎng)的多年經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)成了Garden Lis 最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

今年4月，Garden Lis 第1次上線夏裝，以后保持每半月1次上新，目前共有近100個(gè)SKU。在沒(méi)有付費(fèi)推行的情況下，銷(xiāo)量和增速可觀，客單價(jià)在700元左右。

不過(guò)Garden Lis 的終究目標(biāo)是打造中國(guó)最大的微胖女性社群在此。大碼女性用戶對(duì)KOL的情感投射很強(qiáng)，而且相互之間很容易構(gòu)成圈子，但目前中國(guó)并沒(méi)有很成熟的粉絲社群。Garden Lis 希望建立1個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，乃至利用自己的核心能力，幫助小碼品牌在原本的基礎(chǔ)上拓展大碼條線。

團(tuán)隊(duì)方面，目前共有20多人，總部位于北京。開(kāi)創(chuàng)人戴瑩畢業(yè)于清華大學(xué)傳播專業(yè)，曾在某銀行任職， 半月光華 大碼女裝開(kāi)創(chuàng)人（營(yíng)收近4000萬(wàn)），曾對(duì)上半年利潤(rùn)降落的問(wèn)題被評(píng)為福布斯亞洲30歲以下30位精英；視覺(jué)合伙人李文瑜是微胖界知名博主，善于微胖女生的時(shí)尚穿搭；品牌合伙人楊蔓菁曾任職于寺庫(kù)、Giada 、Kate Spade；電商合伙人閔令慧有多年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為前淘寶大學(xué)講師。

一樣專注于大碼女裝的公司，36氪曾介紹過(guò)Gwynnie Bee、大碼美衣、navabi等，除前文提到的 LANE BRYANT，英國(guó)品牌 Simple Be 去年?duì)I收也有10個(gè)億。另外，日本著名大碼紅渡邊直美也推出了個(gè)人大碼女裝品牌 PUNYUS，成立1年多就在東京開(kāi)設(shè)了3家門(mén)店，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)200%。

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