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就這個連Logo都沒有的品牌憑什么比耐克阿的是個啥!

作者: 時間:2021-10-24 14:46:18 點擊:

這個連Logo都沒有的品牌,憑什么比耐克阿迪還貴

核心提要:剛創(chuàng)建沒幾年的Allbirds運動鞋,身上已綁上了兩個能引發(fā)足夠討論的標(biāo)簽:“全球最舒適的鞋子”“挑戰(zhàn)耐克和阿迪達(dá)斯”。

提到時尚產(chǎn)業(yè),好像1直都和新西蘭 那片以自然風(fēng)光著稱的 中土世界 沒甚么關(guān)系。其實澳新地區(qū)(澳大利亞和新西蘭)對時尚界也不是沒有貢獻(xiàn),比如為UGG提供原材料的 羊毛產(chǎn)業(yè) ,而這兩年盛行于美國的,是另外一雙由新西蘭羊毛制成的,名叫 Allbirds 的紅鞋。

剛創(chuàng)建沒幾年的Allbirds運動鞋,身上已綁上了兩個能引發(fā)足夠討論的標(biāo)簽: 全球最舒適的鞋子 挑戰(zhàn)耐克和阿迪達(dá)斯 。

聽說是 全球最舒適的鞋子

2014年,前新西蘭足球隊國腳Tim Brown退役兩年后,開始揣摩起如何下海經(jīng)商,其目標(biāo)就是運動鞋。后來他和可再生材料研究專家Joey Zwillinger1拍即合,研究出了1款以新西蘭美利奴羊毛為主要材料的運動鞋。

羊毛的使用在新西蘭相當(dāng)常見。因而, 表面用新西蘭羊毛,鞋底用低碳材料 ,Tim Brown完成了最初的假想。但在 用哪一種羊毛 這1問題上,他著實費了1番工夫研究。

聽說Tim Brown曾選用過 中等微米 的羊毛,但是無奈該種羊毛材質(zhì)過厚過硬,其實不合適上腳。后來Tim Brown將眼光放到了新西蘭極細(xì)美利奴羊毛材料上,舒適、可延續(xù)性的材料,加上良好的調(diào)理溫度、吸水排汗、減少異味的性能,被Tim Brown認(rèn)為是最合適做鞋履的材料。Allbirds的鞋子就這樣誕生了。

這個連Logo都沒有的品牌,不論是款式還是鞋履系列,都將極簡風(fēng)發(fā)揮到了最大化。自品牌推出以后很長1段時間,Allbirds就只有 Runner 這1個系列,直到2017年,才又推出了 Lounger 這1可機洗的懶人鞋系列。

雖然只有兩個系列、幾款色彩,Allbirds鞋子的身價卻其實不低。它的基本款的價格為95美元,已和耐克、阿迪達(dá)斯等運動品牌相當(dāng)。

只是,價格足以比肩耐克阿迪的Allbirds, 質(zhì)量 卻由于材質(zhì)的特殊性而成為1個槽點。在Allbirds的官上,很多用戶反應(yīng)鞋子的質(zhì)量問題,如破洞、開膠等。還有人直接評價 Allbirds不如Adidas 。

不過, 中土世界 新西蘭和環(huán)保材料這樣的噱頭,仿佛足以讓大都會如美國紐約、硅谷的人們?yōu)榇速I單。

從美國走出的時尚之路

新西蘭人對時尚并沒有太大尋求,靠 薅 新西蘭羊毛起家的Allbirds,其品牌還是誕生于美國。Allbirds的用戶90%以上也來自于美國。

與其他的時尚品牌1樣,其中Allbirds也不乏有明星和資本界大佬為其 帶貨 。 赫敏 (Emma Watson)、Mattew McConaughey1家,還有歌手Camila都是Allbirds的粉絲。Allbirds同樣成了硅谷很多CEO、技術(shù)大牛的穿搭標(biāo)配。

同時,Allbirds也是少有的,能把自己的粉絲變成投資人的品牌。曾在Crocs(休閑鞋品牌巨頭)工作過4年的硅谷風(fēng)險投資人Brett Jackson,就是Allbirds的 真愛粉 ,而他也正是Allbirds創(chuàng)建時期的投資人。

其實最初,在品牌還沒有推出、產(chǎn)品還沒有投產(chǎn)的時候,Allbirds是通過眾籌創(chuàng)建起來的。5天的時間,Allbirds在眾籌站Kickstarter上籌集了11.9萬美元,而后從1些風(fēng)險投資家那里籌集了200多萬美元。品牌正式上線以后,在2016年9月,Allbirds才取得了由Maveron領(lǐng)投的725萬美元A輪融資。2017年9月5日,Allbirds宣布完成了1750萬美元的B輪融資。

錢到位了,Allbirds也已開始了國際化她將成為TommyHilfiger品牌的1員的布局。根據(jù)《華麗志》的報導(dǎo),Allbirds在2017年4月份開放了加拿大專屬的線上購買渠道。

在品牌建設(shè)、科技進(jìn)步、文化創(chuàng)意、模式創(chuàng)新等方面走在了行業(yè)前列

關(guān)于進(jìn)軍海外市場,Joey Zwillinger說: 我們試圖按地區(qū)來發(fā)展品牌,英國和亞洲還有很大的潛力,不過我們目前還沒法將產(chǎn)品配送到那里,但這些地方絕對是我們未來發(fā)展的目標(biāo)。

對標(biāo)耐克與阿迪?

就現(xiàn)在的市場范圍來看,說 Allbirds比肩耐克和阿迪 好像還過于夸大。

《華爾街》文章 How the World s Most Comfortable Shoes is Challending Nike and Adidas 中提緋格貝緹健康塑身褻服到,Allbirds自稱從2016年以來售出了超過100萬雙鞋,數(shù)據(jù)很好看,但在與耐克和阿迪達(dá)斯價值數(shù)10億美元的企業(yè)的競爭中,這個數(shù)字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2016年,耐克每秒鐘賣出25雙鞋,這個數(shù)字是Allbirds的1500倍。

野心勃勃的Allbirds,其銷售渠道也相當(dāng)有限,目前能依托的只有其官,和位于美國及新西蘭的3家門店。

與此同時,Allbirds已具有了很多的 效仿者 。2017年年底,Allbirds曾對美國知名鞋履配飾品牌Steve Madden提起訴訟,稱其旗下Traveler訓(xùn)練鞋涉嫌對Allbirds的外觀和材料的抄襲。而在亞馬遜上,有著類似的外觀、讓人誤以為是Allbirds品牌的也不只Steve Madden1個。

如今趁著1些 效仿者 率先打入亞洲市場之前,對Allbirds來講,最重要的恐怕還牛仔布是建立好自己的護(hù)城河,至于追上耐克和阿迪,其實不是朝夕之間的事,還是慢著點來比較好。

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楊大筠

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