優(yōu)衣庫給基本款增加了越來越多的賣點 還會繼續(xù)開店

優(yōu)衣庫正在尋求更多有賣點的 基本款 。

在最新發(fā)布的 2018 年春夏系列里，優(yōu)衣庫在洛杉磯的牛仔創(chuàng)新中心推出了漸變色的牛崽褲；Christophe Lemaire 帶領(lǐng)的巴黎研發(fā)中心為新1季的 Uniqlo U 系列帶來了更豐富明亮的色采；與法國超模設(shè)計師 IN S DE LA FRESSANGE 的合作迎來第9季，推出了首個睡衣產(chǎn)品；新1季的 UT 系列也能看到更多具有地域特點的藝術(shù)家合作款，比如首次與北歐品牌 Marimekko 的合作。

優(yōu)衣庫 U 系列

優(yōu)衣庫與 Marimekko 的合作

從色彩、材料、版型和搭配上，優(yōu)衣庫都和過去變的有點不1樣了。不過最重要的還是給1個理由，讓消費者記住它。

優(yōu)衣庫的大中華區(qū) CMO 吳品慧稱， 希望打破這類所謂的基本款和設(shè)計師款的界限 ?，F(xiàn)階段，優(yōu)衣庫的產(chǎn)品策略是在原本的產(chǎn)品基礎(chǔ)上繼續(xù)做細(xì)節(jié)上的延伸，比如進(jìn)1步應(yīng)用 3D 立體剪裁，版型愈來愈女性化，科技面料開始與更多的產(chǎn)品品類相融會。色彩的應(yīng)用上，加入了時尚領(lǐng)域確當(dāng)季流行色采，新1季的 U 系列里就能夠看到鵝黃色、藍(lán)色、綠色等，這些色彩飽和度更高，1般消費者更難以駕馭。

另外，優(yōu)衣庫的 個性化 還體現(xiàn)在去年于日本和美國開通的半定制服務(wù)上，這類服務(wù)將面向全球進(jìn)行推行。而在以 UT 為代表的文化創(chuàng)意款上，優(yōu)衣庫會適時加入社會文化熱門。與設(shè)計師合作的時尚款則會在 Jil Sander、Christophe Lemaire 這類 High Fashion 的設(shè)計師以外，斟酌與更多代表地域文化特點的設(shè)計師合作，比如說今年 Marimekko 的印花，和去年的 JW Anderson 的法蘭絨格子。

相比其它紛紜開始兜售 生活方式 的服裝品牌，優(yōu)衣庫目前依然沒有在主業(yè)以外有太多行動。吳品慧在接受采訪時表示，優(yōu)衣庫 致力于提升大眾對優(yōu)衣庫價值和時尚的認(rèn)知 ，另外，提升線下和線上的服務(wù)體驗是優(yōu)衣庫目前的另外一個重點。

體驗包括吸引消費者進(jìn)1步了解優(yōu)衣庫的產(chǎn)品特性。去年，優(yōu)衣庫在中國 100 家門店里推出的 智能買手 大屏算是1個新的嘗試，它還計劃在1年內(nèi)陸續(xù)將 RFID 電子標(biāo)簽引入包括優(yōu)衣庫、 GU 在內(nèi)的迅銷團(tuán)體全球 3000 家門店，這類標(biāo)簽將大大提升店員的工作效力。

智能買手 大屏

迅銷團(tuán)體已在日本國內(nèi)近半數(shù)（約 176 家）引入 RFID 電子標(biāo)簽的 GU 門店率先試點實行自助結(jié)賬

上周，優(yōu)衣庫的最新財報顯示，去年1年優(yōu)衣庫在海外市場的銷量大漲 31.4%，首次超過本土市場。

除中國以外的海外市場表現(xiàn)正在變好，優(yōu)衣庫在美國市場扭非常有文藝范的1款短款毛呢大衣虧為盈以后，還把眼光瞄向了歐洲市場。目前，優(yōu)衣庫共在英國（ 11 家）、法國（ 22 家）、俄羅斯（25 家）、德國（ 5 家）、比利時（ 3 家）、西班牙（ 2 家） 6 個歐洲國家開有 68 家門店。

針對不同市場，優(yōu)衣庫的營銷策略也不盡相同。

在相對成熟的中國市場，保持可延續(xù)的范圍和競爭力是優(yōu)衣庫的生存規(guī)則。CMO 吳品慧表示，零售開店依然被優(yōu)衣庫視作在中國發(fā)展的基礎(chǔ)。 在中國做 新 ，可能會讓你成為大，但不1定能夠長時間存活下來 。

優(yōu)衣庫在此前的計劃里稱，將于 2020 年在中國開店 1000 家，去年新增了 77 家，這個千店計劃完成了近 60%。這意味著優(yōu)衣庫需要以每一年差不多 100 家的速度開新店，其中1半會往34線城市下沉，如何找到合適的店鋪并且確保能夠賺錢，成為它目前面對的挑戰(zhàn)。據(jù)吳品慧介紹，能否體現(xiàn)產(chǎn)品的豐富性是選店的基礎(chǔ)，因此開店的最基本標(biāo)準(zhǔn)是 1000 平米。

在新興的海外市場，直接開店是優(yōu)衣庫開辟市場的方式，借力能夠突顯當(dāng)?shù)匚幕钠放?，可以進(jìn)1步擴(kuò)大知名度。

比如在美國，優(yōu)衣庫選擇和紐約當(dāng)代藝術(shù)博物館 MoMA 合作，推出 SPRZ NY （Surprise New York）系列，去年就發(fā)布靈感來自美國知名家具設(shè)計師夫婦 Eames 的經(jīng)典設(shè)計。

題圖來自：Google

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楊大筠

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