營收10.81億 歌力思主品牌“一帶四”還是“一拖四”

8月23日上午，國產(chǎn)上市服裝企業(yè)歌力思公布了2018年半年度報告。期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入10.81億元，比上年同期增加39.15%;歸屬與上市公司股東的凈利潤1.61億元，較去年同期增長32.28%;其基于此中歸屬于上市公司股東的扣除非常常性損益的凈利潤為1.60億元，同比去年增長25.07%;報告期末公司總資產(chǎn)為34.90億元，較去年同期減少2.14%。

按品牌：

主品牌ELLASSAY主營業(yè)務收入44606.32萬元，較去年同期增長14.87%;

收購品牌LAUREL營收5225.32萬元，較去年同期增加26.81%;

收購品牌Hardy營收24686.66萬元，較去年同期增加26.42%;

收購品牌IRO實現(xiàn)收入24355.67萬元，增長150.79%;

收購品牌VICIENNE TAM實現(xiàn)收入267.2萬元，毛利率為67.15%;

按渠道：

線下直營店期內(nèi)實現(xiàn)5.69億元，較去年同期增加24.62%，毛利率為72.51%，同比去坐在時光的肩頭年降落2.96個百分點;

線下分銷店實現(xiàn)4.22億元，同比去年增加59.25%，毛利率為66.92%，同比去年減少1.10個百分點;

線下銷售占總營收業(yè)務的95.44%;

線上銷售總營收為4522.1萬元，占總營業(yè)務的4.56%，毛利率為53.72%。

多品牌戰(zhàn)略成效顯著

截至報告期末，歌力思旗下共有5個時裝品牌，都給歌力思帶來了巨大的收益。據(jù)了解，歌力思旗下5大品牌以輕奢或高端為主，分別覆蓋不同的細分市場，面向不同消費者，滿足消費者更多的需求。ELLASSAY主要面向時尚、優(yōu)雅、講求生活品質(zhì)的現(xiàn)代都市女性;LAUREL則面向嚴謹、積極、自信的女性;Ed Hardy的品類包括男、女、童裝及運動、家居系列;IRO品類涵蓋男女裝，以時尚、個性的年輕人群為主;VIVIENNE TAM的設計糅合東方元素和國際流行時尚，包括服裝、手袋、飾品、香水等多品類，服務重視剪裁及設計的高品質(zhì)女性客群。其中ELLASSAY為企業(yè)主品牌，報告期內(nèi)店鋪數(shù)量總計312家，月均銷售額同比增長10.3%;LAUREL國內(nèi)合計店鋪數(shù)量35家，全球銷售點超過1000家，覆蓋30多個國家;Ed Hardy期內(nèi)店鋪合計 165 家;IRO至今在國內(nèi)已有8家終端店鋪;VIVIENNE TAM目前在國內(nèi)開設了3家終端店鋪。旗下百球電商在其內(nèi)也貢獻了較好的營業(yè)收入，比去年增長了69.47%。

愈來愈多的服裝企業(yè)開始走上多品牌擴大之路。歌力思方面表示，當下正是品牌選擇爆發(fā)增長、新模式迭起的新消費時期，消費者對品牌設計和產(chǎn)品創(chuàng)新的渴求強烈，而年輕1代消費者在獨特、品質(zhì)、自由的意便于收納;鞋面采取ion-mask技術(shù)處理識又開始覺醒，多品牌將有益于企業(yè)資源有效分配和管理，更有益于提高公司競爭力。

雖然歌力思旗下各品牌皆呈快速增長的態(tài)勢，但值得關(guān)注的是歌力思的總資產(chǎn)略有縮水，同1季度末公司總資產(chǎn)36.04億元相比又有所下滑，但財報中并未明確言明總資產(chǎn)減少的具體緣由。

女裝行業(yè)市場巨大，優(yōu)勢凸顯

據(jù)歐睿國際統(tǒng)計，女裝行業(yè)市場范圍在2017年約9232億元，預計2020年將到達10565億元的范圍，全部市場有著巨大的市場容量和旺盛的需求。在中國市場，占據(jù)品牌優(yōu)勢和較高影響力的服裝類企業(yè)更能搶奪市場空間。歌力思作為經(jīng)營多年的服裝企業(yè)，可以為旗下品牌提供很好的技術(shù)和經(jīng)驗。

線下終端店鋪是歌力思最主要的營業(yè)收入來源，故歌力思10分重視終端店鋪的運營，在此方面具有較強的運營經(jīng)驗和能力。通過實踐和信息系統(tǒng)的建設，歌力思將主品牌成功的經(jīng)驗復制傳播至其他品牌，推動品牌發(fā)展、完善終端運營能力，提升效益。同時歌力思還引入了SAP系統(tǒng)，實現(xiàn)各區(qū)域資源及時調(diào)配、統(tǒng)1計劃，及時應對各類風險與突發(fā)情況。通過該系統(tǒng)使企業(yè)能夠掌握貨品的零售與庫存情況，為顧客提供及時適銷的產(chǎn)品和服務并有效控制公司庫存，目前歌力思將產(chǎn)品的反應周期緊縮在8天之內(nèi)。

財報顯示，歌力思將繼續(xù)保持高端定位，在未來延續(xù)以并購作為切入方式，引入高端或輕奢定位品牌，擴大品牌矩陣，豐富公司品牌陣容。為做好幾大品牌共同發(fā)展，穩(wěn)步提升公司事跡，歌力思在下半年將加大對旗下各品牌的設計和管理投入，積極投入設計研發(fā)、渠道和供應鏈資源，整合協(xié)同資源推動品牌快速增長和布局，重點布局核心商圈、優(yōu)化渠道質(zhì)量。

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