這個(gè)連Logo都沒有的品牌，憑什么比耐克阿迪還貴

核心提要：剛創(chuàng)建沒幾年的Allbirds運(yùn)動(dòng)鞋，身上已綁上了兩個(gè)能引發(fā)足夠討論的標(biāo)簽：“全球最舒適的鞋子”“挑戰(zhàn)耐克和阿迪達(dá)斯”。

提到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，好像1直都和新西蘭 那片以自然風(fēng)光著稱的 中土世界 沒甚么關(guān)系。其實(shí)澳新地區(qū)(澳大利亞和新西蘭)對(duì)時(shí)尚界也不是沒有貢獻(xiàn)，比如為UGG提供原材料的 羊毛產(chǎn)業(yè) ，而這兩年盛行于美國的，是另外一雙由新西蘭羊毛制成的，名叫 Allbirds 的紅鞋。

剛創(chuàng)建沒幾年的Allbirds運(yùn)動(dòng)鞋，身上已綁上了兩個(gè)能引發(fā)足夠討論的標(biāo)簽： 全球最舒適的鞋子 挑戰(zhàn)耐克和阿迪達(dá)斯 。

聽說是 全球最舒適的鞋子

2014年，前新西蘭足球隊(duì)國腳Tim Brown退役兩年后，開始揣摩起如何下海經(jīng)商，其目標(biāo)就是運(yùn)動(dòng)鞋。后來他和可再生材料研究專家Joey Zwillinger1拍即合，研究出了1款以新西蘭美利奴羊毛為主要材料的運(yùn)動(dòng)鞋。

羊毛的使用在新西蘭相當(dāng)常見。因而， 表面用新西蘭羊毛，鞋底用低碳材料 ，Tim Brown完成了最初的假想。但在 用哪一種羊毛 這1問題上，他著實(shí)費(fèi)了1番工夫研究。

聽說Tim Brown曾選用過 中等微米 的羊毛，但是無奈該種羊毛材質(zhì)過厚過硬，其實(shí)不合適上腳。后來Tim Brown將眼光放到了新西蘭極細(xì)美利奴羊毛材料上，舒適、可延續(xù)性的材料，加上良好的調(diào)理溫度、吸水排汗、減少異味的性能，被Tim Brown認(rèn)為是最合適做鞋履的材料。Allbirds的鞋子就這樣誕生了。

這個(gè)連Logo都沒有的品牌，不論是款式還是鞋履系列，都將極簡(jiǎn)風(fēng)發(fā)揮到了最大化。自品牌推出以后很長1段時(shí)間，Allbirds就只有 Runner 這1個(gè)系列，直到2017年，才又推出了 Lounger 這1可機(jī)洗的懶人鞋系列。

雖然只有兩個(gè)系列、幾款色彩，Allbirds鞋子的身價(jià)卻其實(shí)不低。它的基本款的價(jià)格為95美元，已和耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌相當(dāng)。

只是，價(jià)格足以比肩耐克阿迪的Allbirds， 質(zhì)量 卻由于材質(zhì)的特殊性而成為1個(gè)槽點(diǎn)。在Allbirds的官上，很多用戶反應(yīng)鞋子的質(zhì)量問題，如破洞、開膠等。還有人直接評(píng)價(jià) Allbirds不如Adidas 。

不過， 中土世界 新西蘭和環(huán)保材料這樣的噱頭，仿佛足以讓大都會(huì)如美國紐約、硅谷的人們?yōu)榇速I單。

從美國走出的時(shí)尚之路

新西蘭人對(duì)時(shí)尚并沒有太大尋求，靠 薅 新西蘭羊毛起家的Allbirds，其品牌還是誕生于美國。Allbirds的用戶90%以上也來自于美國。

與其他的時(shí)尚品牌1樣，其中Allbirds也不乏有明星和資本界大佬為其 帶貨 。 赫敏 (Emma Watson)、Mattew McConaughey1家，還有歌手Camila都是Allbirds的粉絲。Allbirds同樣成了硅谷很多CEO、技術(shù)大牛的穿搭標(biāo)配。

同時(shí)，Allbirds也是少有的，能把自己的粉絲變成投資人的品牌。曾在Crocs(休閑鞋品牌巨頭)工作過4年的硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資人Brett Jackson，就是Allbirds的 真愛粉 ，而他也正是Allbirds創(chuàng)建時(shí)期的投資人。

其實(shí)最初，在品牌還沒有推出、產(chǎn)品還沒有投產(chǎn)的時(shí)候，Allbirds是通過眾籌創(chuàng)建起來的。5天的時(shí)間，Allbirds在眾籌站Kickstarter上籌集了11.9萬美元，而后從1些風(fēng)險(xiǎn)投資家那里籌集了200多萬美元。品牌正式上線以后，在2016年9月，Allbirds才取得了由Maveron領(lǐng)投的725萬美元A輪融資。2017年9月5日，Allbirds宣布完成了1750萬美元的B輪融資。

錢到位了，Allbirds也已開始了國際化她將成為TommyHilfiger品牌的1員的布局。根據(jù)《華麗志》的報(bào)導(dǎo)，Allbirds在2017年4月份開放了加拿大專屬的線上購買渠道。

在品牌建設(shè)、科技進(jìn)步、文化創(chuàng)意、模式創(chuàng)新等方面走在了行業(yè)前列

關(guān)于進(jìn)軍海外市場(chǎng)，Joey Zwillinger說： 我們?cè)噲D按地區(qū)來發(fā)展品牌，英國和亞洲還有很大的潛力，不過我們目前還沒法將產(chǎn)品配送到那里，但這些地方絕對(duì)是我們未來發(fā)展的目標(biāo)。

對(duì)標(biāo)耐克與阿迪?

就現(xiàn)在的市場(chǎng)范圍來看，說 Allbirds比肩耐克和阿迪 好像還過于夸大。

《華爾街》文章 How the World s Most Comfortable Shoes is Challending Nike and Adidas 中提緋格貝緹健康塑身褻服到，Allbirds自稱從2016年以來售出了超過100萬雙鞋，數(shù)據(jù)很好看，但在與耐克和阿迪達(dá)斯價(jià)值數(shù)10億美元的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，這個(gè)數(shù)字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2016年，耐克每秒鐘賣出25雙鞋，這個(gè)數(shù)字是Allbirds的1500倍。

野心勃勃的Allbirds，其銷售渠道也相當(dāng)有限，目前能依托的只有其官，和位于美國及新西蘭的3家門店。

與此同時(shí)，Allbirds已具有了很多的 效仿者 。2017年年底，Allbirds曾對(duì)美國知名鞋履配飾品牌Steve Madden提起訴訟，稱其旗下Traveler訓(xùn)練鞋涉嫌對(duì)Allbirds的外觀和材料的抄襲。而在亞馬遜上，有著類似的外觀、讓人誤以為是Allbirds品牌的也不只Steve Madden1個(gè)。

如今趁著1些 效仿者 率先打入亞洲市場(chǎng)之前，對(duì)Allbirds來講，最重要的恐怕還牛仔布是建立好自己的護(hù)城河，至于追上耐克和阿迪，其實(shí)不是朝夕之間的事，還是慢著點(diǎn)來比較好。

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楊大筠

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