【小藝解密】店鋪引流，多品牌集成店引流的效率怎么提升？

大家比較熟習(xí)的大店模式，比如ZARA、MUJI、UR優(yōu)衣庫(kù)，比較熟習(xí)的品牌集成店，比如IT、UTOKYO，大店和集成店，是1種應(yīng)對(duì)專為2至6歲的小朋友提供時(shí)尚舒適的衣飾實(shí)體流量不夠，抱團(tuán)取暖的店鋪情勢(shì)。大店和集成店是客流競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，對(duì)但品牌來(lái)說(shuō)具有很強(qiáng)的殺傷力！

同時(shí)集成店也是最大化實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的1種經(jīng)營(yíng)模式。多品牌集成比單品牌更能吸引顧客進(jìn)店，多品牌集成店，更有條件能促使顧客多件、屢次購(gòu)買。

但其實(shí)不是多品牌集成店都能像上陳述的這么理想。不論是購(gòu)物中心的店中店集成店、還是街邊集成店，很多服裝集成店，并沒(méi)有到達(dá)較強(qiáng)的引流能力。如果用客流量、轉(zhuǎn)化率和坪效這幾個(gè)指標(biāo)看1下的話，國(guó)內(nèi)很多集成店都是效力不高的。這是為何呢?

概念：集成店引流效力

引流，品牌集成店的重要任務(wù)應(yīng)當(dāng)是引流能力。

高級(jí)品牌及奢侈品牌，本身品牌的影響力，已具有IP引流的能力。（固然這里所說(shuō)的高級(jí)不是只是價(jià)格貴的高價(jià)品牌，而是被目標(biāo)顧客價(jià)值認(rèn)同的高級(jí)品牌。）

低價(jià)品牌，近年的性價(jià)比、品質(zhì)的上升，和品類豐富性，本身也具有本身的引流能力。

最值得做品牌集成店抱團(tuán)取暖的，應(yīng)當(dāng)是具有性價(jià)比的中高端品牌。

中高端品牌，不管品類豐富性還是品牌影響力，幾近都沒(méi)有甚么優(yōu)勢(shì)。中高端品牌更多是滿足了某個(gè)市場(chǎng)細(xì)分需求，把有顧客消費(fèi)關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)細(xì)分定位的中高端品牌組合起來(lái)，應(yīng)當(dāng)是未來(lái)服裝品牌集成店的主流業(yè)態(tài)。同時(shí)中高端品牌由因而做細(xì)分市場(chǎng)，更需要專業(yè)的品牌組合能力和優(yōu)良精準(zhǔn)的品牌資源。

集成店引流效力低的幾個(gè)主要緣由！

1品牌集成布局定位問(wèn)題：

很多品牌不能忍耐自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)品牌放在同1家店，品牌集成店選擇怎樣的品牌進(jìn)駐策略不清晰、原則性不強(qiáng)。品牌集成店的品牌結(jié)構(gòu)布局問(wèn)題比較突出，致使很多品牌進(jìn)駐并沒(méi)有到達(dá)集成關(guān)聯(lián)帶來(lái)的顧客引流轉(zhuǎn)化效力增加。比如為了吸引廣義上的客流，設(shè)定的價(jià)格帶過(guò)寬，不重視客流質(zhì)量差異，致使后面的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，沒(méi)法精準(zhǔn)定位，構(gòu)成資源浪費(fèi)。同時(shí)，價(jià)格帶多了，不論是消費(fèi)能力差異帶來(lái)的消費(fèi)價(jià)值觀差異，還是擇優(yōu)選擇的消費(fèi)習(xí)慣，最后1定會(huì)出現(xiàn)很多無(wú)效、低效品牌，猶如雞肋！

