只做男人的生意 兩款產(chǎn)品就年入千萬是怎么做到的？

MackWeldon是1間在絡(luò)上販賣男性褻服褲與襪子的電商公司，如今已取得總計(jì)1200萬美元的投資，平均每月穩(wěn)另外該團(tuán)體將開啟18億丹麥克朗的股分回購計(jì)劃定增加1萬名消費(fèi)者。

最近該公司宣布售出的產(chǎn)品營(yíng)收更是突破千萬，那末Mack Weldon是如何做到的呢?

01、重塑男人購物體驗(yàn)

MackWeldon的創(chuàng)辦人Brian Berger曾是1名為購買褻服襪子而煩惱的普通消費(fèi)者， 每次我出去買褻服和襪子，購物經(jīng)驗(yàn)都很糟，產(chǎn)品過度包裝，購買衣物卻有1些不相干宣揚(yáng)單與盒子，企業(yè)把資源都用在投放廣告上，這些對(duì)我來講根本毫無意義。 因而為了解決這個(gè)問題，他成立了1家專門銷售褻服等男性基本用品的電商公司。

與大多數(shù)的男性1樣，Berger不喜歡花費(fèi)大把時(shí)間尋覓適合的產(chǎn)品，對(duì)這些男性基本衣飾，他覺得最好的辦法是提供消費(fèi)者最快速簡(jiǎn)單的購買方式，例如專門販?zhǔn)勰行再N身衣物，而非雜亂不相干的產(chǎn)品。

Berger發(fā)現(xiàn)很多人也有一樣的想法，在2012年8月，他與Michael Isaacman在紐約1起成立Mack Weldon電商公司，專門販?zhǔn)勰行砸C服褲與襪子。

02、只賣內(nèi)褲和襪子

MackWeldon主要銷售男性基本用品，其中最特別的是結(jié)合時(shí)尚與科技，例如主打的Silver XT2產(chǎn)品線，在衣物纖維上加入了抗菌銀，讓穿著1整天的襪子也能毫無異味。

該公司還為客戶量身打造T恤，利用精密縫紉技術(shù)，從高級(jí)服裝中吸取優(yōu)點(diǎn)，例如使用高質(zhì)感的材質(zhì)，讓褻服不會(huì)輕易的皺成1團(tuán)。

Mack Weldon在制衣進(jìn)程中，結(jié)合了百分之10的Silver XT2，與百分之8104的皮馬棉(美國(guó)產(chǎn)的良質(zhì)棉)，最后加入萊卡纖維(1種制造泳衣的彈性纖維)，來增加衣物的舒適度與耐久性。

而販?zhǔn)勰行砸C服成功的不只MackWeldon，男性服裝品牌Tommy John在2015年透過時(shí)尚、高磅棉質(zhì)衣物取得很大的回響。Tommy John的創(chuàng)辦人Tom Patterson意想到大多數(shù)的男性褻服褲都不合身，許多男性有時(shí)會(huì)面帶為近兩年來難，以不引人注視的方式，在公眾場(chǎng)合偷偷地調(diào)劑內(nèi)褲。Tommy John把這個(gè)為難的狀態(tài)拍成影片，做成第1波的推行計(jì)劃，短短5天內(nèi)，影片的閱讀人數(shù)就超出5百萬。

03、營(yíng)銷產(chǎn)品的核心功能策略

比起Tommy J由于有那末多人愛著我ohn，Mack Weldon不但提高男性褻服褲的舒適度，更主打解決衣物異味。在營(yíng)銷策略上除以社群媒體建立性感、魅力的男性形象之外，也在實(shí)體營(yíng)銷上投入許多血汗。

例如Mack Weldon出席2016年的SXSW大會(huì)(每一年在美國(guó)德克薩斯州奧斯汀舉行的1系列電影、多媒體和音樂的藝術(shù)節(jié)與大會(huì))，在此活動(dòng)上大演喜劇秀，讓男模特兒穿著Mack Weldon的產(chǎn)品，并以幽默的口吻訪問試穿者的感受，風(fēng)趣的對(duì)談深受消費(fèi)者愛好。

MackWeldon的褻服與內(nèi)褲是主打低調(diào)海軍藍(lán)暗色系，褻服的設(shè)計(jì)為觸感柔順的水手領(lǐng)，內(nèi)褲主要設(shè)計(jì)為前開式，擺脫松緊帶不舒適，讓消費(fèi)者使用1整天也毫無負(fù)擔(dān)之（總決賽前10獲獎(jiǎng)?wù)吆嫌埃┩猓?Silver XT2的功效，還能讓這些產(chǎn)品保持本來的形狀與色彩，就如本來的1模1樣。

MackWeldon公司的產(chǎn)品與Michael Kors、Calvin Klein等國(guó)際大牌類似，但他們使用不1樣的產(chǎn)品策略，例如販?zhǔn)郛a(chǎn)品的核心功能，解決衣物異味，衣服皺褶問題，而非搬出1堆雜亂無用的商品，而產(chǎn)品的定價(jià)是根據(jù)本錢耗費(fèi)計(jì)算，不會(huì)像其他公司削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，只是為了刺激消費(fèi)。

這些都是很關(guān)鍵的策略，創(chuàng)辦人BrianBerger表示， 我們將時(shí)間與心力投入在產(chǎn)品上，節(jié)省相對(duì)的時(shí)間本錢，而非削弱品牌的價(jià)值，這對(duì)Mack Weldon與消費(fèi)者而言，都是共贏的局面。

更重要的是Mack Weldon引導(dǎo)消費(fèi)者購買更好的產(chǎn)品。第1，利差結(jié)構(gòu)，Mack Weldon讓消費(fèi)者看見花費(fèi)的每分錢，都實(shí)質(zhì)反應(yīng)在設(shè)計(jì)、材質(zhì)與購物體驗(yàn)上面。公司研發(fā)更優(yōu)秀的產(chǎn)品，而每次賺到的利潤(rùn)都會(huì)回饋在商品上。

第2是加強(qiáng)客戶關(guān)系鏈，計(jì)算消費(fèi)者的購買周期并搜集喜好與意見回饋。根據(jù)資料顯示，第1次在Mack Weldon購物的消費(fèi)者中，其中超過1半的客戶，會(huì)在6天之內(nèi)重新購買相同的產(chǎn)品。許多男性常常疏忽了褻服褲的質(zhì)感，但體驗(yàn)太高品質(zhì)的衣物后，就再也沒法戒除這類清新的感受。

歡迎關(guān)注華衣

服裝行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送服裝行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注服裝加盟

服裝加盟分享平臺(tái)

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國(guó)服裝絡(luò)招商加盟平臺(tái)！

歡迎關(guān)注童裝圈

童裝行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送童裝行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注褻服圈

褻服行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送褻服行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級(jí)IP ？

任何企業(yè)對(duì)利潤(rùn)要求和尋求，可謂永無止境，沒有最高，只有更高。最期待的狀態(tài)應(yīng)當(dāng)就是，不花1分錢廣...