2對(duì)品牌集成店顧客購(gòu)買價(jià)值定位問(wèn)題：

比如產(chǎn)品性價(jià)比定位、還是生活方式定位、或?qū)Ψb穿著價(jià)值觀沒(méi)有定位SUMMERMISSJANE將滿腔的藝術(shù)熱忱。集成店本身也是1個(gè)品牌，對(duì)服裝而言，1個(gè)品牌所傳遞給消費(fèi)者是某種社會(huì)身份？還是1種生活方式？還是1種審美價(jià)值尋求？還是專業(yè)人性化的著裝服務(wù)？等等，1個(gè)品牌集成店要有1個(gè)顧客購(gòu)買價(jià)值的定位，才能吸引顧客常常光顧。

3很多品牌集成店?duì)I銷問(wèn)題：

1個(gè)品牌集成店，具有重塑市場(chǎng)格局的可能性。品牌商圈競(jìng)爭(zhēng)越劇烈，品牌集成店的定位越需要更窄，才能覆蓋更遠(yuǎn)距離的目標(biāo)客群，也因此取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。針對(duì)集成店?duì)I銷不能僅僅停留在店內(nèi)活動(dòng)，假設(shè)1個(gè)集成店具有清晰的定位主題和優(yōu)良品牌的組合優(yōu)勢(shì)，那末就能夠采取覆蓋更遠(yuǎn)的營(yíng)銷方式為集成店打造影響力。比如線上、比如體驗(yàn)創(chuàng)新、比如顧客數(shù)據(jù)化營(yíng)銷等。

如何增加品牌集成店引流效力呢？

1品牌集成店要有1個(gè)清晰的顧客購(gòu)買價(jià)值定位，讓顧客計(jì)劃出時(shí)間、肯花時(shí)間，值得來(lái)1次線下體驗(yàn)購(gòu)買的價(jià)值理由，而不是順便來(lái)買。

2品牌集成店中的每個(gè)品牌系列之間，要有較強(qiáng)的目標(biāo)客群需求關(guān)聯(lián)性。特別對(duì)女裝來(lái)講，服裝款式需求已很細(xì)分，很多貌似有關(guān)聯(lián)性的品類，實(shí)則對(duì)顧客偏好來(lái)說(shuō)隔著10萬(wàn)8千里。具有專業(yè)的品牌組合企劃是關(guān)鍵，特別對(duì)品牌集成店中的買手系列和合作品牌來(lái)說(shuō)，以消費(fèi)需求基因?qū)虻慕M合關(guān)聯(lián)策略方式是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

3重視品牌集成店的精準(zhǔn)效力。品牌集成店由因而把細(xì)分的需求關(guān)聯(lián)到1起，顧客的精準(zhǔn)需求滿足很重要。通過(guò)顧客數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行集成店的精準(zhǔn)營(yíng)銷、精準(zhǔn)銷售、精準(zhǔn)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，讓細(xì)分個(gè)性化的需求，通過(guò)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)模式把效力提升上來(lái)，本身對(duì)引流效力也是1種保證。

4重視品牌集成店的體驗(yàn)創(chuàng)新，用更多元的方式與顧客保持互動(dòng)，比如線上營(yíng)銷、比如個(gè)性化體驗(yàn)智能技術(shù)、比如社交功能引流等等。用集成店的范圍優(yōu)勢(shì)和體驗(yàn)創(chuàng)新，提升本身引流能力，而不是僅僅依賴于商圈客流。在商圈渠道質(zhì)量下滑的今天，這1點(diǎn)非常重要。

品牌集成店存在的意義，就是更精準(zhǔn)不用跨海去銀座吸引更多的目標(biāo)顧客，讓品牌間的客群有效活動(dòng)起來(lái)，最大化實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值。

下1期與大家分享以顧客需求角度的品牌營(yíng)銷引流，歡迎大家繼續(xù)關(guān)注。

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第1周：怎樣讓顧客多進(jìn)店？關(guān)注逛街效力

第2周：款式真的越多越好嗎？

第3周：品牌如何把流失的VIP顧客吸引回來(lái)？

第4周：顧客厭棄品牌風(fēng)格太老了怎樣辦？

總結(jié)：從服裝品牌營(yíng)銷與設(shè)計(jì)角度 盤(pán)點(diǎn)下2018我們應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變的那些視角

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楊大筠

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